運動鞋服企業掀起“她經濟”爭奪戰

　　3月17日訊 3月15日，以“綻放心節拍”為主題的安踏女子運動系列新品上市發布會在北京舉行，正式昭告了安踏將加速進軍女子細分市場。“綻放心節拍”是安踏品牌提出的一個全新女子運動理念，倡導通過有氧運動釋放自我，向年輕女性傳遞外在的、積極的、躍動的運動態度，，鼓勵女性朋友一起加入運動行列，釋放內在的能量，綻放精彩自我。

　　“隨著經濟發展和生活水平的提高，女性對健康生活方式的理念亦在提升，這將進一步釋放出女性細分市場的巨大潛能”，安踏副總裁張濤表示。現如今，閑暇時來健身房跳韻律操、做消費需求也呼之欲出。

　　其實，這并非是安踏第一次對女性細分市場投以關注。早在2009年，安踏即簽下揚科維奇、鄭潔的女網雙嬌，以網球這項時尚性頗高的運動為起點，帶動安踏在女子運動市場的滲透。今年，安踏再度搶灘女子運動的細分市場，則是這一戰略的延續與深化。

　　運動鞋企掀起“她經濟”爭奪戰

　　細分女子運動市場不是安踏的專利。早在2009年，阿迪達斯、耐克、李寧等知名運動鞋企就已經開始關注起“她經濟”。

　　耐克：蛻變

　　Nike在“蛻變”的推廣主題下，進行了有效的事件行銷的攻勢。其在全國范圍內掀起了“全國高校女生舞蹈大賽”，在各大高校以層層選拔的形式展開活動，帶動了高校女生參與到體育舞蹈中的熱情，Nike的品牌影響力也隨之深入人心。同時，Nike還配合“我的蛻變”為主題的廣告片，結合網絡進行全面推廣，最終獲得了巨大的成功。

　　在耐克的營銷推廣中，我們發現，Nike所瞄準的群體主要來自于高校的女生群體。在這個定位之下，把握這個群體的生活形態特點，和她們的媒體接觸習慣是非常重要的。這個族群的購買力雖然要略弱一些，但是重點在其成長性，并且這個群落因為其集體生活的方式，其相互之間的影響力和信息傳播的力度也是不容小覷的。

　　阿迪達斯：“Me，Myself”

　　Adidas則打出“Me，Myself”的大旗，在主流媒體中進行“Me，Myself”廣告投放并同期開展“Me，Myself”女子千人健身活動。此外，它還推出“誰是下一個Myself”主打星的活動，與Nike一樣也運用網絡推廣手段。不過，不同于Nike將目光鎖定在高校女生群體的是，Adidas將目標定位在年輕成長族身上，Adidas選擇已經相對成熟的白領女性群體，其優勝之處在于其有較穩定的購買力和品牌忠誠度。

　　李寧：inner shine

　　2008年2月，李寧inner shine的概念，在方世偉筆下應運而生。在他看來，相較于耐克、阿迪一直推崇的健康、運動和力量美，內在的光芒和氣質更能體現東方女子的韻味。在把這個概念傳遞給產品部后，他們將之轉換為了呵護、柔軟、細心的設計等，這些都會體現在瑜伽、跑步、舞蹈等相關的女子產品上。{page_break}
 

　　2011年，李寧的新一輪Inner Shine廣告戰役如期而來。以往的Inner Shine通常選用不同的女性闡述女人的內在魅力。今年的廣告十分養眼，請來了臺灣的林志玲大美人作為代言人，Inner Shine是具有獨特運動美感的運動概念，它提倡廣大女性透過運動來探尋內在的光芒與能量，發現小小的不平凡，抒發優雅運動的獨特美感。而林志玲身上的諸多特質與InnerShine的理念不謀而合，可以說這一次，李寧Inner Shine，就是要讓人們眼中“柔美”的林志玲Make the change，就是要讓改變發生!

　　另外，安踏推出適合女性室內運動的女子系列產品;361°推出“航海日志”女子生活運動系列產品......

　　三位一體聯合出擊女子市場

　　話說：“這天底下兩樣人的錢最好賺，一個是兒童，另一個就是女人“，"她經濟“有多強大，在各路商場闖蕩許久的營銷健將都心里有數，大家也都想最大面積地給它吞下去，但是要咽下這塊肥肉招術是一定要有的，否則就會因難以下咽而造成嚴重的營養不良。女子市場的搶灘戰如何進行，在哪里登陸，以何種方式出擊，如何恐固后方戰場這些方方面面的問題，都要有一套完整的規劃，才能真正制勝女子市場，成為這塊新興領域的領軍人物。女子市場如同是一座由三方兵力共同鎮守的堡壘，必須實行三位一體戰略，集體出擊才克敵制勝。

　　強攻運動主陣地

　　運動是運動品牌的主陣地，鞋企必須強攻。強攻的前提必須建立在對敵方兵力和戰勢深入了解的基礎上。女子是一個特殊群體，跟男子在運動需求上有交叉的部分，更有其獨特的需求。對于運動，男子一般喜歡通過挑戰別人以實現自我的超越，因此他們喜歡激烈有對決意味的戶外運動，而女性的運動目的則更為純粹，希望通過運動來健美，她們更關注的是自身的感受，因此柔美的女性偏愛如瑜伽、室內有氧運動、舞蹈等室內運動。室內運動與戶外運動的異同，自然而然地對產品性能提出新的要求。戶外運動重休閑，室內運動重舒適。在掌握敵情的情況下有的放矢方能事辦功倍的效果。我們從今年春夏的幾場鞋類發布會及企業的廣告宣傳片，可以較清楚地看出進擊女子市場的運動鞋服企業紛紛由打造戶外系列轉身為對室內需求的打造。

　　猛襲時尚基地

　　時尚是女人永遠的誘惑，以時尚為利器往往能一擊重心，運動鞋服也能上演一場時尚潮流秀。給運動鞋服注入時尚元素可以從兩方面同時開動。首先可以在設計上導入流行色調和流行構造元素。女性偏愛色調鮮艷的色彩，我們可以將女性喜歡的各種色彩引入到設計中。像今年361°推出的女子系列“航海日志”，以產品色彩打造為出發點，就贏得業界一片喝彩。流行條紋也一向受女性青睞，運動鞋服在滿足運動功能的同時，亦可將條紋這一類女性青睞的運動流行元素的注入其中。其次，在廣告宣傳方面要打好“時尚牌”，打時尚牌的目的不只是通過造勢以提升知名度，更重要的是締造一種新的消費潮流，因此企業在通過娛樂宣傳的同時，也要重視企業品牌理念的宣傳，在產品中注入更多的精神要素。

　　突圍技術堡壘

　　女子運動系列產品，時尚固然是女性運動特點的最大訴求點，但專業運動核心技術的打造亦不容缺失。{page_break}
 

　　只有對技術的不懈追求才能成就產品的高質量。女子系列對布料選擇有很高的要求，這種要求需要借助技術來破解。ADIDAS女子系列在機能性上維持品牌向來的高標要求，“Me Myself”的adilibria系列，強調以輕軟飄逸的彈性材質搭配略為寬松、適合伸展肢體的垂墜剪裁，特別適合練瑜伽或是做伸展操時穿著;而Clima 365搭載溫濕度控制功能的科技布料，好處是在炎熱的夏天時穿著，能充分促進排汗吸濕效果，全方位調節體溫。對技術的精益求精不僅是一張極好的宣傳牌更是留住顧客的必殺技。

　　女子市場是塊黃金寶地，已是一個公開的秘密。不少企業都已投入到這塊市場的爭奪中，鞋服企業在競爭中突圍的難度越來越大。欲圖扣住女子市場的命門，成為搶灘戰中的姣姣者，光靠打好運動、時尚、技術三張牌仍是不夠的，在各路企業廝殺的過程，想把的所有勝利果實全部包攬進來不過一場美夢，找準定位，踞住一角，分享一點勝利的果實對鞋服企業來說才是最明智的。如何踞住一角，靠的便是對產品所針對的消費群體的精準定義。女子市場其實是一個很籠統的概念，所謂千人千相，女子依據各自的消費能力和消費習慣表現出不同的特點。鞋服企業在進入新領域之前應找準定位，區分好目標消費群體是必經步驟。

　　女子市場前景廣闊，各路企業全力投入搶灘戰是必然的。然而競爭異常激烈，企業欲制勝未來戰場，必須通過長遠的戰略規劃，找準目標消費群體，并輔之正確的戰略戰術。機會在即，誰能把握，那就看誰的目光更準確更獨道!