星期六鞋業總部營銷中心將遷廣州

　　佛山上市企業星期六鞋業發布公告稱，該公司臨時股東大會審議通過了“關于在廣州設立營銷中心的議案”。根據議案內容，星期六鞋業將動用6919.37萬元將總部營銷中心遷至廣州，其中大部分資金將用于購置營銷中心辦公物業，所需總費用從該公司超額募集資金中調撥。

　　自去年9月正式上市后，一年不到的時間，“星期六”就把總部營銷中心搬到廣州，這一舉措對“星期六”有著怎樣的意義?而對于南海來說，又會否造成優秀企業資源流失的現象呢?

　　店鋪擴張速度過慢影響預期效益

　　據了解，此次星期六鞋業新的總部營銷中心選址位于廣州市珠江新城。該公司獨立董事對該決定評價稱，此舉符合“星期六”長期發展戰略的需要，將幫助該公司吸納人才、獲取時尚資訊、提升品牌形象。

　　這樣的決定，與“星期六”上市后的發展形勢分不開。實際上，在2009年完成上市發行后，“星期六”在公告里就表示，會募集資金用于女鞋銷售連鎖店的擴建、女鞋生產線的擴建、物流配送系統以及研發中心技術改造四個項目的建設。其中最主要的一個投向就是連鎖店規模的擴建，計劃兩年內在全國各大城市的百貨商場內增設900個女鞋銷售自營店。

　　然而，“星期六”在2009年的發展形勢卻低于預期。該公司《2009年年度股東大會決議公告》(以下簡稱《公告》)顯示，2009年全年實現營業收入87989萬元，比2008年增長14.43%，增長低于公司預期。

　　《公告》稱，這當中主要原因是2009年消費品市場表現低于原來的預期，基于2009年消費品市場的情況，主動放緩了店鋪擴張的速度。受此影響，2009年，“星期六”主要產品平均毛利率比上年度提高4.17個百分點，但受店鋪拓展放緩以及公司在四季度增加店鋪備貨兩個因素的影響，“星期六”2009年存貨大幅增加了50.52%，經營性現金流為-6725.86萬元。{page_break}

　　有利于企業自身更好發展

　　顯然，2009年消費品市場低于預期及連鎖店拓展速度放緩是“星期六”效益低于預期的一個重要原因。《報告》表示，“星期六”將會采取措施應對危機，包括調整開店計劃、控制開店節奏、注重開店質量，同時對部分經營業績不理想的自營店及時調整，優化店鋪結構。

　　當店鋪擴張和渠道建設成為工作重點的時候，“星期六”把總部營銷中心搬到廣州這一舉措也就顯得在情理之中了。有統計數據顯示，目前廣東的鞋類產量已經占到全國的二分之一、全世界的三分之一左右。廣東鞋的產量已超過了全球十大制鞋國中的印度、印尼、越南、泰國、巴基斯坦等亞洲五國的總和。

　　目前廣東具有全世界最為龐大和完善的制鞋產業鏈，形成了以廣州為中心的皮具、鞋材等特色產業集群。廣州更是已經成為全國乃至世界皮具、制鞋產業的制造中心，也是最重要的貿易中心、設計開發中心、信息中心和品牌中心。

　　可以說，“星期六”總部營銷中心的搬遷是無可厚非的，然而，搬遷后對南海乃至佛山來說，又會否是一種優秀企業資源的流失呢?

　　對此，佛山經貿投資顧問管理有限公司的相關業內人士認為，總部營銷中心的搬遷只是純粹的企業行為，只要總部還留在佛山，并不會影響本地優秀企業資源。

　　“我認為這是一種進步，如果企業有本事把總部營銷中心成功搬到紐約去那更好。”該人士分析認為，企業的發展需要有全球的眼光，發展不能過于狹隘。佛山是制造業的中心，我們現在是希望更多企業把總部留在佛山，那大部分稅收仍然還在佛山。對于營銷中心搬遷到廣州，實際上是符合企業自身發展路徑，更有利于企業發展。

　　銷售網絡將進一步擴大

　　作為全國女鞋廠商的第三位，“星期六”與百麗、達芙妮之間的對比在所難免。資料顯示，在2009年6月30日，“星期六”的營銷網絡覆蓋了全國29個省、自治區和直轄市，通過總部營銷中心和12個區域營銷中心管理1311個連鎖店。而在2009年底時候，“星期六”的連鎖店只增長到1409家。這樣的增速明顯過慢。

　　百麗《2009年年報公告》顯示，截至2009年12月31日，自營零售網點總數為9798家，全年新增了681家。百麗集團2009年鞋類業務的銷售收入為11733.2萬元，同比增長了21.4%。分析認為，之所以保持較快增長，主要驅動力是內生性增長，即店鋪網絡的拓展和同店銷售提升。

　　相比之下，“星期六”的預期收益較低也與店鋪擴張有關。可以說，2010年店鋪擴張已經成為“星期六”必須重視的環節，而為了增加市場反應速度，“星期六”目前已決定構建總部營銷中心、12個區域營銷中心以及連鎖店3層管理架構，并通過訂貨會系統、營銷管理系統以及終端銷售系統這三個子系統，實現產品信息的數據化管理及數據共享。

　　事實上，“星期六”自創立伊始就一直堅持自建渠道。“星期六”副董事長于洪濤在接受記者采訪時曾表示:“公司的自營店覆蓋了國內幾乎所有中心城市，這樣我們就有可能第一時間去了解市場信息，從而去推廣我們的新品牌。目前‘星期六’最主要的工作就是加快女鞋銷售連鎖店的擴建。”

　　根植于百貨商場的“店中店”模式是“星期六”的主要銷售形態，盡管“店中店”模式面臨來自百貨商場的扣點分成、賬期滯后、資金占壓等難題，但于洪濤認為，“店中店”模式可以借助商場的客流、人氣帶動鞋子銷售，比路邊店更有人氣。

　　百麗這幾年來穩坐中國女鞋市場老大的交椅，與其所建立的龐大銷售網絡息息相關。中國第二大女鞋運營商達芙妮也在不斷擴大銷售網絡，暫時在銷售網絡和銷售額上落后于百麗和達芙妮的“星期六”，在成功上市融資之后，也必須快馬加鞭追趕，而總部營銷中心的搬遷正是其戰略措施的重要一步。