優(yōu)衣庫在價格定位上毫無上升空間

　　迅銷主要市場的發(fā)展順序依次為日本本土市場、亞洲市場、全球市場。

　　據(jù)報道，優(yōu)衣庫(Uniqlo)在為提價遭遇沉重打擊，從日本首富位置跌落的柳井正應該發(fā)現(xiàn)，作為亞洲最大服裝零售品牌，優(yōu)衣庫在價格定位上毫無上升空間，相反，下行似乎是必然趨勢。

　　在截止5月31日的2016財年三個季度，GU共運營351間門店，為FastRetailingCo.Ltd.迅銷集團第二大品牌，但占集團收入比重僅有10%左右。截止2015年8月31日的2015財年，GU營業(yè)利潤錄得1.7倍增長，幫助FastRetailingCo.Ltd.迅銷集團除Uniqlo優(yōu)衣庫以外的全球品牌業(yè)務扭虧為盈。該集團的全球品牌業(yè)務還包括Theory、COMPTOIRDESCOTONNIERS、PRINCESSETAM.TAM、JBrand，上述四大品牌基本全部處于虧損狀態(tài)。

　　記者此間在采訪中了解到，優(yōu)衣庫成立于1984年，正是日本經(jīng)濟增速下臺階的起點，1994年實現(xiàn)100家直營門店，即便在2008年全球金融危機公司仍保持16%的復合增速率，得益于高性價比、時尚款式、更新快等特點，包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的快時尚品牌過去10年的復合增速均超過10%，在全球服飾市場的市占率不斷提高。

　　業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，2015年以來，一些快時尚品牌收入增速仍然為正，但營業(yè)利潤已經(jīng)開始下滑，如優(yōu)衣庫2015三季度起營業(yè)利潤增速就在轉(zhuǎn)負。而優(yōu)衣庫利潤下滑的主要原因在于：同業(yè)競爭加劇、市場飽和，2012-2014年四大快時尚品牌在中國共新開店面547家，2015年在全球共8829家店鋪。

　　記者記者此間了解到，2013年UNIQLO國際在中國市場營業(yè)額接近76億元人民幣，占UNIQLO國際的50%，約占總收入的11%;營業(yè)利潤近8億元人民幣，占UNIQLO國際的74%，約占總營業(yè)利潤的10%。2013年8月份，UNIQLO在中國大陸、香港、臺灣的門店數(shù)分別為225、18、37家。根據(jù)迅銷計劃，未來大中華區(qū)域?qū)⒈３帜昃?00家新店的開店速度，年復合增速近30%。

　　從2016年以來的財報來看，UNIQLO國際業(yè)績超過公司預期，其中大中華區(qū)是業(yè)績高速增長的關(guān)鍵。未來中國市場仍將是業(yè)績保障。

　　光大證券研究員李婕表示，迅銷主要市場的發(fā)展順序依次為日本本土市場、亞洲市場、全球市場。68億人中，生活在發(fā)展中國家的40億低收入(年收入3000美元以下)群體位于收入金字塔底部(BaseofPyramid)，將是未來最大的潛力市場，即BOP塔基市場。包括中國在內(nèi)的亞洲中等發(fā)展國家的中間層市場是現(xiàn)階段也是未來世界大眾消費的主角。以EUROMONITOR預測的2012至2017年服裝市場規(guī)模值計算，CAGR增速最快的兩個市場分別為中國(8.3%)和印度(7.6%)，遠高于同期的北美(0.1%)、日本(-0.4%)、西歐(-0.5%)等市場。在李婕看來，未來優(yōu)衣庫品牌主要以中國大陸為核心的亞洲市場為業(yè)績增長重點。同時，通過孟加拉國布局供應鏈、傾注資源重點培育絕對低價副牌GU等，保持了對印度成為下一個潛在市場的關(guān)注。

　　李婕認為，隨著近年經(jīng)濟增速下臺階，中國服裝行業(yè)紅利結(jié)束，需求回落，類似日本經(jīng)濟泡沫破裂時期賣方主導市場向買方主導市場的轉(zhuǎn)型。國內(nèi)品牌服飾整體供過于求。前期品牌商的提價遇到瓶頸，服裝價格泡沫破裂。因此，包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的服飾品牌商需要縮減中間環(huán)節(jié)，剔除傳統(tǒng)價值鏈中的冗余渠道環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對消費者的讓利。同時，通過快速的反應能力，將終端消費需求動態(tài)反饋給供應鏈，更快更好適應買方需求的變化，提升品牌附加值。

　　據(jù)介紹，服裝價格泡沫破裂后，消費者消費訴求轉(zhuǎn)向，具備性價比的產(chǎn)品最有競爭力。優(yōu)衣庫產(chǎn)品在當前的中國市場環(huán)境下相比其他競爭對手更有優(yōu)勢。從各品牌在中國的主要產(chǎn)品價格帶分布看：UNIQLO最具價格優(yōu)勢，且以產(chǎn)品質(zhì)量和功能性為賣點;H&M比GAP價格略低，且H&M以附加的快速時尚為賣點;ZARA價格相對較高，但強調(diào)最快的速度，極速物流與歐洲自有產(chǎn)能在客觀上抬升了成本與終端價格。

　　此間專家也表示，近年來，中國服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪的調(diào)整。但優(yōu)衣庫幾乎未受影響，在中國大陸保持逆勢高速擴張，其在中國市場具備得天獨厚的優(yōu)勢，正逐步顯現(xiàn)，目前仍保持快速發(fā)展態(tài)勢。而隨著調(diào)整，本土品牌重新進行了戰(zhàn)略調(diào)整：從單純依靠渠道外延擴張尋求增長，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品、供應鏈的重視。

　　據(jù)預測，2012至2017期間，中國服裝市場容量復合增速高達8.3%，仍高于全球其他區(qū)域的復合增速。2017年中國服裝市場將達到3350億美元，超越西歐和北美，達到日本市場的3.6倍，成為世界第一大市場。