“庫存門”來了  “閩派運動鞋企”遭遇未有的挑戰

　　曾幾何時，背靠著“閩派”產業集群大樹的鞋企”遭遇到前所未有的挑戰。

　　“庫存門”來了

　　2008年北京奧運所帶來的春天早已過去，三年之后，曾經在春天里茁壯成長的中國體育用品企業切實感受到寒冬，這個冬天，不是一般的冷!以“閩派運動鞋企”為標榜的“庫存門”來了。

　　最近一條微博傳得很“瘋”。

　　“2011年9月30日，美邦存貨高達29.82億元;至2011年6月30日，特步存貨為8.87億元，增幅約92%;而李寧2011年上半年存貨為9.92億元;僅上市運動休閑品牌中國年銷售超過1300億元，按成本價不良庫存超過150億。”除此之外，匹克、361°、安踏等“閩派運動鞋企“也爆出庫存問題嚴重。2月16日，特步國際宣布，該公司2012年第一季及第二季訂貨會的訂單金額，與去年同期相比，增長率分別為9%及5%，反觀其2011年第一季的訂單金額，較之2010年增長23%，庫存壓力凸顯。

　　不僅如此……

　　李寧有限公司日前也宣布，根據公司積極的改革措施和2012年的業務發展計劃，集團已調整和優化了組織結構。其中一點值得關注，“本集團將確保投入必要的資源，同時，將進一步加強成本效益的控制和管理。對于非核心業務，如集團的其他品牌部門，集團將進一步鞏固這些部門，以便把重點放在集團的核心業務資源。”言外之意，就是裁員。

　　作為國內鞋業巨頭，百麗2011年第四季鞋類業務同店銷售大幅滑落，增長僅8.2%，較第3季18.5%的增長大幅滑落。

　　由此可見，鞋企遭遇的困境是共通的，只不過，在全國體育用品行業中占據80%品牌數量的“閩派運動鞋企”，其頹勢尤為凸顯。

　　2008年之后，在一次集體“大井噴”之后，國內體育用品市場日趨接近飽和，中小體育用品企業猛攻五、六線城市，耐克、阿迪達斯等行業巨頭圍剿一、二線城市，在其中間生存的“中國知名體育用品企業”實現了從農村包圍城市的偉大轉變，但殊不知，耐克和阿迪達斯是在用全球市場和中國體育用品企業來博弈，通過全球產業鏈消耗庫存以及折扣清倉，兩個品牌在較短時間內實現了“輕裝上陣”的夢想。

　　市場是不斷擴大的，但步伐有時快，有時慢，在耐克和阿迪達斯占據主要市場之后，給李寧、安踏留下的空間和時間不多了，即使銷售額在國內超過了阿迪達斯，但這究竟是不是曇花一現，現在還很難說，但至少，國內體育用品企業遭遇到庫存問題暫時無法完全解決。{page_break}

　　倫敦奧運能否試金

　　北京奧運，可以調動中國消費者最大的消費熱情，刺激體育用品銷量，倫敦奧運呢?有的企業，已經開始搶跑了!

　　早在2009年6月8日，紅雙喜與國際乒聯主席沙拉拉在上海共同宣布：紅雙喜成為2012年倫敦奧運會乒乓器材供應商。

　　與此同時，紅雙喜還將為2010年在新加坡舉行的首屆青年奧運會提供乒乓器材。這是紅雙喜自悉尼、雅典、北京之后，連續第四次成為奧運會器材商。

　　361°則聯手中央電視臺體育頻道，圍繞2012年倫敦奧運會特別打造的361°《倫敦行動》系列推廣節目，節目內容涵蓋了資訊、專題節目、版塊植入、奧運期間特別節目等，將是中央電視臺關于2012年奧運會開播最早、形態最豐富、內容最多樣、周期最長的報道項目。

　　安踏在去年的中期財報中提到，在“奧運年”的廣告以及宣傳費用由12.6%提升到14%。

　　“我們原來基本是在電視廣告上發力，但是實際消費群體已經慢慢偏向網絡、電子商務了。”特步(中國)有限公司、迪斯尼運動事業部營銷總監葉雙全說道，用網路傳播對消費群做深度的體驗和溝通，這是很重要的。而奧運這個體育用品大戰之際則被認為是各品牌轉戰網絡營銷的節點，“奧運是營銷大事，更是很多企業成敗關鍵。”葉雙全表示，今年奧運就是各家在網絡營銷上比拼的大戰。

　　奧運會和世界杯是經典營銷案例誕生的時期，安踏、勁霸、王老吉成功的背后，都有大賽的影子。一些位居二線的體育品牌也正在尋找著相對差異化的機會。比如尋找一些有特色的國外軍團進行贊助，他們或與中國有某種淵源，或與中國在某些項目有競爭關系，或是傳統體育強國如德國、韓國……這些都成為了本土二、三線體育品牌的爭搶對象。匹克將為新西蘭代表團提供多方位的專業裝備;鴻星爾克不久前與伊朗奧委會達成協議，與南非、烏茲別克斯坦兩國奧委會的洽談也正在進行;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個代表隊設計2012年倫敦奧運會的領獎服。

　　倫敦奧運，主戰場不在中國，對于“內外兼修”的體育用品企業而言，這是好事!

　　匹克、安踏、特步、鴻星爾克，近年來接連奮力開拓國際市場而且成效顯著，日前福建省泉州檢驗檢疫局統計，福建泉州地區共出口鞋類89202批、貨值34.39億美元，與上年相比批次略降，但貨值增長17.43%，出口額創歷史最高水平。據了解，泉州鞋類出口量已占福建省鞋類出口量近一半，全國鞋類出口量的九分之一。其中，運動鞋出口位列廣東東莞市之后，居全國第二位，進一步鞏固了泉州市世界運動鞋作為主要生產基地的地位。而歐美市場出口額已占泉州鞋類出口額的半壁江山。對于“閩派運動鞋企”而言，倫敦奧運是不可錯失的翻盤機會。是否能從二檔企業進入一檔名單，就看這一把能否試金成功。