破解同質化 我市童鞋企業牽手動漫業

　 “童鞋在我國每年至少擁有380億元的市場規模。”面對這樣的分析，我市生產童鞋的企業家在感到發展潛力巨大的同時，也憂心忡忡，因為同質化制約著企業的發展。業內人士稱，將動漫人物及卡通玩偶植入童鞋生產設計中，是突破同質化發展的較好方式。

    　植入動漫擺脫同質化 銷售市場可增兩成

    　據統計，目前我國16歲以下的兒童達3.8億，約占我國總人口的四分之一。如果按平均每位兒童每年100元的童鞋消費計算，國內童鞋市場就擁有380億元的規模。日益擴大的兒童消費市場，造成一些童鞋企業盲目生產搶占市場，這給行業發展帶來同質化束縛。

    　目前，品牌童鞋在整個制鞋業中所占比例較小，國內市場約有70%的童鞋為非品牌產品，20%為進口品牌童鞋，國內品牌產品僅為10%。“而這70%的非品牌童鞋正是與動漫公司合作的潛力股，同款式同質量的一款童鞋，通過植入吸引兒童眼球的動漫卡通形象，至少可增加10%—20%的銷售量，打造品牌也成為這些企業擺脫同質化當務之急。”福建世嘉美影動漫傳媒有限公司總裁楊小明分析。

    　“非品牌童鞋企業比拼的不只是質量關，款式設計直接關系到銷售業績。”楊小明認為，我市童鞋業的黃金時期也給動漫產業帶來發展機遇，童鞋行業開始走出單純以產品競爭為導向的時代，更為關注企業的動漫營銷推廣。

    　制作動漫形象廣告 投資較少見效更快

    　在童鞋上植入動漫形象，不少企業家們第一時間想到的是“授權”。“但要取得知名動漫明星的授權談何容易？去年，華融集團得到海爾集團旗下動漫卡通品牌授權，僅成立一個專門運作該品牌的動漫產業有限公司，華融集團就為此斥資1個億左右。”我市一童鞋企業負責人表示，不少童鞋生產企業雖看好與動漫形象合作的發展前景，但由于投資運作動漫產業的資金耗費巨大，一旦動漫形象與產品的設計生產脫節、市場運作的資金規劃不到位、童鞋產品質量不過硬等環節出問題，這些錢砸下去，有可能看不到與之相匹配的經濟效益。

   　 在這種情況下，企業與動漫公司合作自行研發動漫形象也就不足為奇。“這種方式一來可針對童鞋企業的主打文化進行個性化研發，二來還可取代明星代言，直接將動漫人物編制成廣告片放映。”泉州功夫動漫設計有限公司總經理李竹兵表示，虛擬的動漫代言人投資風險低、受眾涉及面廣，在一定程度上成本低于明星代言。

    　“相比花巨資編制動畫片而言，投資制作活生生的動漫形象廣告對童鞋企業更為實際。”針對目前童鞋企業和動漫公司合作較多的兩種形式，楊小明權衡了兩者的利弊：編制動畫片投資成本較大，短短20集的動畫片須要耗資上千萬，但動畫片完工之后，合伙人就將其可賣給相關電視媒體播放；而制作動漫廣告投資較小，普通小型的動漫公司就能完成，但要將其大范圍投放在電視媒體上也需要耗費企業大量的資金。“如何選擇合作形式，關鍵還是看企業的資金實力及長遠的發展規劃。”

    　借鑒美日成功案例 擴大后期開發投入

    　“動漫取決于卡通，卡通取決于劇情。”在日前的華大講堂上，北京大學教授陳少峰表示，泉州應該結合自身優勢，與動漫產業對接，注重在服裝鞋業等產業鏈上的延伸。聯姻動漫產業只是童鞋企業升級的一部分，對于我市的童鞋企業而言，借動漫產業做大品牌才是企業遠期目標。

    　“由于本地缺少較成熟的動漫公司，動漫行業產業鏈中的設計、制作和運營等各環節常存在脫節情況，目前大多數制造企業與動漫公司的合作仍處在起步和磨合階段。”李竹兵稱。據了解，在國內，80%以上的動畫企業，有動畫片的制作計劃而無動漫產品的生產銷售計劃，更沒有與動畫片播出計劃匹配的產品營銷推廣上市計劃。而美國、日本成功的動畫公司在項目立項之初，已經規劃好動畫生產的前、中、后期的資金使用分配，比例分別約占總資金額的30%、30%和40%。

    　從國內動漫企業的資金規劃分配比例看，絕大部分的資金使用量放在前期和中期，分別占25%和65%，后期資金特別是在產品開發、品牌授權等環節中的投入僅占10%，甚至有些公司幾乎沒有規劃和安排后期所需要的市場運作資金。在美國，通過品牌授權開發、制作、銷售的授權產品高達600億美金，全球至少有3000家廠商生產迪斯尼授權商品。日本三大卡通偶像之一的皮卡丘，其衍生產品在國內外共有1122家公司制造銷售。