奢侈品牌Gucci在華第二次提價 調價幅度10％

　　據悉，本月初，Gucci已經在歐洲市場對全線產品進行調價，漲幅約在10-30歐元，遠低于國內的漲幅水平。值得一提的是，這是Gucci本年度內第二次提價，與目前奢侈品大牌降價策略大相徑庭。時過境遷，隨著Gucci業績一路凱歌，打折救市的策略搖身變成了提價樹立品牌。然而，在業內人士看來，Gucci這種賣得好就漲價、賣不好就降價的定價策略，短期內或許可以收獲營業額，但是對于品牌的長期價值而言百害而無一利。

　　從低至5折到年內兩次提價

　　記者調查發現，日前，中國內地Gucci門店部分商品正式提價,漲幅約在5%-10%,這是繼今年4月以來，內地Gucci門店再一次調高價格。這次提價并非全線商品。據了解，Gucci在歐洲市場已于本月初對全線產品進行調價,調價范圍僅在10-30歐元之間。

　　對此，Gucci店員表示,此次提價主要是受原材料漲價、全球貨幣匯率變化等因素影響。

　　然而，財富品質研究院院長周婷對于Gucci給出的漲價理由并不認同，周婷表示，Gucci提出的漲價因素不能忽視，但從近兩年品牌價格波動情況分析不難發現，Gucci年內兩次漲價更多來自于銷售情況樂觀所致。

　　相較于今年的高調漲價，Gucci去年降價促銷也是轟轟烈烈。去年夏季，Gucci在上海、北京等市場進行史無前例打折促銷季，大部分商品直接5折。夏季促銷季的余溫尚存，Gucci的冬季促銷季再次來襲。一年內多次打折促銷去庫存，讓許多消費者撈到便宜貨的同時也對品牌產生了深深的質疑。

　　據了解，與夏季打折促銷不同，Gucci的冬季促銷顯得有些冷清，消費者提出質疑，打折影響奢侈品的品牌定位，打折力度那么大，大家像買白菜一樣搶，反而不想買了。

　　業內人士指出，打折促銷對于奢侈品而言是把雙刃劍，品牌一味追求短期利益，選擇打折促銷的方式去庫存，最終會對品牌價值產生負面影響。

　　業績報表成品牌價格風向標

　　對于一年內兩次調價，Gucci方面稱，提價是每年調整慣例，即品牌每年價格都會有不同程度的漲幅，主要是受到原材料、匯率等方面的影響。除此之外，消費心理戰術也是一部分原因，品牌希望通過提價營造品牌升值印象。

　　記者翻閱Gucci財報發現，品牌的定價策略與財報銷售數據直接掛鉤，從業績曲線圖和定價策略不難看出，品牌基本遵循賣不好就打折，賣得好就漲價原則。

　　據悉，今年一季度，Gucci業績漲幅為3.1%，遠高于行業平均的1%。與此同時，Gucci最新財報中顯示，其上半年利潤增長7%，且二季度正價商品收入增長70%。

　　Gucci首席執行官Marco Bizzarri則公開向媒體表示，Gucci未來的目標是完成60億歐元的年銷售目標，品牌未來會以兩倍于行業的平均增速前進。

　　業內人士指出，今年Gucci的業績不僅領跑開云集團，更是好于市場上很多奢侈品牌。或許正是業績的突飛猛進，讓Gucci可以有足夠的底氣在奢侈品一片唱衰論調時候高調提價。

　　漲價是因為業績突飛猛進，那么打折促銷是不是因為業績下跌造成的呢?據了解，2014年開始，Gucci業績一路狂跌。2014財年，Gucci品牌來自持續經營業務的營業利潤大跌6.7%，從上年同期的11.318億歐元跌至10.56億歐元。不僅如此，Gucci業績下滑延續到2015年一季度，Gucci凈利潤暴跌5.7%，除美國和西歐市場外，中國和日本在內的亞太市場表現均不盡如人意。由于Gucci業績一路下挫，其母公司開云集團一季度業績也出現了2.6%的負增長，為近年來最差表現。

　　對此，周婷則指出，Gucci漲價和打折的原因更多是受到業績影響，前年Gucci業績一路狂跌，導致去年品牌5折甩庫存。而今年業績有所好轉，品牌則開始進行調價。無論是打折促銷還是提價維護品牌，Gucci都只看到了短期眼前利潤，而忽略了奢侈品安身立命的品牌價值。

　　定價策略恐損傷品牌價值

　　面對其他奢侈品牌紛紛在華實施降價策略，以求可以實現全球價格一體化。Gucci任性漲價除了帶來消費者對品牌的質疑之外，還有可能造成國內消費的進一步流失。

　　雖然Gucci兩次漲價都有涉及到歐洲市場，但只有10-30歐元的漲價幅度遠低于國內10%的水平。普遍而言，海外奢侈品價格比國內要低大約40%左右，Gucci國內外漲價差則會進一步加大國內外價格差。

　　業內人士分析指出，去年海外代購給奢侈品廠商帶來的銷售額高達340億-500億元人民幣。中國市場逐漸淪為品牌的展示廳，越來越多的消費者通過海外途徑購買奢侈品。而國內市場租金、人力成本等不斷上漲，許多品牌開始采取全球價格一體化，希望可以留住國內消費者，Gucci顯然還沒有意識到這個問題的嚴重性。