運動鞋企啟動高庫存渠道整合戰(zhàn)略

　　運動鞋服行業(yè)高庫存隱患正在逐個爆發(fā)——繼李寧、中國動向陷入困境后，安踏、特步、匹克也未能幸免。財報顯示，特步上半年存貨金額達到8.87億元，同比增幅約為92%，安踏上半年存貨金額同比增加20.3%，匹克也令人擔憂地上漲了41%。

　　為減輕分銷商的壓力，安踏、特步、匹克紛紛削減了明年第一季度的訂單量，同時主動下調(diào)了2012年的開店計劃。

　　削減明年首季訂單

　　近日，安踏體育用品有限公司公布，2012年第二季度的訂單增速只有低單位數(shù)增長，而2011年第三季度的同店銷售增速亦放緩至中單位數(shù)增長。

　　由于行業(yè)庫存積壓嚴重，各品牌分銷商減價促銷，安踏主動削減2012年第一季度的訂單，將部分訂單推至2012年第二季度發(fā)貨。安踏負責人表示，行業(yè)競爭越見激烈，現(xiàn)時零售折扣將從早前的8折調(diào)升至7折，同時給予分銷商更靈活的零售折扣政策，希望讓分銷商盡快銷貨令資金回流以保利潤。

　　特步也于近日宣布削減明年首季訂單10%。特步此前曾高調(diào)公布明年首季訂貨會訂單金額按年增21%，服裝及鞋類產(chǎn)品訂單數(shù)量取得雙位數(shù)增長，平均價格也取得8%至10%增長。這次主動調(diào)低訂單量(包括鞋類及服裝類)一成，特步解釋為“控制風險并確保整個分銷體系的健康運作，提前作出終端存貨管理控制”。

　　放緩新店擴張步伐

　　由于近期消費零售股在低位鞏固，安踏表示預期明年前兩個季度合計訂單額取得低單位數(shù)增長，為此將調(diào)整安踏品牌門店的開店計劃，從中報時的8200間調(diào)整至7800—8000間，F(xiàn)ila及其他安踏的生活系列及兒童系列的門店數(shù)維持不變。

　　考慮到零售渠道庫存積壓有惡化趨勢，匹克2011年的開店計劃也從800家下調(diào)至500—600家，公司從過往每年凈增400家店，減少至每年凈增200家店，預期明年將新開700家店，并預期關閉約500家低效或虧損店鋪。

　　截至6月底門店數(shù)量達7438家的特步，同樣放緩了開店速度，預計今年底零售店數(shù)目將達7600至7700間。2012年開店計劃仍在探討，按照目前的經(jīng)營環(huán)境，估計未來12個月凈增加的零售店數(shù)目約5%，明顯低于此前設定的每年增800家門店目標。

　　啟動渠道整合行動

　　業(yè)內(nèi)人士認為，依靠不斷開店擴張以及向經(jīng)銷商渠道壓貨的方式，本土品牌在過去的幾年間取得了表面上的高增長，但是也帶來了諸多后遺癥。為此，李寧2010年就啟動了渠道整合行動，如今在行業(yè)增速顯著放緩的“臨界點”下，泉州的眾多體育品牌亦難免行業(yè)洗牌變局。

　　“高增長是好事，但是高增長也掩蓋了一些問題，匹克現(xiàn)在需要進入內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。”匹克集團CEO許志華表示。為此，匹克在2012年第二季度訂貨會上，主動減少期貨訂單量，采取了“終端零庫存”原則，經(jīng)銷商下多少額度的訂單，工廠生產(chǎn)相應的產(chǎn)品量。“按照經(jīng)銷商需求生產(chǎn)，可以大大降低生產(chǎn)和銷售過程中的庫存和資金積壓，加快資金周轉(zhuǎn)，降低庫存管理成本。”

　　安踏集團副總裁張濤同樣表示，目前運動鞋服行業(yè)正面臨調(diào)整期。“前幾年內(nèi)地運動品牌增速過快，現(xiàn)在是回歸平穩(wěn)，這是周期性的問題。但是行業(yè)前景和增速沒問題，這個周期從企業(yè)的角度來講是調(diào)整的過程。”