喬丹體育：年銷突破30億之后怎么走？

　　對于中國體育用品市場來說，十年河東十年河西已嫌太久，一年的光景就變了。

　　21世紀的第一個十年，中國體育用品行業(yè)的發(fā)展，可以被貼上“騰飛”的標簽。喬丹體育就是在這十年中借勢騰飛，從2002年喬丹體育年產(chǎn)值還只有1.2億人民幣，到2010年該公司銷售額預期突破30億，十年間，銷售額增長超過30倍。

　　能夠從上千家體育用品品牌中脫穎而出，喬丹體育依靠的是自己的堅定與自信，走出了一條非同凡響的道路，并且儼然成為中國運動服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

　　喬丹體育成功之道在哪里?

　　喬丹體育走過的十年是中國本土體育用品行業(yè)飛速發(fā)展的十年。十年間，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)由800多美元漲至將近4000美元。按國際慣例，當人均GDP超過1500美金時，將進入適度享樂型社會。把握消費產(chǎn)品需求變化的這一契機，一大批體育用品品牌應運而生。

　　如果說10年做到30個億，喬丹體育正好把握住本土體育用品行業(yè)上升期的話，那么，亞運期間完成的品牌重塑，則反映出喬丹體育對于中國體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型期的深刻洞察。

　　在任何一個趨于成熟的行業(yè)，要么向上提升品牌價值殺入第一集團，要么向下細分市場里做小的長尾。和那些至今仍然迷戀“狂簽”體育資源，狂打廣告，狂開店的競爭對手相比，靜悄悄在第二集團待了幾年局限于籃球領(lǐng)域的“喬丹”在向全體育發(fā)起進攻之前，首先做的事情，是請來專業(yè)市調(diào)公司了解新一代體育消費者的態(tài)度變化，其次是精選品牌創(chuàng)意機構(gòu)確立全新的品牌定位和價值主張。“每一次超越，都是突破一個難以想象的極限;每一次新生，都要經(jīng)歷一段不為人知的黑暗;涅槃，就是新我。”以體育精神為品牌塑魂之心卓越彰顯。

　　“跨越·新生”—喬丹體育品牌新SLOGAN

　　調(diào)研報告結(jié)果顯示，消費者對喬丹體育的認知僅限于專業(yè)的籃球運動品牌，而忽略了喬丹體育的全體育品牌屬性;此外，90后正在成為市場消費主力，喬丹急需品牌形象年輕化。

　　為此，喬丹體育自內(nèi)而外、由渠道到終端，發(fā)起了一場跨越新生的品牌變革。這場變革是為了實現(xiàn)品牌的年輕化、時尚化、專業(yè)化，為喬丹下一個十年的發(fā)展奠定基礎。

　　在新的品牌策略中，“年輕、運動、時尚、專業(yè)”成為了喬丹體育的品牌個性，這樣的個性，無論是在產(chǎn)品元素或是在營銷策略上，都將被發(fā)揮得淋漓盡致!

　　“Beyond yourself跨越·新生”品牌口號正是在這樣的基礎定位下提出的。喬丹體育希望通過對品牌新主張的整合傳播，鼓勵人們能在運動中跨越身體和精神的臨界點，不斷實現(xiàn)自我超越，也鼓勵人們不斷追求自己的夢想。

　　奧運會之后，中國體育用品市場實現(xiàn)井噴之勢。市場擴容帶來的競爭升級、營銷升級將體育用品行業(yè)競爭推向極致。無論是憑借提升品牌溢價能力而實現(xiàn)的垂直式增長;還是靠鋪渠道、多開店帶來的水平式增長，都走到了一個臨界點。

　　體育用品行業(yè)的麻煩這才剛剛開始，與行業(yè)發(fā)展即將面臨的瓶頸同時出現(xiàn)的是越來越多的外侵者。主打運動休閑的凡客誠品憑借“凡客體”病毒營銷、低廉的價格與便利的渠道，實現(xiàn)了瘋狂增長;而全球服飾零售巨頭優(yōu)衣庫也以低廉的價格、簡約清爽的風尚不斷侵蝕并不專業(yè)的運動消費市場。本土體育用品行業(yè)以往“掛體育的‘羊頭’，賣休閑的‘狗肉’的做法已經(jīng)行不通了。

　　正是意識到這一點，喬丹體育在品牌重塑時，旗幟鮮明地提出打造“綜合性專業(yè)運動品牌”。這一轉(zhuǎn)變，也是因為洞察到中國在由“體育大國”向“體育強國”轉(zhuǎn)變過程中對于體育用品需求多樣化與專業(yè)化的發(fā)展趨勢。在新一代中國消費者面前，神馬都是浮云，以深入的消費者洞察力引領(lǐng)品牌變革之路，放下所有曾經(jīng)的驕傲與迷戀，就是品牌新生的開始。{page_break}

　　贊助營銷–緊扣體育脈搏

　　十年來，喬丹體育始終致力于幫助中國消費者追求卓越的運動表現(xiàn)，創(chuàng)造更加健康、美好的生活方式。喬丹體育通過多種方式加強與體育產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，強化專業(yè)競技運動的品牌形象。

　　2007年7月，喬丹體育成為第八屆全國大學生運動會運動裝備獨家贊助商;

　　2007年11月，喬丹體育成為中華人民共和國第十一屆冬季運動會合作伙伴及運動裝備贊助商;

　　2008年，喬丹體育成為第24屆世界大學生冬季運動會組委會合作伙伴及運動裝備贊助商、中國代表團合作伙伴及裝備贊助商;

　　同年，喬丹體育與中國大學生體育協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并連續(xù)成為第25、26屆世界大學生夏季運動會、第25屆世界大學生冬季運動會中國代表團合作伙伴及裝備贊助商;

　　2008至2010年，喬丹體育連續(xù)三年成為中央電視臺籃球賽事轉(zhuǎn)播合作伙伴;

　　2009年，喬丹體育成功成為第十一屆全國運動會北京、河南、黑龍江、吉林、新疆、陜西、重慶、前衛(wèi)等省級代表團合作伙伴及運動裝備獨家贊助商，打造出首屈一指的喬丹冠軍團隊;

　　同時，隨著品牌發(fā)展的持續(xù)深入，喬丹開始進軍具有國際影響力的大型賽事領(lǐng)域。2008年，喬丹體育成為第24、25屆世界大學生冬季運動會、第25、26屆世界大學生夏季運動會俄羅斯代表團的合作伙伴及贊助商，為俄羅斯的大學生體育明星打造冠軍裝備。

　　2009-2010年，喬丹體育成功簽約蒙古、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦三國奧委會，成為三個國家奧委會的合作伙伴。在廣州亞運會、倫敦奧運會賽場中，喬丹體育將再現(xiàn)異彩。

　　2010年，喬丹體育成為國際籃聯(lián)FIBA(全球)特許產(chǎn)品官方合作伙伴，這將持續(xù)強化喬丹品牌的籃球資產(chǎn)。

　　同年12月，喬丹體育正式簽約成為第九屆全國大學生運動會合作伙伴并冠名大運會男子籃球項目。

　　公益營銷–推動中國體育慈善事業(yè)

　　在塑造專業(yè)品牌形象的同時，喬丹體育堅持對社會公益事業(yè)的支持和投入，贏得了各界的一致好評，樹立了良好的公眾形象。

　　2006年，喬丹體育與中國服裝設計師協(xié)會簽訂協(xié)議，連續(xù)五年共同舉辦“喬丹杯”中國運動裝備設計大賽，為促進國內(nèi)運動裝備設計水平的提高培育更多的優(yōu)秀人才;

　　2008年5月，喬丹體育捐資500余萬元，援助四川地震災區(qū)抗擊災害，為災區(qū)人民獻出最真摯的關(guān)愛;

　　同年7月，喬丹體育斥資1000萬元與中國青少年發(fā)展基金會共同成立“希望工程·喬丹快樂體育基金”，通過為100多所希望小學提供體育器材，建設“快樂體育園地”，開展快樂體育行動，將勇敢向前、無畏挑戰(zhàn)的體育精神傳遞給貧困地區(qū)青少年，幫助他們樹立積極樂觀的人生態(tài)度，為他們提供更深遠更有意義的幫助。

　　與世界比肩，共本土齊進，2011年喬丹體育必將圍繞“跨越·新生”這一新品牌口號，升級喬丹體育專業(yè)運動品牌，演繹具有強勢號召力的專業(yè)體育運動精神，期待著喬丹體育更上一層!