安踏體育采取靈活策略 增強銷售網絡競爭力
2月20日,
在充滿挑戰的
安踏專注實行高效的品牌管理策略,以加強品牌差異化及美譽度,達致長遠增長。安踏透過進一步結合獨特的代言人及贊助資源,加上互動的營銷活動,宣傳安踏的專業品牌形象及產品品質。2011年,安踏透過與主流運動及具影響力的活動的關聯度,專于品牌及產品方面的推廣。鑒于倫敦奧運將于2012年舉行,安踏與中國奧委會攜手合辦一系列活動,以激發大眾對世界最大型體壇盛事的熱情。為慶祝倫敦奧運開幕倒數一周年,以及紀念李海峰于1984年摘下中國史上第一面奧運金牌,安踏因此推出了復刻版領獎裝備。此外,安踏于2011年展開fila品牌的重塑計劃及舉行營銷活動,以提高fila品牌的知名度與美譽度,并進一步優化fila專賣店的店鋪形象,充分體現
籃球與跑步國內最受歡迎的運動,安踏策略性地加強籃球及跑步相關的營銷資源,以提升安踏與這兩項運動的關聯度。2011年,安踏推出結合籃球贊助資源、主推產品和終端廣告的全方位營銷活動“籃球是生命”,藉此加強安踏在籃球板塊的領先地位。同時結合電視廣告及終端營銷活動向大眾展現安踏的高端鞋類科技,進一步把安踏與跑步運動聯系起來。此外,安踏善用各種網上營銷平臺,包括網上互動游戲、網站及微博等,讓安踏與廣大消費者緊密接觸,促進大眾對安踏產品的關注和刺激銷售表現。
為發展具增長潛力的女子運動市場,中國“跳水天后”郭晶晶和樂壇小天后張靚穎,與安踏的網球明星代言人鄭潔,攜手參與“綻放心節拍”營銷活動和推廣多元化的女子體育用品系列。
策略性地采取靈活的安排,以助保持銷售網絡的競爭力
鑒于市場變化及日益加劇的行業競爭,安踏在新增及整合店鋪方面,采取較靈活的安排,以提高分銷網路的效率。面對快速多變的市場環境,安踏認為提升店效比增加店鋪數目更為重要。因此,安踏在2011年謹慎地于高增長潛力地區加強滲透力度,同時整合面積較小的店鋪。于2011年12月31日,安踏店數目較去年同期凈增加229家至7,778家。
善用強大的研發能力及高效的供應鏈,以保持市場領先地位
在前景不明朗及市場快速整合的情況下,產品創新及品質保證是安踏保持市場領先地位的關鍵。安踏不斷加強內部設計及研發能力,并與外部機構合作,務求在研發和設計方面取得重大突破。杜邦、3m 及 outlast technologies公司的先進技術已被應用到安踏的產品上,從以提升產品差異化及功能。安踏亦進一步優化其的核心科技,并應用至不同產品系列,以滿足專業人士及一般消費者的需要。例如,安踏設計的室外籃球鞋,采用了更耐用的耐磨橡膠;而女子
擁有靈活的供應鏈及良好的執行能力,有助于安踏在多變的市場環境作出快速應變,同時確保能夠為消費者提供性價比最佳的產品。安踏高效而可靠的供應鏈網絡,使其能因應消費者喜好及市場環境的改變,及時地作出準確的決定。安踏亦致力優化營運效率和執行風險監控措施,讓其在通脹壓力下保持競爭優勢。同時,安踏的采購團隊與供應鏈伙伴通力合作,密切監察原材料成本及市場趨勢,共同采購原材料以獲得大批量采購折扣。
展望未來
展望未來,由于通貨膨脹于 2011年底略見緩和,普遍預期目前的宏觀經濟措施將放松,藉此刺激消費。然而,不明朗因素和激烈競爭持續為中國體育用品市場埋下陰霾,而銷售渠道上的存貨積壓及打折情況亦令市場更添壓力。在充滿挑戰的環境下,安踏將采取更審慎的態度,繼續致力鞏固我們的可持續性發展及競爭優勢。同時安踏將透過擴大豐富的贊助及代言人資源的宣傳效益,加強安踏的品牌價值,并將安踏與消費者緊密地連結起來。為中國奧委會提供強大的支援,并憑藉過去參與國際體育賽事的豐富經驗,安踏已做好充足準備,為參加倫敦奧運的中國體育代表團及中國領獎健兒打造最奪目及優質的領獎裝備。
安踏積極把握市場潛力,致力推出
安踏繼續強化分銷網絡的健康及可持續發展,這是安踏的主要競爭優勢,并有助安踏于中國體育用品市場中脫穎而出。為了減低銷售渠道上的存貨風險,安踏密切監察
安踏體育主席兼首席執行官丁世忠先生表示: “盡管前景充滿挑戰,我們相信政府為支持城市化、鼓勵運動推廣和提升工資而推行的政策,將繼續為中國體育用品市場帶來更多更美好的機遇。為了把握市場潛力,我們會不斷發揮競爭優勢,并采取一切有效行動及措施,致力確保本集團,以及我們的供應鏈伙伴、分銷商與加盟商的持續穩定發展,長遠為股東創造價值。”
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