運(yùn)動(dòng)鞋品牌陣營(yíng)二十年蛻變（四）

　　耐克的下一站———二三線城市?

　　近日，耐克公司稱，未來(lái)5年其包括大中國(guó)區(qū)在內(nèi)的新興市場(chǎng)每年收入將以10%左右的速度增長(zhǎng)。盡管沒(méi)有透露任何戰(zhàn)略細(xì)節(jié)，但業(yè)內(nèi)紛紛預(yù)估二三線城市將是耐克下階段開拓的重點(diǎn)。如果真是那樣，那就意味著，耐克將入侵國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，尤其是晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的地盤。

　　這是否可行?目前耐克運(yùn)動(dòng)鞋的售價(jià)動(dòng)輒500元，貴則1000元，如果要到二三線城市奪食，那么耐克就必須降價(jià)。

　　瑞銀證券日前在一份報(bào)告中作出了這樣一個(gè)假設(shè)分析：國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)已趨于飽和，未來(lái)的市場(chǎng)主要集中在二三線城市，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際一線品牌要保持較高的增長(zhǎng)率以及較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格組合。二三線城市鞋類產(chǎn)品的“完美定價(jià)”在170元—250元之間。顯然，耐克、阿迪達(dá)斯目前的價(jià)格不適合二三線城市的消費(fèi)水平。若要進(jìn)入，調(diào)整是必需的。

　　瑞銀進(jìn)一步分析，在保證這些一線品牌和供應(yīng)商單位利潤(rùn)的前提下，“耐克們”可以把最低價(jià)格做到300元，雖然比“完美定價(jià)”高出50元，可對(duì)于消費(fèi)者而言，“多掏50元就可買一雙耐克”，他們會(huì)認(rèn)為“物超所值”。

　　不過(guò)，李寧公司CEO張志勇認(rèn)為，生意最終評(píng)判有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是頭腦份額，即品牌價(jià)值，一個(gè)是市場(chǎng)份額。任何一個(gè)品牌的價(jià)值都會(huì)在其市場(chǎng)份額中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。“你做200塊錢的產(chǎn)品，可以獲得市場(chǎng)份額，做300塊錢也可以獲得市場(chǎng)份額，但是那一定也會(huì)讓你的頭腦份額降低。因?yàn)檫@兩個(gè)不是對(duì)等的關(guān)系。”

　　也就是說(shuō)，像耐克這樣一個(gè)國(guó)際品牌，如果要做300元的產(chǎn)品去攻占二三線市場(chǎng)，那么它最要顧忌的是，它另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如李寧，會(huì)不會(huì)“乘虛而入”，獲得它那一段高價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。這對(duì)耐克來(lái)說(shuō)才是最矛盾的一點(diǎn)。