劍走偏鋒—贏在電子商務(wù)的當(dāng)代鞋企

　　在競爭已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化階段的中國鞋企，每個鞋企都在想方設(shè)法地擴(kuò)大自己的主導(dǎo)領(lǐng)域，從鞋業(yè)渠道的空間日益縮窄。新的渠道誕生成為迫切的需求。

　　互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展為擴(kuò)大市場創(chuàng)造了新的商業(yè)機(jī)會，是鞋業(yè)市場拓展的助推器。第一，市場能擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)所及之處，鞋企可以憑借便捷、快速的電子商務(wù)平臺，接觸到海內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，及時地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的潛在目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會。第二，可以有效樹立鞋企和品牌的形象。鞋企可以通過電子商務(wù)平臺，將產(chǎn)品或服務(wù)項目及時向外界發(fā)布，使消費(fèi)者對企業(yè)留下好的印象;可將企業(yè)最新的產(chǎn)品介紹給廣大消費(fèi)者，以最低的成本達(dá)到推銷的目的;可以根據(jù)各方面反饋回來的信息，及時調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營策略，使企業(yè)在第一時間應(yīng)對市場的變化，滿足消費(fèi)者需求，樹立起企業(yè)和品牌的形象。第三，降低鞋企運(yùn)作成本，減少庫存。電子商務(wù)在廣告宣傳、促銷等環(huán)節(jié)中，成本費(fèi)用比傳統(tǒng)媒體來的低，也更有針對性。通過電子商務(wù)平臺來尋找供應(yīng)商，也能降低采購成本。而且對于企業(yè)把握不準(zhǔn)市場而產(chǎn)生的庫存，也可以通過電子商務(wù)來銷售。第四，提高工作效率，獲得競爭優(yōu)勢。電子商務(wù)直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，從而降低了傳統(tǒng)交易過程中的單據(jù)費(fèi)用，提高了效率;減少了中間環(huán)節(jié)，使得企業(yè)和消費(fèi)者實現(xiàn)直接交易，從而以用最快的速度完成交易，從而在競爭中贏得優(yōu)勢。

　　嗅覺靈敏的商家早就聞到了鞋業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的氣息，如何創(chuàng)造更好地渠道滿足企業(yè)拓展電子商務(wù)市場成為新的商機(jī)。一些專業(yè)的電子商務(wù)第三方平臺一時間蜂擁而出，比起并不熟悉運(yùn)作的企業(yè)來說，這些網(wǎng)站平臺的出現(xiàn)能進(jìn)一步將各種應(yīng)用系統(tǒng)集成，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的重組和優(yōu)化，對產(chǎn)品進(jìn)行正確的管理、推廣和銷售，與合作企業(yè)和消費(fèi)者都能夠很好地協(xié)同工作。截至目前，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億;互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。由此可見，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠郑S著經(jīng)濟(jì)水平的提高、消費(fèi)觀念的升級，人們更希望在一些能夠提供物美價廉產(chǎn)品、貼心細(xì)致服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行購物，這就決定了第三方平臺的存在價值。通過這個載體，企業(yè)不僅能夠把產(chǎn)品順利地銷售出去，還可以滿足消費(fèi)者的需求，從而提高整體的盈利水平，擴(kuò)大品牌的影響力，同時第三方平臺從中也能獲得良好的口碑，吸引更多的合作伙伴，為推動電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展作出貢獻(xiàn)。據(jù)悉，起步最早如今是國內(nèi)最大的鞋類B2C網(wǎng)站拍鞋網(wǎng)目前已吸引了超過150多個的國內(nèi)外的鞋業(yè)知名品牌入駐加盟該網(wǎng)站，見證了鞋業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的同時，也讓我們看到了電子商務(wù)已成為鞋業(yè)渠道拓展的新趨勢。

　　在電子商務(wù)時代，鞋企面臨新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在合理確定銷售渠道時，要綜合多方面因素全面考慮，選擇正確地網(wǎng)絡(luò)渠道，占領(lǐng)市場。企業(yè)應(yīng)充分把握好這一競爭武器，為自己在全球鞋業(yè)市場的角逐中謀取有利地位。