紡織鞋服品牌進入色彩營銷時代

　　在產品同質化趨勢日益加劇的今天，在產品個性化需求主導市場行業，消費者會更為關注款式、質地和色彩三個因素。

　　國際流行色調查數據顯示，在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設計，可給產品帶來10%-25%的附加值。色彩作為世界性語言，由于其具有視覺美感、能夠塑造性格等特點已成為影響消費者購買決策的一個重要因素。

　　在注意力經濟時代，如何讓自己的產品更吸引消費者的目光并轉換成最終的購買決策，色彩這一最常見的要素無疑成為了一道營銷的秘密武器。經過專門設計選定的某種特定色彩或一組色彩系統，運用于企業所有視覺傳達設計的媒介中，通過色彩所制造的知覺刺激與心理反應，突出該企業的經營理念或產品的內容特質。

　　近日，中華老字號恒源祥發布玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉成為彩羊系列六大品牌色。彩羊是恒源祥集團旗下一個跟恒源祥并行的品牌，經營服飾類、針織類和家用紡織品類產品。2002年9月，恒源祥發起了“羊年吉祥物征集令”，在收到3000多份應征稿中，一只來自泥塑大師胡新民之手，線條流暢、憨態可掬、色彩斑斕并極具中國特色又飽含時尚個性的羊形象進入了評審們的視線。最終這只色彩強烈的羊摘得了羊年吉祥物的桂冠，成為了恒源祥集團旗下品牌fazeya，也有了一個好聽的中文名——彩羊。

　　此后幾年間，恒源祥彩羊產業集團開始對彩羊進行了一系列的市場開拓以及產品開發，試圖將品牌記憶鐫刻在消費者的心目中。2006年彩羊開始了色彩方面的探索，彩羊家紡首先在其產品——“羊吉祥”家用紡織品系列的包裝中進行了顏色的試用，運用紅色、金色、紫色等色彩營造氛圍，取得了意想不到的銷售佳績。

　　2008年恒源祥集團正式決定把“彩”作為品牌個性的核心部分，色彩戰略確定為彩羊品牌的發展戰略，在細節、配件以及服裝的整體設計方面體現出六個品牌色。在對各個國家進行色彩個性與偏好的調研后，彩羊正式公布了玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉這六個品牌色。

　　營銷專家、央視品牌顧問李光斗表示看好這樣的定位，他預計未來流行商標一定會從單色走向多色。而這也有先例可循，微軟的橙黃藍綠漸變色商標與它的聲音標識組合的背后傳遞的向前奔騰、無限未來的生活理念就已經讓消費者很好地記住了這個色彩商標。