中國鞋業品牌演繹“專賣”新篇章

　　最近幾年，“專賣店”等詞匯不斷被各行業人士提及，現今已經成為市場終端經濟的熱點。特別是在一些繁華生活商務區或百貨商品街地帶，專賣店更是隨處可見。與此同時，我們往往也會看到一群人，他們熱情宣傳品牌、微笑服務、促銷打折，給予消費者一種全新的生活購物體驗。他們就是所謂的專賣人，負責時下品牌市場店鋪經營的銷售人。正是這些專賣店、這些專賣人的出現與裝點才使得眼下品牌店鋪市場如此欣欣向榮。以下筆者就從鞋 行業的角度來分析。

　　專賣店是終端體驗的載體

　　“專賣店是品牌、形象、文化的窗口。”這是市場賦予專賣店的全新內涵。誠然，專賣店的興起確實在某種意義上拉動了企業拓展市場的速度，使得企業品牌在終端市場得到廣泛宣傳。值得一提的是專賣店模式的興起與建設還極其便利于企業收集市場渠道信息，為品牌創造更多的忠誠消費顧客群。所以說，專賣店對于一個品牌而言，已經不僅僅是品牌文化與品牌理念宣傳的窗口，還是品牌終端體驗的最直接載體。為此，搞好品牌的專賣店經營與發展更是成為了企業發展的一大重心。那么眼下整個鞋行業專賣店的發展格局如何?企業品牌又該如何搞好專賣店建設?這兩個問題無疑成為了重中要點。

　　鞋行業的專賣店格局

　　“品牌商就像楊白勞，房東就像黃世仁，到期必須交租，而且年年漲租。”在如今終端日益增長的時代里，租金高、用工成本高就是整個鞋行業專賣經營的普遍難題。尤其是隨著專賣店運營模式日趨同質化以及資源整合越發激烈化，各大鞋品牌的專賣體系不健全程度更是日益凸顯，或終端體驗服務不到位或物流體系不規范或經營難以獲利等。而且為了解決上述所面臨的系列難題，甚至有的企業還陷入了一輪輪跑馬圈地的循環怪圈，盲目擴張店鋪數來提高盈利。顯然，這種行為足以讓人不寒而栗，缺乏了基本的經營科學性。那么究竟在這樣的背景下，鞋企又該如何來搞好自身專賣店的經營建設，避免或減少遇到雷同的難題呢?

　　搞好專賣店建設勢在必行

　　首先，我們必須明確搞好專賣店建設的重點，那就是終端消費體驗。它涵蓋了貨品、形象、空間、陳列、服務、價格等諸多體驗。而要完美打造好終端消費體驗，則需要秉承著把終端店鋪經營當作品牌經營的高度理念來實行。具體點說，搞好專賣店建設，其實就是要真正落實這些終端體驗經營的一些方面，比如專賣店內的產品陳列要豐富，售價合理富有吸引力，購物環境要舒適、殿堂音樂要適宜，而且還能不斷及時補充顧客需求等。誠如，在一條百貨商品街上，同類產品的專賣店正常都有好幾家，而消費者卻只能選擇到一家店鋪去購買產品，這不僅僅是因為看中了該企業的產品，更重要的是這家專賣店的裝修、貨品陳列、服務等給了消費者良好的購物體驗，才促使消費者逐步積累起對這個品牌的整體認同。毋庸置疑，搞好專賣店建設已經是勢在必行，它將助力于品牌在激烈競爭中贏得市場先機。

　　運動品牌擠身專賣店建設

　　據有關數字顯示，自1998年奧康在永嘉設立第一家專賣店起，專賣店模式便已經在全國市場中大肆鋪開了。而僅僅就安踏、李寧、特步、匹克等多家福建運動品牌在全國各省市設立的品牌專賣店都不少于上千家，特別是安踏體育，該企業旗下各個品牌的總店面數更是突破了10000家。與此同時，富貴鳥等其他皮鞋品牌也同樣掀起了一股專賣店經營熱。基于此，我們也期待著中國鞋業或將再次迎來一個專賣店全面建設的盛世時代。