細(xì)談溫州鞋企拓展利潤空間妙計(jì)

　　眾所周知，與晉江、東莞一樣，溫州也是中國鞋履主要生產(chǎn)基地之一。不過，前者以大中型鞋企為主，而溫州鞋業(yè)則中小鞋企居多。可以說，鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)是溫州的命脈，而中小鞋企則是最基本、最重要的細(xì)胞。正如專家所說的，溫州鞋業(yè)之所以聞名，不是幾家大鞋廠的功勞，而是數(shù)以千計(jì)的小作坊“聚合”的結(jié)果，“是他們讓全世界都知道了‘溫州鞋。”

　　星星之火，可以燎原。產(chǎn)、供、銷，每一條線上都有企業(yè)，危機(jī)來臨時(shí)，抱團(tuán)存活的概率才大。但隨著轉(zhuǎn)型升級的腳步加快，溫州鞋也不可避免地面臨洗牌。

　　去年底，有100多家鞋廠倒閉，基本都是鞋類產(chǎn)品質(zhì)量較差小廠。浙江檢驗(yàn)檢疫局認(rèn)為，這種洗牌不僅沒有影響溫州鞋的生產(chǎn)狀況，反而有利于提高整個(gè)鞋業(yè)的整體質(zhì)量。這些家庭作坊式小廠關(guān)門倒閉，是行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的現(xiàn)象。溫州鞋業(yè)要在國際市場搶得地位，就要擴(kuò)大規(guī)模，“走”規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路。因此，重壓之下的溫州鞋沒有出現(xiàn)衰退跡象。

　　“溫嶺鞋業(yè)如果不進(jìn)行品牌經(jīng)營，不出5年就會(huì)被淘汰。”這句話出自浙江一鞋企品牌加盟商之口。在溫州，制鞋企業(yè)多達(dá)6000多家，但擁有自主品牌的卻很少。大多數(shù)鞋企走的是中低端廉價(jià)產(chǎn)品路線，每雙鞋的利潤只有2%左右，有的甚至無利可圖。所以，喪失成本優(yōu)勢后的溫州鞋業(yè)該何去何從?對這個(gè)問題，檢驗(yàn)檢疫部門、鞋企負(fù)責(zé)人、鞋革商會(huì)都給出了同樣的答案——品牌提升是必由之路。

　　談到“品牌”，一女鞋廠商朱富德打開了話匣子：“以前給品牌廠加工，我的鞋賣17元，而他貼上自己牌子轉(zhuǎn)手就賣30多元。”貼牌與自主品牌，讓朱富德看到了企業(yè)競爭力的高低。經(jīng)過對溫州和福建鞋業(yè)進(jìn)行全面考察，朱富德很感慨：“福建一些鞋企，像ABC、安踏，創(chuàng)辦前期規(guī)模跟我們差不多，現(xiàn)在卻走在我們前頭。為什么?因?yàn)樗麄兌闷放七\(yùn)作。”

　　除此之外，到新興市場淘金也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。近年來，歐美等傳統(tǒng)出口市場低迷，溫州鞋業(yè)制造順時(shí)應(yīng)勢，鼓勵(lì)鞋企加快“走出去”步伐。比如打入俄羅斯市場，溫州鞋業(yè)有著自己的“獨(dú)門秘訣”——在境外設(shè)立加工企業(yè)。

　　其實(shí)，國外特別是俄羅斯等國的“灰色清關(guān)”一直存在，外國鞋子很難“走”進(jìn)去。溫州一些龍頭鞋企通過在俄羅斯、烏克蘭等地辦廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化，既可避免較高的成品鞋關(guān)稅，也有效抵制了相關(guān)貿(mào)易壁壘。

　　從整個(gè)溫州鞋業(yè)市場來看，溫州鞋確實(shí)存在著很多不可估量的發(fā)展優(yōu)勢，作為素來有猶太人之稱的溫州商人也將一鼓作氣創(chuàng)造出屬于溫州鞋專屬的利潤平臺