溫州制鞋領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)群雄逐鹿資本市場(chǎng)

　　被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之都”的浙江溫州，在2003年的時(shí)候還沒(méi)有一家上市民營(yíng)企業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的發(fā)展，溫州作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、民營(yíng)資本最為活躍的地區(qū)之一，能否借上市實(shí)現(xiàn)二次跨越，成為眾多溫州民企思考的問(wèn)題。

　　從2007年開(kāi)始，溫州民企在政府的大力推動(dòng)下，上市暗潮涌動(dòng)并且勁頭十足，眾多溫州品牌實(shí)現(xiàn)了從“絕緣”到“導(dǎo)電”的意識(shí)轉(zhuǎn)變。截至2010年2月份，已經(jīng)有57家身價(jià)上億的民營(yíng)企業(yè)，正排隊(duì)等候上市，除了巨大的財(cái)富效應(yīng)刺激外，他們更希望借助上市讓企業(yè)登上國(guó)際舞臺(tái)，并最終實(shí)現(xiàn)品牌的基業(yè)長(zhǎng)青。在市場(chǎng)浪潮的推動(dòng)之下，溫州民營(yíng)企業(yè)正在以一種更為開(kāi)放的態(tài)度融入資本市場(chǎng)的運(yùn)作之中。

　　一直以來(lái)，溫州都是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)之地。然而，在上市公司林立的周邊城市之間，卻成了一個(gè)異類：截至2010年2月，溫州的上市公司仍停留在7家。

　　溫州民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直被視為上市的 “絕緣體”，企業(yè)上市的積極性不高。由于歷史原因，大多數(shù)溫州企業(yè)從事的都是皮革、服裝等輕工業(yè)，高科技企業(yè)比較少，企業(yè)對(duì)資金的需求也不是太強(qiáng)烈。更為關(guān)鍵的是，溫州的民間資本十分雄厚，民間融資渠道一直非常發(fā)達(dá)便捷，大額的錢(qián)款能夠在很短的時(shí)間內(nèi)到賬，解決企業(yè)的燃眉之急。

　　然而，從2010年年初開(kāi)始，繼正泰電器之后，奧康、紅蜻蜓、人民電器等溫州大型品牌尋求上市的聲音不絕于耳。為何轉(zhuǎn)眼之間，這些沉寂了多年的品牌紛紛爭(zhēng)相上市?

　　全球金融危機(jī)以來(lái)，資本市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，一向嗅覺(jué)靈敏的溫州企業(yè)似乎認(rèn)識(shí)到了上市對(duì)于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要性。而其中最具誘惑力之處，就是資本市場(chǎng)具備強(qiáng)大的資本放大效應(yīng)。

　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，溫州的民營(yíng)企業(yè)到了質(zhì)變的階段，單靠民間借貸的資金很難保證企業(yè)高速發(fā)展。盡管溫州民間資本市場(chǎng)發(fā)達(dá)，但是目前溫州很多企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，若要進(jìn)一步發(fā)展就必須考慮拓寬融資渠道。

　　世界金融危機(jī)的爆發(fā)，無(wú)疑給溫州企業(yè)很大觸動(dòng)，金融危機(jī)帶來(lái)的種種因素,使得溫州傳統(tǒng)制造型的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑,資金鏈吃緊,為尋求出路,部分企業(yè)期望通過(guò)重組整合或轉(zhuǎn)型升級(jí)以迎接當(dāng)前挑戰(zhàn)。

　　實(shí)際上，溫州企業(yè)上市熱情逐漸高漲，政府的大力推動(dòng)作用功不可沒(méi)。近幾年來(lái)，溫州市政府連續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)鼓勵(lì)政策，刺激企業(yè)的上市神經(jīng)。早在2002年，溫州市政府便成立了企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并出臺(tái)了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)扶持企業(yè)上市若干意見(jiàn)的通知》，隨后又在2004年、2005年陸續(xù)出臺(tái)多份文件，鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)上市和進(jìn)行多渠道融資。溫州市政府對(duì)企業(yè)上市的積極推動(dòng)，為民營(yíng)企業(yè)營(yíng)造了良好的上市氛圍。

　　另一方面，2010年1月21日，正泰電器在上海證券交易所上市，對(duì)于溫州的眾多民營(yíng)企業(yè)起到了帶頭示范作用。如今，在溫州商人們的眼中，上市無(wú)疑已經(jīng)成為企業(yè)品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略之一。{page_break}

　　正泰電器技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雙重優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固上市基礎(chǔ)

　　26.51元，隨著“當(dāng)”一聲鑼響，在上海證券交易所大廳內(nèi)，電子屏幕上浙江正泰電器股份有限公司(簡(jiǎn)稱正泰電器)開(kāi)盤(pán)價(jià)赫然顯現(xiàn)。2010年1月21日上午，正泰電器在上海證券交易所掛牌上市，成為中國(guó)第一家以低壓電器為主業(yè)的A股上市公司，同時(shí)也是溫州首家登陸滬市主板的民營(yíng)企業(yè)。正泰電器由此正式步入資本市場(chǎng)。

　　隨著正泰電器的上市，一些溫州企業(yè)家認(rèn)為，溫州目前上市企業(yè)少的狀態(tài)將產(chǎn)生新的變化。成立于1997年的正泰電器位于溫州樂(lè)清市，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器五大類低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品種類最為齊全的低壓電器系統(tǒng)供應(yīng)商之一，占據(jù)國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)10%左右的份額，并已連續(xù)6年產(chǎn)銷量位居中國(guó)低壓電器行業(yè)首位。

　　創(chuàng)新技術(shù)延伸品牌概念

　　正泰電器自2000年進(jìn)入上市輔導(dǎo)期以來(lái)，上市之路走過(guò)了整整10年。在這漫長(zhǎng)的10年時(shí)間里，企業(yè)努力鞏固市場(chǎng)和創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，力求在成本和后發(fā)優(yōu)勢(shì)的支持下進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以期加快企業(yè)上市步伐，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

　　作為植根于中國(guó)這一全球增長(zhǎng)最為迅速、規(guī)模龐大的低壓電器市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，正泰電器一直視技術(shù)創(chuàng)新為進(jìn)一步發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＵ╇娖髟诔晒Φ亻_(kāi)發(fā)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的NM8系列塑料外殼式斷路器后,再次研發(fā)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、擁有國(guó)際先進(jìn)水平的NA8系列智能型萬(wàn)能式斷路器。該系列斷路器擁有多項(xiàng)專利,各項(xiàng)性能與國(guó)外一流的同類產(chǎn)品指標(biāo)相當(dāng),是正泰集團(tuán)低壓電器產(chǎn)品進(jìn)入中高端市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。

　　NA8-1600、3200、6300都已完成CCC認(rèn)證。NA8系列智能型萬(wàn)能式斷路器短路分?jǐn)嗄芰Ω撸庑蚊烙^、結(jié)構(gòu)模塊化、附件完整，規(guī)格齊全。同時(shí)具有大容量、小型化的特點(diǎn),節(jié)省了空間和成本。產(chǎn)品應(yīng)用塑殼化的設(shè)計(jì)觀念,各相觸頭系統(tǒng)完全封閉在絕緣的小室內(nèi),上下進(jìn)線均可。采用專利技術(shù)的滅弧室結(jié)構(gòu)、使額定短路分?jǐn)嗄芰τ酗@著的提高,完全實(shí)現(xiàn)零飛弧,對(duì)外部環(huán)境影響極小;采用智能型控制器,完善了保護(hù)特性,可實(shí)現(xiàn)過(guò)載長(zhǎng)延時(shí)、短路短延時(shí)、特大短路瞬時(shí)動(dòng)作及單相接地或剩余電流保護(hù) (有瞬時(shí)或延時(shí)動(dòng)作兩種),即具有四段保護(hù)功能。

　　正泰電器還建立了與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先高校、科研院所的產(chǎn)學(xué)研一體的新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)體系、仿真技術(shù)研究分析等基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)體系和完善的產(chǎn)品驗(yàn)證體系;建立了斷流容量可滿足交流400V，150kA試驗(yàn)要求的試驗(yàn)驗(yàn)證室;擁有國(guó)內(nèi)一流的物理和化學(xué)分析試驗(yàn)室和產(chǎn)品外包裝物堆垛跌落以及抗沖擊、振動(dòng)的模擬道路運(yùn)輸試驗(yàn)系統(tǒng)，配置了國(guó)際最先進(jìn)的6個(gè)有害元素分析設(shè)備。近年來(lái)，正泰電器及控股子公司通過(guò)自主研發(fā)、引進(jìn)消化、產(chǎn)品升級(jí)，獲得多項(xiàng)專利權(quán)及專利申請(qǐng)權(quán)。

　　技術(shù)創(chuàng)新是品牌前進(jìn)和發(fā)展的巨大動(dòng)力，正泰電器在專利技術(shù)研發(fā)過(guò)程中，把品牌的概念根植于先進(jìn)技術(shù)中，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的盡快上市也起到了推波助瀾的作用。{page_break}

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　擁有市場(chǎng)認(rèn)可的品牌是參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)之一，對(duì)于正泰電器來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌認(rèn)知度是最突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而品牌的建立非一日一時(shí)之功，需要長(zhǎng)期的開(kāi)拓和維護(hù)。企業(yè)在十多年專注于低壓電器行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，培養(yǎng)和建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　目前，正泰電器的銷售主要采用經(jīng)銷商模式。由于低壓電器產(chǎn)品具有量大面廣、品種繁多的特點(diǎn)，經(jīng)銷商模式被低壓電器企業(yè)普遍采用。該模式有利于企業(yè)借助經(jīng)銷商拓展銷售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，特別是實(shí)現(xiàn)對(duì)中小城市的有效滲透，有利于公司節(jié)約資金投入，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商僅在產(chǎn)品銷售上受公司限制。

　　公司通過(guò)嚴(yán)格授權(quán)、統(tǒng)一指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的管理，逐步建立以區(qū)域辦事處為核心，以經(jīng)銷商為平臺(tái)、以分銷商(二級(jí)經(jīng)銷商)為補(bǔ)充的協(xié)作有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了以省會(huì)和工業(yè)城市為重點(diǎn)，地市級(jí)城市為主體，縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有片區(qū)辦事處12個(gè)、各級(jí)經(jīng)銷商2000余家，廣泛覆蓋全國(guó)各地，充分滲透各領(lǐng)域行業(yè)客戶;300余家核心經(jīng)銷商完成經(jīng)營(yíng)升級(jí)，建立電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)接公司SAP/R3系統(tǒng)，擁有完整的市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)支持、營(yíng)銷服務(wù)體系。到2010年，預(yù)計(jì)分銷商在縣級(jí)及以上市場(chǎng)的覆蓋率將達(dá)到95%，經(jīng)銷商的平均年銷售能力達(dá)到4000萬(wàn)元/家。未來(lái)幾年正泰電器擬推行針對(duì)各行業(yè)大客戶特別是電力主配套、機(jī)械配套以及鋼鐵、冶金、石化、家電和房地產(chǎn)等行業(yè)大客戶的直銷模式，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司市場(chǎng)銷售額。

　　在國(guó)際市場(chǎng)，目前，正泰電器產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的拓展將進(jìn)一步提升公司在海外市場(chǎng)的盈利能力和品牌認(rèn)知度。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)從理念到運(yùn)營(yíng)著眼“純服裝品牌”經(jīng)營(yíng)特色

　　報(bào)喜鳥(niǎo)和其他已經(jīng)上市的服裝公司的差別是：報(bào)喜鳥(niǎo)一直是一家較“純粹”的服裝公司，主業(yè)清晰，除去集團(tuán)公司旗下?lián)碛械闹虚禺a(chǎn)公司外，沒(méi)有太多副業(yè)，專注于服裝，做具有中國(guó)特色的國(guó)際化服裝品牌的目標(biāo)一直比較明晰。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)致力于把中華五千年的優(yōu)秀文化和有中國(guó)特色的民族元素融入到品牌中，力圖把最好的拿出來(lái)展現(xiàn)給世界。1996年報(bào)喜鳥(niǎo)改集團(tuán)公司后，集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤便開(kāi)始淡化其家族企業(yè)的色彩，力圖建立適應(yīng)發(fā)展需要的公司治理結(jié)構(gòu)。{page_break}

　　民族文化打造品牌內(nèi)涵

　　縱觀全球服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌最大的差距既不是產(chǎn)品也不是營(yíng)銷方面，而是文化。“越是民族的，就越是世界的”這句話，近年來(lái)頻頻出現(xiàn)在各大媒體的顯著位置，民族性，再次回歸大眾視野，但民族性如何與企業(yè)結(jié)合則是一個(gè)至關(guān)重要的命題。

　　“打造具有民族特色的國(guó)際品牌”是報(bào)喜鳥(niǎo)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)幾年的探索，報(bào)喜鳥(niǎo)更加堅(jiān)定了以民族特色來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、將民族特色與國(guó)際流行相融合的競(jìng)爭(zhēng)策略。目前，報(bào)喜鳥(niǎo)從中國(guó)主流的儒家思想中汲取精髓，將秉承高貴、儒雅、精致的產(chǎn)品風(fēng)格，將視覺(jué)系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)的圖、聲、語(yǔ)嚴(yán)格統(tǒng)一，打造品牌文化獨(dú)特、產(chǎn)品風(fēng)格鮮明的品牌新形象，在企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)上、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上都很容易找到中國(guó)民族元素的印記。

　　幾年前，報(bào)喜鳥(niǎo)曾經(jīng)選擇以古文明源地敦煌為切入點(diǎn)，在敦煌舉行報(bào)喜鳥(niǎo)2005“天垂麗象”品牌概念發(fā)布會(huì)。這場(chǎng)大型發(fā)布會(huì)在運(yùn)用國(guó)際表現(xiàn)手法的基礎(chǔ)上，更加突出強(qiáng)調(diào)東方文化的神韻。2007年，報(bào)喜鳥(niǎo)再次啟動(dòng)探尋母親河大型品牌公益推廣活動(dòng)。通過(guò)探尋黃河源頭，感受那些曾經(jīng)輝煌于黃河沿岸的民間藝術(shù)、文明遺跡以及大自然千錘百雕的“杰作”，尋找老民間藝人，挖掘藝術(shù)背后的故事和傳說(shuō)，宣揚(yáng)傳承傳統(tǒng)文化，人與自然和諧共生的發(fā)展理念，并把這種傳統(tǒng)民族理念運(yùn)用到品牌服飾的設(shè)計(jì)當(dāng)中。

　　為了進(jìn)一步凸顯品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，報(bào)喜鳥(niǎo)用民族品牌“講故事”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，每年都組織一個(gè)系列的中國(guó)元素，運(yùn)用中國(guó)結(jié)或者龍，2009年是一條小龍襯衫的標(biāo)尾，中國(guó)元素的運(yùn)用得到廣泛認(rèn)可。另外，把中國(guó)結(jié)做成一個(gè)紐扣，紅紅的一點(diǎn)，代表喜慶與吉祥。在西裝肘部紋上飛天，紐扣設(shè)計(jì)成蝴蝶結(jié);而在門(mén)店陳設(shè)上，修飾中國(guó)古典風(fēng)格的景泰藍(lán)、中國(guó)結(jié)等。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)堅(jiān)持以男士正裝服飾產(chǎn)品為主，在穩(wěn)步發(fā)展西服產(chǎn)品的情況下，適應(yīng)正裝休閑化的發(fā)展動(dòng)向，適當(dāng)提高休閑產(chǎn)品比重，向綜合服飾品牌轉(zhuǎn)變，并賦予品牌民族文化內(nèi)涵，進(jìn)一步深化品牌形象。{page_break}

　　去家族化改造運(yùn)營(yíng)模式

　　2007年8月16日，報(bào)喜鳥(niǎo)成功叩開(kāi)資本之門(mén)，在深圳證券交易所中小企業(yè)板塊正式掛牌上市。繼福建七匹狼2004年成功上市之后，報(bào)喜鳥(niǎo)是第二家在深圳上市的服裝類民營(yíng)企業(yè)。報(bào)喜鳥(niǎo)也成為溫州全流通首次公開(kāi)發(fā)行股票、首家在國(guó)內(nèi)主板上市的鞋服民營(yíng)企業(yè)。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)上市后，集團(tuán)徹底完成從家族企業(yè)向公眾公司的嬗變。上市是創(chuàng)新資本經(jīng)營(yíng)模式和制度，推行多元化、國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)之道，可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。服裝業(yè)要以全球化的視野和理念應(yīng)對(duì)全球化的挑戰(zhàn)，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)二次跨越。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤認(rèn)為，家族企業(yè)多適合于企業(yè)發(fā)展初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的日益擴(kuò)大，家族企業(yè)的弊端逐漸顯現(xiàn)，如治理結(jié)構(gòu)不完善，組織機(jī)制不完善，內(nèi)部管理難度大，無(wú)法吸引優(yōu)秀人才加盟。而一旦上市轉(zhuǎn)為公眾公司，則可以引入外部監(jiān)督力量，完善公司治理結(jié)構(gòu)，理順組織機(jī)制，嚴(yán)格內(nèi)部管理。也可以說(shuō)，公司治理結(jié)構(gòu)的變化是民營(yíng)企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)上市的最大訴求。

　　為了謀求上市，2001年報(bào)喜鳥(niǎo)成立股份公司。同年，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)就完成了股份制改造。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，繼續(xù)完善治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)的發(fā)展策略，加強(qiáng)內(nèi)控，推進(jìn)職業(yè)化經(jīng)營(yíng)，打造百年品牌。

　　成功上市融資，給報(bào)喜鳥(niǎo)品牌的后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。報(bào)喜鳥(niǎo)適時(shí)地利用上市募集來(lái)的資金改造其“較為單一的銷售模式”———特許加盟。這種模式比較適應(yīng)品牌成長(zhǎng)時(shí)期的需要，但隨著報(bào)喜鳥(niǎo)的成長(zhǎng)，特許加盟已逐漸不能適應(yīng)公司的繼續(xù)發(fā)展，原因是其對(duì)銷售渠道的控制力不夠強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)需求信息的反應(yīng)不夠快，對(duì)品牌形象的統(tǒng)一策劃不能得到充分執(zhí)行。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)在2007年上市后，逐漸改變單純依賴加盟的渠道，用1億元建設(shè)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括建立集中管理系統(tǒng)和6家直營(yíng)旗艦店、15家直營(yíng)景觀店。目前，報(bào)喜鳥(niǎo)在500個(gè)城市中選擇部分城市開(kāi)設(shè)178家店鋪，其中包括98家報(bào)喜鳥(niǎo)店和80家圣捷羅店，在部分城市通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或租賃方式開(kāi)設(shè)直營(yíng)店和聯(lián)營(yíng)店，在部分城市開(kāi)設(shè)加盟店。

　　此外，報(bào)喜鳥(niǎo)還利用上市募得資金增加中高檔西服的生產(chǎn)能力以及投資“品牌設(shè)計(jì)研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目”。這家十幾年來(lái)快速長(zhǎng)大的公司，正在發(fā)生著蛻變，而這一切都有賴于資本市場(chǎng)的支持。{page_break}

　　奧康多元化產(chǎn)業(yè)布局鋪平上市道路

　　近日，溫州民營(yíng)企業(yè)上市的消息再次頻繁見(jiàn)諸報(bào)端，自從年初位于溫州樂(lè)清的正泰電器成功上市之后，這一舉動(dòng)似乎開(kāi)啟了溫州民企上市的閘門(mén)，奧康、紅蜻蜓、人民電器等溫州的大型民企要上市的聲音紛紛發(fā)出。

　　同樣是后起之秀，包括擁有千百度品牌的鴻國(guó)國(guó)際和星期六鞋業(yè)也先后于2003年和2009年在新加坡交易所和深交所上市。但令人納悶的是，奧康為何遲遲沒(méi)有上市?

　　并購(gòu)意大利鞋業(yè)第一品牌

　　5月18日，國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司在上海與“世界鞋都”意大利鞋業(yè)第一品牌萬(wàn)利威德(VALLEVERDE)簽署協(xié)議，收購(gòu)后者在大中華區(qū)的所有權(quán)。

　　這是奧康首次收購(gòu)海外品牌。在2009年的“皮爾·卡丹收購(gòu)戰(zhàn)”中，一向?qū)?guó)際品牌興趣盎然的奧康曾被認(rèn)為是有力的爭(zhēng)奪者，但卻不見(jiàn)其行動(dòng)，如今謎底揭曉，它瞄準(zhǔn)的是意大利的萬(wàn)利威德。

　　奧康集團(tuán)的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于1988年，是一家以皮鞋為主業(yè)，并涉足商貿(mào)房產(chǎn)、生物制品等領(lǐng)域、跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。而創(chuàng)辦于1969年的萬(wàn)利威德主要生產(chǎn)“呼吸式”功能鞋，是意大利“老字號(hào)”制鞋企業(yè)，在全球擁有超過(guò)2300家專賣店，其大中華區(qū)所有權(quán)涉及中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港等地。

　　據(jù)了解，早在2008年1月，奧康與萬(wàn)利威德就已簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，以2200萬(wàn)美元收購(gòu)后者10年的亞太區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。萬(wàn)利威德提供產(chǎn)品研發(fā)資源、技術(shù)、法律支持，其在亞太區(qū)的品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品制造由奧康運(yùn)作。隨后，奧康對(duì)萬(wàn)利威德的品牌定位、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施一系列革新。

　　奧康鞋業(yè)總裁王振滔表示，從品牌的特許使用、代理到取得所有權(quán)、獨(dú)立運(yùn)作“水到渠成”。萬(wàn)利威德本有意將企業(yè)整體出售，但奧康考慮到即將上市、難以消化，“暫時(shí)只要了大中華區(qū)的品牌所有權(quán)。”并“計(jì)劃投入5—6億元，3年內(nèi)打造成在中國(guó)乃至亞太最具競(jìng)爭(zhēng)力的高端品牌，進(jìn)駐300多家國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)”。

　　據(jù)介紹，“奧康將組建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)對(duì)萬(wàn)利威德進(jìn)行包裝策劃和品種開(kāi)發(fā)。有別于現(xiàn)有的奧康、康龍、紅火鳥(niǎo)等中低檔自有品牌，主攻高端市場(chǎng)”。5月18日，奧康啟動(dòng)了國(guó)際高端品牌戰(zhàn)略。

　　奧康的這一系列舉動(dòng)將是對(duì)品牌高端市場(chǎng)的有利補(bǔ)充，可以預(yù)測(cè)，并購(gòu)意大利鞋業(yè)第一品牌，將是奧康上市前系列準(zhǔn)備中的一個(gè)環(huán)節(jié)。{page_break}

　　地產(chǎn)制藥制鞋多元突破

　　在奧康目前的產(chǎn)業(yè)版圖上，地產(chǎn)、生物制藥與鞋業(yè)三大塊并駕齊驅(qū)。事實(shí)上，在7年前，奧康就開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而傳統(tǒng)制鞋業(yè)的低利潤(rùn)是奧康謀求調(diào)整的一個(gè)原因。

　　至于為何最終選擇生物制藥和房地產(chǎn)，是奧康經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展探索“試”出來(lái)的結(jié)果。據(jù)了解，在生物制藥之前，奧康還選擇過(guò)做其它產(chǎn)業(yè)，“試”過(guò)之后發(fā)現(xiàn)，生物制藥和商業(yè)房產(chǎn)對(duì)于奧康而言是可行之路。

　　從目前情況看，奧康的多元化組合是可行的。顯然，鞋業(yè)零售充裕的現(xiàn)金流可以為資金密集型的房產(chǎn)和生物制藥提供資金支持。剛剛過(guò)去的世界金融危機(jī)，讓奧康鞋業(yè)面臨前所未有的經(jīng)濟(jì)寒冬，而據(jù)了解，奧康的生物疫苗已經(jīng)計(jì)劃批量生產(chǎn)，這也被奧康當(dāng)做了鞋業(yè)之外新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　同樣，奧康也不是為做地產(chǎn)而做地產(chǎn)，而是圍繞奧康的皮鞋進(jìn)行。2006年元旦，奧康歷時(shí)兩年、斥資2億元建立的首家商業(yè)步行街在湖北黃岡開(kāi)門(mén)納客。在2010年5月21日，全椒奧康商業(yè)步行街公開(kāi)在溫州招商，這已經(jīng)是奧康建成的第三個(gè)步行街。

　　據(jù)奧康的公開(kāi)資料，步行街項(xiàng)目是集合商業(yè)活動(dòng)、城市休閑、觀光旅游、歷史文化為一體的現(xiàn)代化多功能集合式品牌商業(yè)街。商業(yè)街建成后，奧康將引進(jìn)蘇寧、KFC等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌。而在這些步行街商鋪中，奧康將重點(diǎn)推薦旗下各品牌的鞋子，這也是奧康只做商業(yè)地產(chǎn)的原因。

　　早在2007年，同行百麗的上市，就讓王振滔深刻領(lǐng)悟到上市的必要性，他曾公開(kāi)表示，“鞋業(yè)整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，企業(yè)只有借助上市學(xué)會(huì)資本運(yùn)作才能做大做強(qiáng)，才能繼續(xù)在市場(chǎng)上生存。”此時(shí)，奧康正在加快上市步伐，據(jù)了解，奧康“正在往上市的路上趕”，而且是制鞋和生物制藥的兩家子公司 “都在往上市的路上趕”。

　　無(wú)疑，奧康的多元化產(chǎn)業(yè)布局對(duì)企業(yè)上市是有利的。企業(yè)上市等于直接參與資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)要求上市企業(yè)必須有足夠的資金支持。而奧康在上市之前尋求產(chǎn)業(yè)多元突破，必將在日后為企業(yè)帶來(lái)充足的資金支持。