原材料上漲問題給中國鞋企帶來諸多難題

　　7月6日訊 “看問題要多角度進行剖析”，這是一句從小到大所有數學老師灌輸我們最多的道理。可想而知，數學課對我們來說是多么殘酷，因為，這樣的大道理從小就要學習，然而，如果不是數學老師們的尊尊教誨，那么，我們在看待鞋行業面臨惡劣市場環境下的態度可能會是千篇一律。

　　失去競爭大鞋企并非一帆風順

　　雖然，今年原材料上漲問題給中國鞋企帶來了諸多難題，企業發展也多次陷入進退兩難的尷尬。但是，許多躋身行業多年的大鞋企卻流露出了不一樣的喜悅，因為，正是“適者生存”的法則直接導致了很多不成規模的小企業紛紛“退潮”，也就是說大鞋企前進中的“絆腳石”在不費吹灰之力下被沖刷殆盡。失去了競爭對手的大鞋企更是如魚得水，在行業中得心應手。然而所有事情都有利有弊。

　　所有人都聽說過這樣一則寓言，“草原上的牧民為了保護羊群不被狼的攻擊，聯手將狼這個種群在這片草原中消滅，為了在生命得以保障下的羊能夠更加茁壯成長。但事宜愿為，沒有了狼的偷襲，羊群失去了警惕性，生活變得散漫無憂無慮，沒有了“狼來了”后的奔跑，沒有了“狼在時”的警惕，羊群的免疫力也開始下降了，進而種族慢慢的與狼群一同消失”。其實，大鞋企就像草原上的羊群，當然這并不是弱小群體，反而是有著強大后盾的代表，而狼群就是在這場經濟風波下被“一刀切”的小鞋企。狼與羊的角色在鞋行業中出現了徹底的顛覆，充分的顯示當今鞋行業的動蕩，也從另一個側面向我們展現了一個深刻的道理，一路暢通的鞋行業發展路上，羈絆發展的不是路邊的絆腳石，而是自己的警惕性。

　　高打品牌戰實現鞋企突圍

　　盤點石獅的品牌資產，令人喜憂參半，喜的是層出不窮的當地品牌在未來還具有更廣闊的生存和擴張空間，石獅品牌存量可謂巨大;憂的是由于沒有規模化生產的成本投入，也沒有核心生產技術，仍有大部分企業在做一些內涵膚淺的中小品牌。

　　應該看到，在后金融危機時代，品牌將是石獅企業獲得市場成功的最重要因素之一，差異化的品牌競爭中，腳步快的企業早已開始重新定位并進行市場細分。今年大批企業由外貿型轉向內銷型的市場頻繁動作，昭示的是不僅是外需市場的未卜前途，更積極的市場信息，應該是國內消費市場的日漸成熟，以及企業品牌發展的巨大動力。

　　另外，在上規模上市方面，企業雖已不斷發力，但力度和氣魄還可以更大。形成鮮明對比的是，幾個同期發展起來的兄弟縣市企業，已由胼手胝足的創業時代，進入狂飆突進的資本運作階段。當下政府正富于前瞻性地做品牌推手，結合石獅自身的城市定位，當地企業品牌應該先人一步，繼續領跑品牌競爭，不遺余力地贏得最后的戰役。

　　“硬漢”也要穿針引線

　　市場細分是市場營銷學當中發掘市場機會、開發新的市場和發現新商機的一種十分重要而且行之有效的方法，它根據人們的不同購買特征和購買行為將之劃分到不同的目標客戶群，從而針對該細分市場采取訂制的營銷策略來滿足其獨特的需求，獲取良好市場效果。消費者的需求特點成為鞋企細分市場的基礎。{page_break}

　　一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品。由于消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。與此同時，在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們又形成大致相同需求特點和消費習慣。正是因為消費需求在某些方面相同或者相似性，使得鞋業市場上的消費者才能按一定標準聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對性的進行市場的劃分。

　　隨著社會經濟的發展與人民生活水平的提高，人們對于腳下這雙小小的鞋子要求也是越來越多，而企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，才能贏得競爭優勢。

　　另一方面，鞋業在快速發展過程中，同質化的問題已經日益嚴峻。產品同質化、渠道同質化、營銷同質化乃至品牌同質化，同質化問題成為鞋企不得不面對的現實。在這種情況下，對于市場的進一步細分是鞋企擺脫同質化競爭的有效方式之一。各大運動品牌通過細分市場的戰略，寄希望于深度挖掘細分市場，從而進一步提升品牌的市場滲透率和占有率。