耐克與阿迪達斯爭搶女性運動市場

　　每年一度的阿迪達斯全球女子 Campaign 又開始了，這次它們請了 15 位女運動員出鏡。

　　包括名模 Karlie Kloss，歐洲拳擊冠軍 Ruqsana Begum、美國國家女子籃球聯盟的 Candace Parker、健身網紅 Hannah Bronfman……她們身穿阿迪達斯的緊身褲和運動內衣，在鏡頭前做著各自擅長的運動，并講述運動如何激發自己的創造力，與傳統的世界進行對抗。

　　比如據說是首次在運動廣告里出現的穆斯林女性 Ruqsana Begum，就在廣告里介紹自己如何作為穆斯林女性站上拳擊臺。整個廣告戰役名為 Unleash Your Creativity。

　　“該系列延續了 2016 年 Here to Create 的品牌推廣戰役，”阿迪達斯品牌推廣高級總監 Lia Stierwalt 說，“這次新的 campaign 我們仍然在強調通過運動員的想象力，來激發自己的創造力，從而讓身心狀態都得到提升。”

　　除了以條 30 秒的廣告片，阿迪還為其中數名女運動員拍攝了 30 秒的個人廣告，目前陸續放出。廣告由創意代理公司 72andSunny 制作，將在超級碗、NBA 全民星賽以及奧斯卡頒獎典禮等時段投放，覆蓋全球 20 個國家。之所以選奧斯卡，可能是因為 60% 觀看奧斯卡的觀眾都是女性。

　　從 2017 年的這一新系列的營銷動作來看，阿迪達斯為女子運動規劃的溝通方式算是中規中矩。很容易拿它和最近耐克為女子運動拍攝的廣告作對比，他們找來了舞者兼歌手的 FKA Twigs 拍了一支看上去個性十足的 “MV 廣告”，相比之下，阿迪達斯的路數仍然顯得很“傳統”，因此也有人在廣告下面評論說，去掉廣告語，你完全可以說它是一支(常見的)耐克廣告。

　　盡管運動市場火熱，但業內普遍認為女子運動市場的開發潛力仍然巨大。目前耐克女子產品的收入占到總營收的 23%，但這家公司對 2020 年的目標是女子運動裝備的收入和男性相對持平。

　　至于阿迪達斯，如果你還記得當年田馥甄代言的“以姐妹之名”系列廣告，它們已經在女子市場進行了多年的推廣。阿迪達斯在 2016 年聘請了瑜伽服品牌 Lululemon 的前 CEO 作為商業顧問，專門針對女子市場進行戰略布局，在產品設計上也為女性開出更獨立的分類，如 2016 年春季發布的女子跑鞋 PureBoost X、和時尚品牌 Stella McCartney 推出的女子系列合作款等等。

　　雙方仍然存在差距。據世界服裝鞋帽網了解，僅女子運動鞋品類，目前耐克在全球范圍的市場份額達到 5.7%，是阿迪達斯的兩倍。

　　長期觀察運動行業的分析師 Matt Powell 此前評論稱，希望運動行業能在 2017 年搞清楚怎么做女生的生意。“女子運動零售的服務水平遠遠供不應求，這意味著那些行業以外的品牌現在蠶食了大量我們應得的市場份額。”Powell 認為，贏得了運動 Bra 的競爭，就能贏得女子運動市場的競爭。從這個意義上來說，可以套用一句耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的話：“你需要滿足她們的所有需求。也并不是一則廣告看起來酷，就可以解決問題。”

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