“長單”變“短單”緩解鞋企出口資金壓力

　　5月27日訊 匯率影響大，缺乏議價能力——“我們企業產品全部出口美國。以前全部是長單，從去年起短單逐漸增多，現在40%的訂單是短單。”日前，中山同德士絲綢股份有限公司溫銳強經理對記者如是說。在前不久的第109屆廣交會上，交易中一個最大的特征也是“長單”變“短單”。

　　人民幣匯率影響最大

　　如此之多的短單，是因為出口企業擔心匯率和政策調整。中山檢驗檢疫局石岐辦主任丘毅表示，石岐辦在對中山保稅物流中心的監管中發現，企業的短單量大增，其中，影響最大的因素就是人民幣匯率的提升。

　　對此，有業內人士表示，企業可以通過鎖定匯率、采用人民幣跨境結算、向海外采購商轉嫁成本等一系列方法來化解。同德士絲綢總經理溫銳強卻表示，鎖定匯率，也得對方愿意，企業要求一年后的結算按照現行匯率來，這樣對方肯定不愿意，即便是平均匯率也很難實現。

　　對于提高出廠價，不少企業也表示可行性不大。通佳鞋業出口專員楊孟儒介紹，通佳鞋業有近兩萬名員工，年產鞋近百萬雙，他們通過議價，每雙鞋只漲了0.2美元到0.3美元，那些小企業連議價的份都沒有。

　　因此，在缺乏議價能力的情況下，這些方法對絕大多數出口企業都是一廂情愿，留給他們的只有一個可以自己說了算：接短單，不接長單。

　　短單可緩解企業資金壓力

　　記者了解到，外貿長單以其穩定性和可預見性在很長的一段時間里占據了外貿訂單的很大份額，它使大部分中小企業有比較穩定的利潤來源。但外貿企業一旦與國外貿易商簽訂了長單，就意味著企業在這個長單周期內失去了議價能力，必須獨自承擔材料價格上漲、人民幣升值、工資上漲等成本上升壓力。

　　“選擇短單，是因為短期內對人民幣匯率、原材料、人工費用有可預見性，企業的靈活性加強了。”溫銳強介紹，短單增強了企業規避成本上升風險的能力，短單的結付周期短，加快了資金周轉速度，“現在貸款很難，短單可以說大大緩解了企業的資金壓力。”

　　不過，溫銳強認為短單也有自身的不足。因為接了短單，企業必須在很短的時間內完成原材料的采購、樣品生產、成品交付，這就對企業的組織、生產、協調能力提出了更高的要求，尤其是員工素質方面。這要求有大量的熟練工儲備，而在目前各地招工難的現實情況下，出口企業又增添了不小的壓力。