明星代言成負擔，鞋企營銷新改觀

　　當達人秀類節目在全球掀起收視狂潮的時候，品牌鞋企們也逐漸意識到了草根的力量。

　　曾幾何時，邀請各路明星代言，是國內不少運動品牌為搶奪市場的慣用招數。但眼下，受經濟危機、各種成本上漲等沖擊，繼續為明星砸錢讓這些企業感到吃力不少。而對于中小鞋企來講，明星代言更是成為了負擔，中小企業能夠在代言上的投入畢竟是有限的，所以，只能邀請“過氣”明星，不但起不到宣傳的作用，反而令消費者反感，效果適得其反。因此，為了“突圍”，草根代言已逐漸成為這些品牌營銷的新方式。

　　草根作為草根文化的元素，受到“草根文化熱”大背景的影響，也呈現出發展潛力無限的態勢，并且對諸多行業的影響力也逐漸擴大。眾所周知，一款新游戲面市后，找代言人已成為一種慣例，而由于草根代言費用低廉，往往成為游戲商家的首選。這也就引發了其他企業思考是否也加入邀請草根代言的行列。

　　目前，越來越多運動品牌企業愛上草根營銷，一方面，是傳統渠道給企業運營帶來的桎梏正不斷凸顯。體育用品市場正迎來全面調整期，安踏、匹克等均出現不同程度的業績下滑或增速大幅放緩。另一方面，邀請明星代言，費用昂貴，一砸就是上千萬元，但明星又存在不穩定性，今天紅，明天紅不紅就不知道了。

　　“而草根的代言費用低廉，有的只要幾千元或者幾萬元就可以了，省下來的錢，可避免運動品牌在加大產品研發、渠道建設等相關方面資金投入時引發的資金短缺。”匹克相關人士指出，在這個追求個性、新奇的時代，大眾已厭倦了那些明星大腕，草根的出現正滿足了他們的心理，往往會吸引更多人的眼球。

　　誠然，明星代言確實可以把鞋企帶入迅速發展的的快車道，但是從長遠的發展眼光來審視，明星代言也存在著諸多不利因素，例如代言費用昂貴，明星的不穩定性，代言泛濫造成的消費者視覺疲勞等。在某種程度上，草根代言恰恰可以避免明星代言的這些不利因素，而且具有其本身獨特的優勢。顯而易見，草根的代言費用低廉，可以有效避免鞋企在加大產品研發、渠道建設等相關方面資金投入時引發的資金短缺。而且草根來自民間，代表了大多數人，甚至是社會底層的想法，也就更容易被大眾接受。同時，在這個追求個性、新奇的時代，大眾已然厭倦了那些明星大腕，而草根的出現滿足了他們的心理，往往會吸引更多的眼球。如此可見，鞋企改變邀請明星代言的標準模式，選擇草根代言不失為一個創新的營銷策略。

　　同時，業內人士指出，眼下越來越多運動品牌開始嘗試草根營銷，但也要理智對待，在選擇上，還應考慮草根的整體形象是否符合品牌產品訴求以及企業形象，另外，草根營銷的成本雖然省了，營銷質量卻不能下降，不然消費者可能不會買賬