快時尚品牌KM：在哀鴻遍野的服裝行業殺出一條血路

　　近年，服裝零售行業大洗牌，關店潮一浪兇過一浪，曾紅極全國各省各市的服裝老牌也概莫能外，銷售業績呈斷崖式下跌，傳出的多是關店，虧損，困局，被收購等諸如此類的負面消息。與此同時，國外奢侈品牌在中國“閉著眼睛也能掙錢”的時代悄然終結，各自采取門店收縮戰略，甚至全線關閉在華銷售網絡。據不完全統計，去年3000家工廠和中小企業倒閉，國內服裝利潤下滑27%，轉型之路磕磕絆絆，在這個關店如流感一樣肆虐的時期，能活下來就已經是非常了不起的事情。

　　盡人皆知的是，在服裝行業活下來，并且活得還不錯的就數寥寥幾家快時尚品牌。作為2015年服裝行業殺出的最強黑馬，VC眼中未來中國規模最大的服裝零售集團——設計師快時尚品牌KM，準確把握行業發展脈搏，以“時尚與低價不再對立”為口號，持續不斷推出優質優惠的時尚產品，成功激發起年輕人挑剔并狂熱的購買欲。以不思議的開店速度，短短一年內實現200多家新店開張，從僅有40人的團隊做到店鋪坪效超同行37%，毫無疑問，KM賺得盆滿缽滿，就在今年年初該公司宣布將于2018年前計劃完成2000家店鋪目標，收獲了行內無數的贊嘆，感嘆，驚嘆。和難以回避的窺探。

　　如何讓圈外人士也能感受到KM的火爆，這里筆者找到一個有趣的佐證。在中國要看哪個品牌最火，就看誰被山寨的最泛濫。KM飛速開店的同時，一批批“山寨店”對其進行瘋狂復制，在全國紛紛涌現，于是乎，KM成為迄今為止被模仿次數最多的服裝品牌，沒有之一。當然這對于任何企業來說，都是一件麻煩不斷、喜憂參半的事。

　　4月10日，設計師快時尚品牌KM召開“2016 KM+年度盛典”年會，創始人陳浩在會上發表開場講話，表示2016年將穩健布局、苦練內功，新增300家門店，實現KM在中國主要商圈的全面布局。并且將建立全國四大物流中心，進一步降低成本，加快貨品流轉率。

　　KM創始人陳浩

　　據他描述，現如今中國經濟下行，在電商和國外優良品牌雙重打擊下，品牌泛濫同質化嚴重，產能過剩、高庫存，引發難以遏制的行業關店潮。今天，消費者時代到來，只有認真做產品，才有未來，一切都是顧客說的算，你不好我們就不買你的產品。

　　陳浩透露，如果照搬過去傳統服裝零售品牌的發展模式，憑借龐大的品牌粉絲基礎，2016年KM可以開500家新店，但是考慮到盲目擴張弊大于利，所以我只增加300家，穩健布局，繼續精細化運營系統。

　　以下為KM創始人陳浩講話實錄：

　　尊敬的各位來賓朋友，尊敬的各位合作伙伴，各位KM同事家人，大家晚上好!今天是一個特殊的日子，也是我們KM公司的一個起步的里程碑，在這里我由衷的感謝在過去一年里大家對KM的支持，感謝我們合作伙伴的信任和支持，感謝我們的全體同事在過去一年的拼博奮斗，辛勤付出，是你們讓KM在全國順利的邁出了第一步。謝謝大家。

　　在哀鴻遍野的服裝行業殺出一條血路

　　我們在2015年的2月份正式在廣州開出了第一家KM快消男裝品牌，在經過2個月的測試后，我們制定了短期戰略規劃，截至15年底，我們全國共開出接近200家門店。

　　記得在去年的這個時候廣州的總部一共也就是40人左右，各項工作都舉步維艱，我們面臨的挑戰很大，因為我們要在短短的幾個月的時間里迅速組建團隊，整合供應鏈，還要在全國的省會城市全線布局，占領重點市場，今天回頭來看，我們基本全部做到了。

　　好，我想談談，我們當時是怎樣思考我們所做的事情。

　　在服裝業如此低迷的環境下，我們如何重新定位公司的戰略發展?國內的服裝業嚴重的產能過剩，品牌競爭非常激烈，而且上市公司超過20家。

　　我們跑遍了全球市場，發現一個問題，國內的服裝行業雖然是非常成熟的市場，但是，卻面臨嚴重的結構粗糙問題，比如說品牌老化，99%的公司都是批發代理的模式。

　　過去20年，由于供需關系不平衡加上國內市場巨大，大部分公司都在跑馬圈地，占領市場，真正用心做產品的公司沒有幾家，一分價錢一分貨的公司也沒有幾家，服裝業的粗糙和價格的虛高已經成了共性的大問題。我想，我們能不能引進一家國外的品牌公司，一起聯合推出一個產品好、價格好，采用垂直模式的快時尚品牌。于是，KM在中國的第一家門店開張，并獲得未曾料到的巨大成果。

　　成為行業的攪局者，有些同行很討厭我們，因為我們動了他們的奶酪。

　　但是對于消費者而言，我們做的是有價值的事情，我們更愿意選擇親近消費者，研究他們的喜好。

　　在短短的半年時間，有幾十家同行在模仿我們，我們成為服裝行業被模仿頻次最高服裝品牌，沒有之一。我們要明白，在中國，這是正常的，但是這些山寨品牌一定活不久，因為除了簡單模仿，這些品牌基因不對，沒有根，雖然易上手，但是很難精通。

　　現在的市場，只需要一家KM不需要2,3,4，沒有2個優衣庫，沒有2個宜家，也沒有2個ZARA，每個細分市場，消費者只能記住一個品牌。

　　2016年的重要戰略：先讓子彈飛一會

　　第一個關鍵詞：穩健布局

　　實現全國主要商圈的全面布局，新增300家門店，雖然我們可以開出500，或者更多，但是從長遠考慮，我們還是要循序漸進，穩健布局。2016年，KM將在全國新建4大物流中心，降低商品成本，同時提高運營效率。

　　第二個關鍵詞：苦練內功

　　行業競爭這么激烈，怎樣才能做到最好，我們自己必須回答這個問題。對于我而言，認真的說，我認為我們只做到了50分。所以今年的工作還是落實在聚焦關鍵業務，夯實后臺大運營系統，保障充足供給，實現全面信息化建設，建立大數據零售系統。實現進一步優化產品、形象和服務，提供更好更加超預期的終端體驗。

　　第三個關鍵詞：團隊融合

　　思來想去，最最重要的還是內部團隊，最大的挑戰是團隊的學習力與協同力。如何能夠把力量用到一起，形成合力，打造共同指導思想是公司發展的分水嶺。

　　我們的愿景：成為中國規模最大的服飾零售集團

　　我認為，在事業上，除了第一名以外，均等于失敗。

　　KM將繼續堅守五架馬車原則：一流的黃金地段，有逼格的店鋪環境，提供專業真誠的服務，超預期的性價比，時尚優質的好產品。做好這五點，其他一切紛至沓來。此外，KM也著力建設積極上進的組織文化，團隊要有奮斗精神，與人合作要有溫度，沒有人喜歡冷冰冰的環境。

　　同時，借著這次機會，我想告訴所有的年輕人，要有志向和目標，要相信夢想的力量，相信你的每一分努力，都不會白費。2016年，讓我們齊心協力，為“道”而戰!