沒有CBA，鞋企安踏走自己的路實現發(fā)展

 　　在哈爾濱松雷國際商廈動力店的體育用品區(qū)，安踏的夏季產品早已上柜。尋遍所有產品，只有一個挎包還印有CBA聯賽標志。問銷售員是否還有CBA標志的產品，銷售員翻遍貨架，然后對我搖搖頭，說：“那個帶標志的包，還是去年的。”

　　李寧報價太瘋狂最終選擇理智退出

　　安踏與CBA“唯一指定運動裝備”的合同在2011-2012賽季結束后到期，為尋求續(xù)約，安踏與新加入競爭的耐克、李寧自2012年初開始展開激烈競爭。即使握有優(yōu)先續(xù)約權，但在耐克、李寧“豪邁”出價的打壓下，安踏選擇了理性退出。

　　在今年三月初，耐克在得知另兩家競爭者的出價后，自動退出競爭，此時，耐克出價大致是一個賽季1.8億。六月初，在得知李寧最終每賽季大約4億的報價后，安踏的相關人士還是大吃一驚，認為李寧的這個報價“簡直是瘋掉了。”

　　在私下里，安踏的相關人士認為CBA的性價比沒有這么高：“這是利益演算后簡單的加減法，不是復雜的高數。”他說，“理解李寧急于躋身國內頂級籃球賽事的心情”;在李寧出到20億的高價后，退出“可以使安踏有更充足的資金采取更靈活的籃球策略。CBA是最好的籃球資源之一，但不是唯一的。”

　　安踏貼有CBA與俱樂部標志的商品卻銷售寡淡，購買者寥寥。

　　“CBA的影響力雖大，但對產品銷售的影響還是十分有限。我們花大力氣開發(fā)的產品，經常叫好不叫座。”安踏公司的一位員工說。

　　借助CBA獲得跨越式發(fā)展

　　籃球產品是安踏產品銷售的核心，銷售額占到總銷售額的10%以上。2004年10月，安踏以三年6000萬左右聯手CBA。2006年，安踏續(xù)約CBA，每年贊助費上漲到4000萬左右。當時業(yè)內人士普遍認為，羽翼尚不豐滿的安踏是在冒巨大的風險，然而事實恰恰相反。在簽約CBA的八個賽季中，安踏的銷售額一直維持90%左右的高速增長，并在2011年成為純利潤最高(17.3億元)的國內運動品牌。

　　利用籃球這一主要產品提高自身知名度后，安踏生產的其他運動類產品也得到認可，無疑，牽手CBA，安踏已經在中國的運動品牌中奠定了自己的地位。

　　沒有CBA但還有其他戰(zhàn)略

　　去年開始，安踏在非賽季時段的夏季，大力推廣“安踏訓練營”項目，以各地球星命名，在全國十多個城市培訓青少年球員，拓寬品牌影響力。同時，安踏簽下周鵬、劉曉宇、李曉旭等一批青年才俊，培植自己的球星。即使不再是聯賽的唯一指定運動裝備，安踏也可以通過簽約球員、培訓青少年球員來延續(xù)在籃球領域的影響力。

　　其次，安踏退出贊助CBA并不一定會減弱與籃球的親密接觸，他們已經通過簽約NBA球星來進一步拓展企業(yè)在籃球領域的影響力。諸如弗朗西斯、斯科拉等均簽約過安踏，而凱爾特人球星加內特，目前依然是安踏旗下的簽約球星。再則，安踏退出贊助CBA并不等于退出體育領域的贊助，最近幾年，安踏不斷贊助中國其他體育領域，包括乒乓球聯賽、水上運動、冬奧會、CCTV體壇風云人物等等，安踏還與中國奧委會合作，合作期限為2009年到2012年，他們也因此獲得了倫敦奧運會中國代表團奧運冠軍領獎服的贊助權，這對于繼續(xù)提升安踏的品牌知名度來說，無疑會帶來巨大的推動作用。