鞋企貴人鳥：以快戰略決勝運動市場

　　瑞士銀行最近發布了一份調查報告：《Q-Series®主題報告：哪些商品在中國的潛在上行空間最大》，報告中指出，知名品牌運動鞋在未來10年中的增長潛力排名第三。盡管有些投資者擔心運動服飾市場會很快達到飽和點，不過該報告認為隨著消費者購買力增強，未來10年將維持穩定增長。預計到2020年，知名品牌運動鞋市場規模或達2970億元，即10年內年均復合增長率達15.7%。

　　快的戰略

　　市場蛋糕固然巨大，但這是一個“獅子吃老虎”的時代。以靈敏著稱的晉江系運動品牌，危機之下總能思變，這時迸發的智慧往往最有價值。

　　近年發展最為迅速的民族運動品牌貴人鳥當家人林天福認為，樂觀的市場預期并不足以讓各大本土運動品牌安枕無憂，畢竟在這個足夠開放且充分競爭的市場里，耐克、阿迪達斯等國際大鱷，一直未曾放棄對本土品牌的覬覦，本土品牌“攻防大戰”同樣不絕于耳。隨著運動行業在產品、顧客、定價上的高度趨同，競爭的關鍵就在于精準營銷同時比拼速度，唯有快人一步方可贏得制勝先機。

　　貴人鳥第九代終端形象鳥巢店

　　林天福談到，內地一線城市體育用品市場高增長時代或許已經過去，但二、三線以至四線城市的體育用品市場仍大有可為，作為后勢凌厲、零售網點更多集中于三四線城市的本土運動品牌貴人鳥來說，多年面對激烈競爭卻能穩步快速發展，很重要的就是依靠一種“快戰略”的實施。

　　據悉，今年3月，貴人鳥在廈門大學舉行的品牌戰略培訓會議上，貴人鳥董事長林天福在深入剖析了中國體育用品市場未來發展趨勢和自身品牌發展的階段特征基礎上，將貴人鳥“快戰略”進一步升級為企業今后三年發展的綱領性規劃。未來三年秉持“運動快樂”品牌主張的貴人鳥應該把發展的戰略基點放在快捷、快攻、快樂，以及快公司、快戰略、快思維的實施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動企業實現內涵發展和可持續發展。

　　快的邏輯

　　為應對更時尚、更快速、更個性的消費需求，貴人鳥在企業生產研發、倉儲物流、品牌推廣、渠道戰略、信息管理等各環節均已作出前瞻性的布局。

　　生產層面，隨著今年二期配套工程即將完工并投入使用，這意味著貴人鳥在現有基礎上，生產面積將擴大1.5倍。此外，公司還將新增6條先進的制鞋流水線，年產能力將提高到2000萬雙。為了應對擴大產能可能出現的潛在問題，公司著手推進質量管理、環境管理、職業健康安全管理“三合一”體系的整合運行，以迅速提升內部管理水平。{page_break} 

　　設計開發中，貴人鳥擁有一支數百人的強大研發團隊，他們密切關注國際流行設計元素，然后大膽引入，同時聽取上游供應商和終端代理商意見，在原料加工工藝上進行改進，把這些創新應用到終端產品，對終端銷售的數據進行深度分析，把最新潮流針對中國市場進行改進，從而實現時尚在中國的落地與傳播。現在，公司每年開發出近3000個新款，不停地用新品去刺激市場，引領運動鞋服發展潮流，也保證分公司在補單過程中擁有足夠的新款。

　　倉儲物流方面，貴人鳥重金打造了惠南現代化倉儲中心，可實現對華東、華北、西北、華南、西南各大區的物流覆蓋。據了解，該物流中心每天處理貨物量可達90萬件，貴人鳥還引入先進的電子倉儲管理系統(WMS)，使ERP(M3)項目助力倉儲高科技作業，提升企業旺季供貨能力，為打造信息化、機械化物流倉庫目標奠定基礎。

　　渠道延伸方面，貴人鳥基于“快戰略”提出了“營銷快行動”，通過實施區域多店戰略，使渠道加速拓展，以核心商圈開設大店為帶動力，在不同的區域開設品牌卡位店和單店后續店，通過渠道激勵政策，有效實現既定市場拓展目標。同時林天福還談到，要超越原有的“產品生產出來后先放到倉庫再銷售出去”的模式，應把虛網(互聯網)與實網(包括物流、營銷、服務等)有機結合，以強大的科研、創意實力為核心，借助一流的供應鏈管理方法，重組從策劃、生產、物流到銷售的全過程，力求基本做到企業生產與消費者需求同步，這才是更高境界的速度。

　　快的文化

　　林天福董事長相信，“快戰略”的順利實施與否，應以員工的群體行為檢驗企業文化的踐行效果為考量，最終為企業新一輪發展提供支撐。為此，經過貴人鳥核心管理團隊前期的調研總結，系統梳理，創造性地重新確立了公司的愿景、使命、核心價值觀、戰略目標，以及管理理念和行為規范。這一次成果不僅著眼于現在，解決企業當下面臨的問題，更是放眼未來，從基業長青的角度，指明了公司前進的方向。林天福也強調指出企業文化建設的主角不是咨詢公司、不是項目小組，也不是某個領導或者某個部門，而是貴人鳥的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準備，為接下來的“快戰略”實施做好鋪墊。

　　盡管貴人鳥是業內公認的發展速度最快、品牌差異化最明顯、三四線市場卡位最早的企業，但林天福依然保持著閩商特有的務實和低調：“我們應有戰戰兢兢、如履薄冰的危機感，應當強化鞏固品牌價值力戰略(品牌定位、品牌訴求)、深化渠道控制力戰略(渠道布局、渠道建設)、優化商品研發力戰略(商品設計、商品研發)、凈化供應鏈實力戰略和固化組織凝聚力戰略這五根支柱，建立快速反應機制，才能開啟“快戰略”奔跑的品牌夢想”。