鞋企高度備戰亞運會借機實現量價齊升

　　10月26日訊，眾所周知，亞運會是一場全亞洲的體育盛宴，對每一個體育運動原材料與人工成本的上漲鞋企的利潤正在受到壓榨，因此，借亞運會研發部分價格較高的高端產品，成了許多成品鞋企的選擇，以便抓住這個量價齊升的絕佳機會。

　　鞋企利潤遭壓縮

　　“今年以來，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數制鞋企業的工人工資提高了近兩成。”據有關人士分析，受國際原材料價格浮動影響，今年年初，用于鞋底的橡膠材料率先提價，而后皮革、超纖革、網布等鞋材價格也相繼有不同程度的上漲。

　　雖然中小品牌鞋企的產品銷售價跟著一、二線品牌水漲船高，但在晉江，多數中小企業的產品單價最高漲幅也只在5%—6%左右。業內人士表示，提價幅度遠遠不及成本上漲的壓力之大，部分中小品牌面臨著“漲價失去客戶、不漲利潤縮水”的壓力。

　　目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實現規模效應、以提前議價、大批量購進原材料的方式，控制好生產成本。

　　鞋企轉嫁成本壓力

　　通過銜接體育明星及體育運動賽事推出明星產品提高售價，也是鞋企轉嫁成本壓力、既提價又不掉銷量的辦法。據報道，剛剛結束的特步訂貨會上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會推出“特步-伯明翰”產品系列，進一步提高特步在國內外市場上的品牌形象及其銷售定價;匹克推出的高性價比的籃球明星產品，比原有產品價格每雙將高出50—150元左右……

　　16日，安踏體育用品有限公司對外公布中期業績，數據顯示：該品牌鞋類產品平均批發價達96.9元，比去年上半年上升2%，而銷售數量達1800萬雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國際控股也公布了2010年第四季訂貨會相關數據，數據顯示：在各個產品系列中，以跑鞋為主的重點系列訂單金額最為可觀，不僅銷售數量上升30%，而且平均售價也整體上升了10%。

　　據了解，我市361度、鴻星爾克、匹克等部分產品均不同程度地提高了售價。多家公司公布的數據表明，今年多數鞋類及服裝產品的平均售價比去年提高了近一成，而與之相對應的銷售增幅多高于價格增幅2倍左右。與此同時，我市中小品牌鞋企的鞋品單價也相繼走高。{page_break}

　　“高調”備戰亞運會

　　自2009年底中國體育用品品牌361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴后，便積極啟動了亞運營銷戰略，發布了“亞洲多一度熱愛”的口號，361°充分運用在運動科技、設計創新等領域的優勢，全面演繹各類產品的品牌特性和運動屬性，開發亞運會專業比賽裝備，讓行業客戶與社會公眾清晰、明確地認知361°品牌以及中國體育用品行業的實力。

　　與此同時，一向專注于打造專業籃球運動裝備的匹克，最近也在緊鑼密鼓地籌劃介入亞運會的方式。業內人士透露：“匹克此番切入點可能圍繞專業籃球球隊，通過贊助綜合性體育賽事中的專業球隊，讓更多的消費者了解品牌。”

　　我們看到了匹克對于亞運營銷戰略的策劃，可謂匠心獨具：借助亞運會的高關注度，結合品牌定位特點，持續高額的投入、不斷完善的配套、統一的規劃等等一系列做法對于提升品牌知名度大有幫助，同時也為品牌未來轉型為綜合性的體育運動品牌打下基礎。

　　有調查顯示，亞運期間將有超過15萬海外游客和50萬的國內游客到廣州消費，屆時超過60萬的消費大軍進駐。各路商家都緊盯市場，借勢挖掘亞運商機。一些運動鞋品牌商家更是爭相贊助亞運，實踐其國際化的營銷策略。此次借勢亞運會，不少運動品牌更是領先一步抓住了這一大好時機，大大加速了自身品牌的增長勢頭，為品牌的進一步擴張，占領更多市場份額奠定了基礎。