多重壓力倒逼出口鞋企醞釀轉(zhuǎn)型(二)

　　根據(jù)世界銀行曾發(fā)布的數(shù)字，美國的物流成本占整個GDP的9%左右，而中國的物流成本占整個GDP的25%，占總成本的30%至40%。加上建設(shè)渠道時產(chǎn)生的費用，對于外向型企業(yè)來說，目前對內(nèi)銷市場的投入遠(yuǎn)大于收益。

　　對于還在堅守外銷的生產(chǎn)商來說，還有政府的出口退稅保證它們在壓價后仍有利潤空間。2007年出口退稅政策的調(diào)整曾給華寶鞋業(yè)帶來了不少的壓力。“退稅從13%降到11%，等于企業(yè)就沒有了出口創(chuàng)匯的補助。”張華榮說。

　　今年6月中國對于鋼材、有色金屬和化工產(chǎn)品等行業(yè)的出口退稅稅率進行了調(diào)整，紡織業(yè)并未做調(diào)整。中國的鞋材現(xiàn)行的稅率約為15%，“不少鞋廠就是靠這存活的。”東莞銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌表示，在有一定的利潤保障的時候，他們更愿意把產(chǎn)品出口到國外去，雖然他們不得不承受一些額外的風(fēng)險。

　　多年來，這些力圖保證自己利潤率的工廠源源不斷地為沃爾瑪提供商品。

　　廠商或者貿(mào)易商通過支付一定的費用才能進入沃爾瑪對產(chǎn)品的監(jiān)控系統(tǒng)，但大多數(shù)工廠的老板并不愿意這么做。對于他們來說，把產(chǎn)品賣出去是最重要的。“有時候工廠可能連合作方都不知道，更不要說產(chǎn)品會賣到哪里去了。” 廣州麥普貿(mào)易有限公司區(qū)域銷售總監(jiān)鄒鴻杰說。

　　從3月開始，沃爾瑪在美國全國開始新一輪的壓價促銷活動(Rollback)。根據(jù)花旗集團分析師黛博拉·韋恩斯威格的統(tǒng)計，最初推出的一萬多件促銷產(chǎn)品降價力度達(dá)到了20.5%。

　　店里表示促銷的橙黃色標(biāo)識不斷增加，到6月，累計參加壓價促銷活動的產(chǎn)品達(dá)到5萬多件。原本8.88美元的記憶海綿枕降到6美元，這只夠在麥當(dāng)勞買一個超值套餐;268美元的22寸平板液晶電視降到198美元……除了Rollback，還有季節(jié)性清倉的服裝和鞋類，印花T恤降到了1美元，蟒紋平底女鞋降到了6美元。

　　人民幣長期低估，讓如沃爾瑪這樣以美金定價的貿(mào)易商擁有強大的議價能力。“而且，國外的各種稅費沒有國內(nèi)那么多。”現(xiàn)任東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會副會長的銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌說。

　　所以，盡管這些商品的價格低到離譜，但國外貿(mào)易商從中國采購的利潤空間還是很高。以一雙利潤空間有30美元的鞋子為例：研發(fā)和貿(mào)易商可以各賺10美元，終端渠道賺5美元，工人和原材料只能平分剩下的5美元。

　　“貿(mào)易商提出的條件越來越苛刻，在和貿(mào)易商談判時，價錢都是一毛錢甚至一分錢這樣加，比如出廠價從4.3美元講到4.4美元就已經(jīng)不錯了，很少能一次提到5元的。”祁耀昌表示，自己的鞋廠在不虧本的情況下都會和貿(mào)易商盡量協(xié)商，保持一個好的關(guān)系。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了中間貿(mào)易商主動找工廠的現(xiàn)象，這個在過去從來沒有過。”世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地經(jīng)理文海斌說，現(xiàn)在已經(jīng)有3家年采購量在七八百萬的貿(mào)易商找工廠了，以前都是工廠找貿(mào)易商。但他們的價錢壓的還是很低，希望找單價比較低的工廠，工廠仍然掌握不了定價權(quán)。

　　這些大約繞了半個地球，出現(xiàn)在門羅市沃爾瑪?shù)呢浖苌系纳唐凡⒉蛔屓A萊士太太覺得好奇。作為顧客，華萊士太太并不知道自己付出的鈔票具體有多少人來分，每個人能分到多少。她想到自己用得多的、中國生產(chǎn)的商品時，腦海里會出現(xiàn)密密麻麻的工人在生產(chǎn)線上一件接一件地生產(chǎn)衣服，或者組裝電腦時忙亂的樣子。而對那之前或者之后發(fā)生的事情就不太清楚，也不是那么關(guān)心了。

　　沒什么別的商店能像在沃爾瑪一樣，一站買齊冰凍海鮮、輪胎測壓計、棒球手套、夾腳拖鞋、全套臥室家具、133件裝的電鉆工具套裝、能睡十人的三房式帳篷和電話機……哪怕是在半夜三點半。

　　“我覺得沃爾瑪賣的東西質(zhì)量不錯，價格比其它很多商店可要低得多了。”住在曼哈頓的弗朗西斯·羅德里格斯說。她創(chuàng)建并維護一個叫做艾克泰西帝國(Extacy Empire)的資訊網(wǎng)站，當(dāng)她還住在布朗克斯的時候，她甚至曾經(jīng)和家人搭乘一個半小時的公交去懷特普恩斯的沃爾瑪購物，“但是省下的錢絕對值了這些麻煩。”但是，隨著人民幣匯率的調(diào)整和中國人力成本的提高，華萊士太太、弗朗西斯可能將會買到更多來自于墨西哥、越南等國家、地區(qū)的商品—特別是服裝鞋帽。

　　中國的一些制造商已經(jīng)不得不提價了。“兩個月前已經(jīng)開始逐漸調(diào)價了，再不調(diào)價就活不下去了，如果訂單量只有幾千件，即便是對老客戶也會提價，現(xiàn)在幅度最低也在5%。”廣東省紡織品進出口股份有限公司總經(jīng)理助理鐘浩森說。

　　中國最早的牛仔褲出口就是這家公司做的，在5月份的廣交會上，老客戶在鐘浩森那里尚有一些討價還價的余地，但是對于新客戶，則一律提價。產(chǎn)品打版以及加上來回溝通的時間等，開發(fā)新客戶的成本大約比老客戶高出30%，經(jīng)營風(fēng)險也比知根知底的老客戶高，因此他沒有給新客戶任何討價還價的余地。

　　不能接受他們提價的訂單就開始尋找“中國制造”的替代選擇，它們流向了東南亞和中南美洲地區(qū)。

　　一個馬來西亞的華人已經(jīng)多次游說桂明軍，讓他把工廠從寧波遷到馬來西亞。“我比較了一下，覺得馬來西亞的各種成本低了很多，如果有一天在中國沒有利潤了，我肯定 得搬。”桂明軍說。

　　在東莞厚街鎮(zhèn)上，似乎很容易就碰到一個與制造有關(guān)的人，他們也許是某個廠區(qū)的制鞋工人，也許是鞋盒包裝廠的老板，更有可能是鞋材市場里的批發(fā)商戶。因為在不到30分鐘車程的范圍里，可以在這個小鎮(zhèn)上找到十多個專業(yè)鞋材市場—濠畔鞋材市場、遠(yuǎn)隆皮料市場、河田皮料市場、鴻運鞋材廣場，即便叫不出名字，路人也能輕易地告訴你這些專業(yè)市場的方向。

　　但是如果到了東南亞，這些廠商們還需要重新構(gòu)建這種供應(yīng)體系。

　　要想改變現(xiàn)在的出口依賴狀態(tài)，它們的另外一個選擇是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。在1980年代中期，以羅默(Romer.P)、盧卡斯(Lucas.R)等人為代表的一批經(jīng)濟學(xué)家提出的“新增長理論”，為一些資本密集型企業(yè)提供了可能的發(fā)展模式。

　　張華榮過去曾在內(nèi)銷市場上吃過虧，幾年前為了幾個自有品牌投入過億，但市場反應(yīng)并不好。他歸結(jié)于外銷企業(yè)缺少做內(nèi)銷市場的經(jīng)驗，渠道和鋪貨都不熟悉。現(xiàn)在在華寶鞋廠里，工人只能在廠區(qū)里找到一家華寶自有品牌的鞋店，在廠區(qū)的另一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)。

　　但張華榮正在試圖改變出口企業(yè)的被動狀態(tài)。

　　除了關(guān)注網(wǎng)上的分銷平臺，入股國外三四線品牌被張榮華認(rèn)為是學(xué)習(xí)市場運作的最好方式。“內(nèi)銷市場仍是未來發(fā)展最為重要的一塊，”張榮華不愿意放棄“東莞模式”，在上游聚集的厚街鞋材市場附近，他參與投資了一個項目，希望把“前店后廠”的“店”也搬到東莞。

　　雖然知道“成效可能要十年甚至更久才能看到”，但張榮華依然對企業(yè)的前景很樂觀，“傳統(tǒng)制造業(yè)永遠(yuǎn)是生命力最強的朝陽產(chǎn)業(yè)。”他說。

　　“我的公司最近也在做品牌轉(zhuǎn)型方面的事情，做了一個品牌在香港銷，這肯定是一個趨勢，前期不計成本的投入也是必須的，但有一點，這么多家外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有幾家能成功?現(xiàn)在我看到很多工廠也在轉(zhuǎn)型幫一些已經(jīng)在國內(nèi)把品牌做起來的企業(yè)做貼牌，但這個還是少數(shù)，但每個人都在想出路，想辦法，轉(zhuǎn)去越南，墨西哥這些國家我覺得在短期都不會看到成效。”香港鞋業(yè)商會會長方志剛說。

　　更多的資本密集型企業(yè)正在開始內(nèi)部轉(zhuǎn)型，由低附加值向高附加值方向延伸。

　　銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌說，從效益上講，他更愿意接外單，只需要生產(chǎn)，不需要費神銷售;從感情上講，他更希望做大自己的品牌，他開始到全國各地的商場親身實踐，了解加盟商需求，甚至帶著設(shè)計師去了兩三趟法國、意大利，向那里的設(shè)計師以及行業(yè)協(xié)會學(xué)習(xí)。

　　來自中國的人口紅利，讓世界經(jīng)濟過了幾年低通脹的好日子。

　　現(xiàn)在，弗朗西斯覺得自己一天中的絕大多數(shù)時間都在面對著各種“中國制造”：電腦顯示器是中國制造的、家里的5臺平板電視都是中國制造的、DV是中國制造的……他們一家最珍貴的回憶也存在一個中國制造的移動硬盤里。

　　最近她正在試一種叫做SmartOnes的瘦身食譜，要是沒有那個中國產(chǎn)的紅色微波爐幫她加熱冷凍的瘦身套餐，“我絕對會活不下去的!”她很夸張地說道。

　　這個快樂的美國女孩還沒有意識到，她的生活可能會發(fā)生變化。