鞋企試水騰訊微賣場(chǎng)營(yíng)銷 賺眼球還是做買賣?

　　剛剛過去的“光棍節(jié)”讓國(guó)內(nèi)促銷，商戶可直接在微博中開展電商業(yè)務(wù)。

　　強(qiáng)調(diào)用戶轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)

　　騰訊“微賣場(chǎng)”賣家推出的促銷產(chǎn)品，由微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)，每次轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)0.1元至1元不等，當(dāng)價(jià)格降至其預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)就可激活購(gòu)買按鈕，其間轉(zhuǎn)發(fā)依然可以繼續(xù)降價(jià)，微博用戶可以在自己認(rèn)為合適的價(jià)位隨時(shí)出手。而為了控制成本，每款產(chǎn)品都是限量供應(yīng)。以昨日在售的一款特步休閑鞋為例，原價(jià)118元，微博客戶轉(zhuǎn)發(fā)1520次后降至59元并激活了購(gòu)買按鈕，但其總量只有50件。“你的一次轉(zhuǎn)播，也許就決定了該商品最后的價(jià)格。而到底何時(shí)出手又不會(huì)被他人搶光，又能準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格，對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來說，這是一種刺激又新鮮購(gòu)物模式。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱。

　　活躍用戶成為關(guān)鍵

　　在幾大微博平臺(tái)都擁有官方微博特步，也出現(xiàn)在此次騰訊“微賣場(chǎng)”的首批合作商戶名單中。

　　作為第一次與電商的深入合作，騰訊“微賣場(chǎng)”首批選擇商家也都是集團(tuán)風(fēng)投參與的項(xiàng)目，從目前報(bào)出的數(shù)字來看效果確實(shí)值得欣慰。活動(dòng)期間，特步在騰訊微空間日均瀏覽量在1周的活動(dòng)里增長(zhǎng)了數(shù)十倍，平均每個(gè)商品被轉(zhuǎn)播1000-6000次不等。活動(dòng)同樣幫助特步騰訊微博在短短時(shí)間內(nèi)，聽眾數(shù)量增加至接近7W，平均一秒鐘就有2位粉絲加入。電商企業(yè)最為看重的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，則遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。

　　微博+電商僅是開局

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在騰訊“微賣場(chǎng)”之前，微博早已嘗試開展與電商的結(jié)合。目前最常見的鞋企‘微博賣場(chǎng)’是商家用官方微博發(fā)起一些活動(dòng)，通過粉絲的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等來獲得優(yōu)惠價(jià)格。特步的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，此前推新品的時(shí)候經(jīng)常采取這種方式，效果也不錯(cuò)。“能關(guān)注產(chǎn)品的大多是活躍粉絲，他們的關(guān)注對(duì)新品來說就是一個(gè)調(diào)研。如果產(chǎn)品出來，沒什么人關(guān)注，那么可能是在價(jià)格、定位上有問題;如果很多人關(guān)注，那么可能就證明它是受歡迎的。”

　　相比之下，騰訊“微賣場(chǎng)”走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，鞋企商家可以看到在騰訊微博流量變現(xiàn)的直觀效果，微博不僅僅對(duì)于鞋品的推廣和宣傳擔(dān)當(dāng)?shù)狡放茽I(yíng)銷作用，而正在形成完整的網(wǎng)購(gòu)過程。不過，參與騰訊“微賣場(chǎng)”試運(yùn)行的鞋企商家也表示，目前雙方合作并沒有涉及盈利模式及分成比例。而且，騰訊“微賣場(chǎng)”提供的產(chǎn)品最終交易，還是需要跳轉(zhuǎn)至商家的官方網(wǎng)站進(jìn)行。

　　在成功吸引到大批粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，博得了大量眼球的同時(shí)，盡管由于成本控制，基本都采取限制銷售產(chǎn)品數(shù)量的方式，但鞋企還是看到這微賣場(chǎng)營(yíng)銷方式在品牌推廣上帶來的巨大潛力。也許，通過微賣場(chǎng)形式，鞋企達(dá)成的交易數(shù)量并不多，甚至于虧本銷售，但是，這種新型營(yíng)銷方式，成功加強(qiáng)了粉絲的互動(dòng)，為品牌贏得越來越多的關(guān)注，同時(shí)，這也讓消費(fèi)者得到優(yōu)惠，增加了品牌好感度。從單一網(wǎng)店銷售模式到電商+微博推廣，再到微博分流，通過不同微博形式營(yíng)銷品牌，鞋企的電商之路將有越來越多的選擇。