康奈皮鞋“三步走”戰略實現5年開店1000家

　　1月24日訊 “讓全世界知道康奈，這就是我的理想!”中國真皮鞋王鄭秀康擲地有聲。

　　2006年至今，他的康奈集團已在俄羅斯烏蘇里斯克市投資近10億元，興建占地面積228萬平方米的中俄經貿合作區，計劃引進60家國內企業，總投資20億元人民幣。

　　鄭秀康說，康奈不僅要爭做國際鞋業的排頭兵，實現工藝、技術、設備和產品的接軌，還要把自己的企業文化、品牌影響、品牌精神和創業團隊放在國際上傳播。

　　落戶烏蘇里斯克

　　為了突破貿易壁壘，康奈選擇了俄羅斯烏蘇里斯克市。

　　2005年11月3日，溫州市外經貿局、財政局以及鹿城區鞋業協會曾組團前往該地考察，隨行的鄭秀康發現，那里已有溫州企業落戶投資。他對瑞安鑫爾泰鞋業的“一本賬”甚感興趣。這家企業1998年就開始對俄貿易，2001年在烏市興建13條生產線，一年可生產七八百萬雙鞋子。

　　這家企業的董事長蔡建林曾算過，以正規通關計算，一雙半成品皮鞋出口關稅僅5%，而成品鞋關稅高達15%，如果以“灰色清關”進入俄羅斯，從溫州到圣彼得堡要3個月以上，而且可能面臨被稅警強制拉貨的可能。假如企業將半成品鞋在烏市完成組裝，不僅可以安全地在俄羅斯境內銷售，還可以發往歐盟各主要市場銷售，既降低關稅成本，也不必擔心“反傾銷”諸類問題。

　　鄭秀康了解到，烏市所在的俄羅斯濱海邊疆區與中國黑龍江省接壤，是俄遠東最繁榮的地區。烏市是該區第二大城市，是我國通往遠東、日本海沿岸的重要通道，離我國東寧口岸僅53公里，火車直達我國綏芬河市，距俄羅斯濱海邊疆區首府海參崴100公里，交通便利。而且，烏蘇里斯克成為2006年首批中國設在國外的8個經濟貿易合作區之一，其背后體現的國家政策支持，也無疑給投資者喂了一顆定心丸。鄭秀康拿定了去烏市投資的決心。

　　2006年5月，康奈集團收到國家商務部關于興建境外經貿合作區的招投標書。9月19日，康奈一舉中標烏蘇里斯克工業園。

　　接著，康奈集團與華潤集團、黑龍江東寧吉信工貿集團組建康吉國際投資有限公司。據介紹，吉信在俄各界擁有相當強的人脈關系，并且對當地稅收、勞務輸出等各項政策也十分熟悉和了解。這為康奈落戶烏蘇里斯克提供了最大便利。

　　鄭秀康說，對于入園企業而言，利好的消息是國家提供部分固定資產投資補助、貼息貸款及基礎設施建設的財政資助，為投資企業提供銀行保函和出口信用保險，這樣企業就少了后顧之憂。

　　截至目前，園區入駐國內企業20多家，2009年實現銷售1.58億美元、稅金2780萬美元，成為烏蘇里斯克市第一納稅大戶。2010年3月20日，國家副主席習近平訪俄期間提出，要把該園區辦成兩國在遠東地區合作的典范。{page_break}

　　5年開店1000家

　　向來敢想敢闖的鄭秀康，早就制定了“三步走”的發展策略：

　　首先，在國外開專賣店，避免采購中間商分薄利潤。目前，康奈已在全球30多個國家開設200多家專賣店，2010年海外銷售增長率高達20%，占集團總銷售額的10%左右。同時，康奈集團還計劃在5年內開設1000家海外專賣店(柜)。

　　其次，積極創新技術平臺，往高端化發展。走品牌化，殺進西方高端市場，這肯定是中國鞋未來的一大發展方向。2004年，鄭秀康斥資1000萬元，與英國全球性鞋類認證機構SATRA簽訂合作協議，在國內建立符合SATRA認證的世界級鞋類設計研發中心，康奈也開始了從一個標準的執行者向國際貿易技術制定者角色的轉化。

　　作為雙方合作的第一個結晶，2006年8月28日，康奈完全具有自主知識產權的國際領先核心技術的高端“商務舒仕”鞋全球同步上市。

　　第三，實現銷地產戰略，打入當地主流商圈。下一步，將在拉美、非洲等地復制烏蘇里斯克園區模式，走“產地化”之路。

　　通過設立海外生產基地終究只是閃避之術，自從1989年結束意大利的學習考察之旅后，鄭秀康堅信只有讓鞋子更有技術含量，賣得更貴，公司才能走得遠。他向記者坦言，目前康奈正在國際市場上努力進行改變中國皮鞋品牌形象的探索——在國際市場上，康奈定位瞄準中高檔市場，決不參與價格戰。康奈皮鞋在海外的平均零售單價達到60美元，最高售價達到200美元。

　　康奈集團副總裁鄭萊莉透露，在海外購買康奈鞋的70%是外國人，而康奈也專門為此架設了相應的研究部門，針對外國人的腳型，設計給外國人穿的皮鞋。

　　康奈的海外市場目前主要集中于歐美，但隨著全球經濟一體化進程的加快，其海外市場網絡將不斷拓展，亞、非等地區業務正在擴大，康奈準備加大對東亞市場的開拓力度。

　　堅守海外戰略，為康奈找到新的發展增長點，如今康奈正帶領更多溫州中小企業“走出去”。鄭秀康表示，中國一定要有一批叫得響的國際品牌，這是提升中國鞋整體形象，改變中國鞋業“大而不強”現狀的必由之路。

　　據悉，康奈未來有可能在意大利、西班牙收購一些企業，使專賣店數量快速增長。