鞋企安踏高調(diào)押寶亞運(yùn)會(huì)  夯實(shí)品牌地位

　　11月18日訊 日前，亞運(yùn)會(huì)“安踏之行”。伴隨著全國7000多家安踏門店煥然變身“亞運(yùn)主題館”，以中國“乒乓一哥”王皓、“網(wǎng)球金花”鄭潔和中國賽艇隊(duì)為主角的亞運(yùn)主題廣告吸引了無數(shù)人駐足觀望，安踏處處洋溢著濃郁的亞運(yùn)民族情。

　　作為中國奧委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴的安踏，繼溫哥華冬奧會(huì)、新加坡青奧會(huì)等后，再度為中國體育代表團(tuán)提供全套領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，其自身也全面調(diào)整到了亞運(yùn)頻道。

　　有調(diào)查顯示，亞運(yùn)期間將有超過15萬海外游客和50萬國內(nèi)游客到廣州消費(fèi)。各路商家都欲借勢挖掘亞運(yùn)商機(jī)，一些運(yùn)動(dòng)鞋品牌商家更是爭相贊助亞運(yùn)，實(shí)踐其國際化的營銷策略。

　　對(duì)于安踏來說，借助亞運(yùn)賽事的影響力可提升品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品銷量，更重要的是，這也是安踏未來發(fā)展戰(zhàn)略的重大實(shí)踐和求索契機(jī)，“可以說，廣州亞運(yùn)會(huì)是安踏COC四年權(quán)益中最有價(jià)值的賽事之一，不亞于倫敦奧運(yùn)會(huì)。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠說。

　　亞運(yùn)商機(jī)不容小覷

　　“你可以看到，我們?nèi)珖?000多家門店都已經(jīng)更換成了亞運(yùn)主題。”說到這里，安踏執(zhí)行副總裁鄭捷做了一個(gè)強(qiáng)調(diào)的手勢，“整個(gè)的櫥窗，包括我們主題廣告的展示、我們給中國亞運(yùn)代表團(tuán)提供的領(lǐng)獎(jiǎng)服，比較大的店里還單獨(dú)設(shè)立了中國奧委會(huì)特許商品展示專區(qū)。”安踏不僅在用一個(gè)整體的概念來包裹整個(gè)品牌，提升店鋪形象，更重要的是在用這樣一種方法表達(dá)安踏看中亞運(yùn)營銷的巨大意義。

　　“本屆亞運(yùn)會(huì)冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)服，對(duì)提升安踏在大眾人群中的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，不能不說是一個(gè)機(jī)會(huì)，也不能不說意味著巨大的商機(jī)。”鄭捷說，通過亞運(yùn)會(huì)這些優(yōu)質(zhì)資源，例如，亞運(yùn)會(huì)把安踏的品牌影響力提高到一個(gè)前所未有的高度，將吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和喜愛安踏。

　　對(duì)于選擇亞運(yùn)會(huì)，鄭捷表示，現(xiàn)在中國本土的競爭已經(jīng)是非常國際化的競爭，國際上主要的大的品牌都已經(jīng)進(jìn)來，和大家同臺(tái)競技。安踏等中國本土體育用品品牌立足中國本土市場，憑借對(duì)中國消費(fèi)者需求更清晰的認(rèn)識(shí)、對(duì)中國本土市場更精準(zhǔn)的把握，逐漸在與國際品牌的競爭中把握住了更多的話語權(quán)。

　　“這幾年我們?cè)谧鲆粋€(gè)調(diào)研。5年之前，耐克、阿迪達(dá)斯在中國的銷售占到了六成;現(xiàn)在這幾年，阿迪達(dá)斯和耐克的市場份額不到30%，而國內(nèi)的品牌達(dá)到70%。以前中國所有的國家隊(duì)，80%~90%是由國際品牌贊助的，現(xiàn)在70%~80%都是由中國品牌自己贊助。這個(gè)數(shù)字就證明了一個(gè)很實(shí)際的問題，民族品牌越來越為我們中國消費(fèi)者所認(rèn)同，影響力也越來越大。”

　　中國奧委會(huì)“黃金權(quán)益”

　　完美體現(xiàn)

　　自簽約成為中國奧委會(huì)2009年-2012年“獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴”，安踏曾不止一次表示，接下來的品牌策略將緊緊圍繞COC這一核心資源開展。

　　據(jù)介紹，本屆亞運(yùn)會(huì)上，安踏與中國體育代表團(tuán)一起登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，這使得安踏跟中國奧委會(huì)、中國體育的聯(lián)系更加緊密，安踏代表中國體育精髓的形象也將得到進(jìn)一步深化。這意味著，借助亞運(yùn)這一今年最大型體育賽事，安踏在全國范圍內(nèi)再次夯實(shí)了品牌認(rèn)知基礎(chǔ)。

　　丁世忠認(rèn)為，中國奧委會(huì)是“無與倫比”的營銷資源，體育用品品牌的行業(yè)地位通常與它所獲取的體育營銷資源成正比，而對(duì)于立志成為面向廣大受眾的中國第一體育用品品牌的安踏而言，亞運(yùn)、奧運(yùn)中的中國隊(duì)表現(xiàn)是最能觸動(dòng)和征服其目標(biāo)用戶的，因而也是最適配安踏目前發(fā)展階段的。

　　“如果我們沒能拿到這個(gè)權(quán)益，大家對(duì)我們的認(rèn)可很可能不會(huì)達(dá)到現(xiàn)在這個(gè)位置。”丁世忠說。現(xiàn)在，安踏一直占據(jù)著國內(nèi)體育用品上市公司市值冠軍的寶座，超過了李寧、中國動(dòng)向。最近一個(gè)月，安踏的市值甚至還超越了彪馬、美津濃等國際品牌。

　　與此同時(shí)，中國奧委會(huì)給安踏帶來的另外一個(gè)改變，則是安踏可以沿著“相對(duì)比較清晰的品牌發(fā)展路徑和戰(zhàn)略”繼續(xù)前行。中國最廣泛的“草根”一族始終是安踏鎖定的目標(biāo)群體，中國奧委會(huì)贊助權(quán)益帶來的亞運(yùn)等機(jī)會(huì)，則讓安踏有機(jī)會(huì)與之產(chǎn)生最緊密的接觸。“安踏更符合大眾的需求。”鄭捷認(rèn)為，“我們著重突出的是性價(jià)比，目的是使中國最廣泛人群享受到專業(yè)級(jí)別的運(yùn)動(dòng)樂趣。”{page_break}

　　奧運(yùn)前最嚴(yán)苛的全面考試

　　“贊助中國奧委會(huì)是一項(xiàng)龐大的工作，對(duì)于安踏來說，需要積累經(jīng)驗(yàn)。”安踏副總裁張濤說。拿本屆亞運(yùn)的中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備來說，單單設(shè)計(jì)自首稿出爐以來就一共經(jīng)歷了多次嚴(yán)格細(xì)致的調(diào)整更改。這套領(lǐng)獎(jiǎng)裝備分為數(shù)十個(gè)SKU(最小庫存單位)，包括領(lǐng)獎(jiǎng)服、領(lǐng)獎(jiǎng)鞋、圓領(lǐng)T恤、拉桿箱、背包等。

　　“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備是對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)、科技、生產(chǎn)、品控等等方面的全面考核，整個(gè)管理體系必須要跟得上。”張濤說，“比如我們?yōu)榇韴F(tuán)生產(chǎn)各類裝備的時(shí)間，從下料、制版、印染、縫制到出廠需要平均60天。但代表團(tuán)出征的名單不可能提早公布，也可能隨時(shí)發(fā)生變化，如果出現(xiàn)了特殊尺碼，必須緊急調(diào)配。所以我們預(yù)留了兩條生產(chǎn)線，專門應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。”

　　倫敦奧運(yùn)之前，亞運(yùn)是規(guī)模、影響力和服務(wù)難度與奧運(yùn)最為接近的一次。“我們必須積累這種經(jīng)驗(yàn)，才能在更引人矚目的倫敦奧運(yùn)會(huì)上為中國體育代表團(tuán)做好服務(wù)工作，也為安踏收獲更大的成功。”張濤如是說。