鞋類品牌：體育營銷與整合營銷的較量

　　姚明退役無非是前幾個月最火熱的話題之一，姚明的商業(yè)價值及體育賽事都與賣點。

　　體育界領(lǐng)軍人物的輝煌生涯畫上圓滿句號，今后運動鞋企在體育營銷路上如何揮霍成了鞋業(yè)界討論的話題。其實并沒有完全打破鞋企體育營銷的計劃，對中小型鞋企來說，體育營銷并沒有那么復(fù)雜，不像是體育賽事贊助講究“門當(dāng)戶對”，只要懂得經(jīng)營，體育營銷并不是一個砸錢的營銷方法，像現(xiàn)在最擅長營銷的公司，他們往往能用最低的營銷成本以實現(xiàn)最大化的營銷效果，中小型企業(yè)體育營銷也許無法與大型知名企業(yè)抗衡，但只要策略得當(dāng)、方式靈活、執(zhí)著到位，同樣可以得到事半功倍的效果。

　　利用NBA球星提升品牌

　　在琳瑯滿目的國內(nèi)運動品牌中，鞋企想要自身品牌脫穎而出，獨到的營銷方式至關(guān)重要。對于那些二三線的品牌，如果缺少必要的營銷手段，必定會被那些大品牌吞沒。采用體育營銷的老品牌企業(yè)中匹克是眾多中小型鞋企學(xué)習(xí)的榜樣，目前匹克有15位NBA球星分布在各個球隊賽場上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風(fēng)的六年時間里，匹克的銷售額年均高速增長超過80%，遠遠超過其它競爭對手，大與國際品牌耐克、阿迪達斯針鋒相對的氣魄。

　　鞋企在與NBA球星合作中，一定要注重營銷效果的發(fā)揮。配合每場體育賽事，在互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙等相關(guān)媒體進行全方位報道，將企業(yè)品牌與NBA球星緊密聯(lián)系在一起，使品牌無時無刻出現(xiàn)在人們的視覺中，也可以采用與消費者互動的營銷模式，讓消費者體會到品牌與體育的自然融合，因此消費者的力度與評論更有權(quán)威性和發(fā)言權(quán)。如果把消費者拉進宣傳活動中，往往能取得更好的回報。在與消費者互動時，要注重分析與體育賽事緊密關(guān)聯(lián)的那部分人群，看企業(yè)目標(biāo)客戶是否與體育賽事愛好者一致，以借助體育期五賽事的影響力提升自身品牌。

　　需要注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時，切勿過于張場，導(dǎo)致NBA球星可能出現(xiàn)喧賓奪主的狀況，導(dǎo)致品牌價格稀釋，達到相反作用。因此，企業(yè)在采用體育營銷時，一定要采用適當(dāng)?shù)姆绞?、適當(dāng)?shù)牟呗圆拍苁範(fàn)I銷達到雙贏的效果。

　　整合營銷至關(guān)重要

　　企業(yè)除了與采用與NBA球星合作外，在營銷活動中也要采取多種形式，可以運動廣告、促銷、活動等多種手段，形成營銷的合圍之勢。最常見是開展虛擬網(wǎng)絡(luò)活動與網(wǎng)絡(luò)賽事，如大學(xué)生籃球聯(lián)賽、街舞比賽及街頭發(fā)起的3-5人籃球比賽等?？偠灾?，企業(yè)在策劃宣傳活動時，一定要與“草根”聯(lián)系在一起，注意宣傳活動的每一個細(xì)枝末節(jié)，以最小的投入獲得更大的效果。

　　另外，企業(yè)對于體育界的每一次商機應(yīng)該了如指掌，抓住時機，以最快的速度提高產(chǎn)品知名度，收回成本。這就需要企業(yè)具務(wù)敏銳的洞察力的快速的反應(yīng)。

　　最后筆者建議：體育營銷策略要量力而行，要了解體育營銷唯一途徑，企業(yè)也要在研發(fā)設(shè)計、終端渠道和營銷策略上有更大的推進，以保證鞋企在市場中占穩(wěn)腳步，搶占新興市場。