時尚品牌Puma時尚進軍高爾夫

      前衛Puma時尚進軍高爾夫 營銷新招欲出奇制勝 　  導語：德國著名品牌Puma是1998到2003年運動服飾市場銷售額和利潤增長最快的品牌，成長率連續6年超過兩位數字，如今，Puma正雄心勃勃地向高爾夫服飾市場進軍。 　　前衛Puma盯上高爾夫 　　Puma(彪馬)長久以來最倡導的就是“運動時尚”，并以其時尚、前衛的運動服飾獲得年輕人的推崇和喜愛。如今，Puma將目光瞄準了那些摒棄傳統、特立獨行、追求時尚的高爾夫愛好者們，并將這群人定位為主要的消費群體。據悉，Puma公司斥資6.2億美元，計劃在5年內進一步拓展其運動服飾市場。盡管Puma公司還沒有公布他們要開發的運動服飾項目，但顯而易見，高爾夫和越野賽車運動服飾在Puma市場定位戰略中高居榜首，受到了極高的重視。 　　PUMA最新推出的PUMA旅行高爾夫系列產品是專為喜愛旅游的時尚人士所特別設計。Puma一貫走在時尚前沿，推出的服裝、包袋、運動鞋等系列產品都深受潮流達人喜愛，PUMA旅行高爾夫系列產品也必定引發一股時尚新潮流。Puma今季特別推出專為喜歡及時行樂的高爾夫愛好者而設的PUMA旅行高爾夫系列，當中包括了輕便的多功能衣飾產品，令你可隨時隨地攜帶心愛的高爾夫球桿、鞋及衣服于PUMA GOLF旅行袋里，輕松出發！目前已有3位職業高爾夫球手作為其形象代言，穿上J.Lindeberg設計的新款高爾夫鞋頻頻出現在高爾夫賽場上，他們是帕納維克(Jesper Parnevik)、庫納(Hank Kuehne)和希思(James Heath)。 　　 　　搞怪營銷跌破分析家眼鏡 　　Puma一直以來就是前衛、搞怪的代名詞，此次依然不按常理出牌——沒有運用它現在正在采用的主流營銷渠道，而是準備通過高爾夫用品專賣店和專業高爾夫的零售商來進軍美國的高爾夫市場。這讓一些分析家們頗感意外，紛紛表示質疑：Puma意欲用大膽的、有些前衛的產品來俘獲那些保守的高爾夫選手，是否能獲得成功？ 　　面對各方的疑惑和不解，Puma公司沒有退縮或止步不前。Puma公司北美區總經理Jay Piccola表示將以Puma一貫的行事風格來處理此事。“我們認為這將給高爾夫產業帶來一個改變，這種改變是愉悅的，能讓人接受的。” 　　“爆發型品牌”自信資本豐厚 　　Puma公司如此自信，究其原因，是源于其近年來取得的良好業績。上世紀七十年代到八十年代是Puma公司發展的全盛時期，曾先后邀請了多位著名體育明星如著名足球明星納馬斯、紐約尼克斯隊的天才后衛費雷澤(Walt Frazier)、巴西足球明星貝利和網球天后娜拉提諾娃(Martina Navratilova)等出任其形象代言人，取得了不俗的業績，并獲得了極高的知名度。 　　雖然到了上世紀八九十年代，Puma的業績開始下滑，曾經一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭后面。但是，在最近的十余年中，Puma通過在全球設立分支機構，與各國經銷商精密合作，細分市場，加強分銷渠道的管理，逐步完善管理水平，重新占據了市場。從90年代末開始，Puma依靠游擊營銷戰術成為世界運動服裝市場的“爆發型品牌”。同時，Puma將“運動”定義為一種積極的生活方式，提出要做消費者最想要的運動生活方式品牌，將運動、休閑、和時尚品味的元素融合一體，通過媒體大肆宣揚，不斷向公眾傳遞這一理念，由此吸引了許多年輕的、喜歡追趕時尚的新新人類的目光。 　　Puma獲得了再生，又不失時機地邀請網球巨星威廉姆斯(Serena Williams)、棒球明星達蒙(Johnny Damon)等極具影響力的體育紅星加盟，帶來了無限商機。 　　1993年到2001年，Puma的營業額增長了近兩倍。2002年美國運動服飾市場總值78億美元，而Puma的銷量同比增長了48%，達到1億2100萬美元。Puma公司被《品牌周刊》評為2002年“年度最佳營銷品牌”。目前，Puma公司每年的總銷售額和凈利潤逐年增長，發展勢頭良好。