艾民國際劉瓊英26年的堅持：愿意做鞋上的舞者

　　2000年 被趕出

　　意大利博洛尼亞國際鞋展，她被某意大利女鞋品牌參展商趕了出來，對方認為她會抄襲。

　　2012年 被街拍

　　參展意大利博洛尼亞國際鞋展，她穿著自己公司設計生產的女鞋，被意大利時尚雜志街拍。

　　在成都艾民國際有限公司，有這樣兩張照片：一張是20多年前，一個穿著樸素的川妹子，在自己的小鞋店擺弄著一雙皮鞋;另一張照片，是今年3月，參加意大利博洛尼亞國際鞋展時，她已經穿著自己公司設計生產的女鞋，被意大利時尚雜志街拍。

　　而12年前，正是在這個展會上，她被一家意大利參展商趕了出來，使她立志創立自己的女鞋品牌。

　　如今，她的公司擁有法國、意大利、加拿大的設計師，產品遠銷意大利、德國、俄羅斯等50多個國家和地區，公司從20人的小作坊發展到產值2億多元的國際化企業。

　　艾民國際有限公司董事長劉瓊英的故事，是成都女鞋的一個縮影。

　　談過往，國內拼不過 國外被小看

　　“我做鞋已經整整26年了。”劉瓊英回憶說，26年前，她在成都市武侯區簇橋鎮開了一家小店賣鞋。1996年，她如愿在成都辦起了一個皮鞋加工廠，一個家族式小作坊企業，取名“艾民兒”。當時正值國內鞋業產品積壓、競相殺價、鞋廠紛紛關門轉向。小小的艾民兒無力與國內其他大企業競爭，劉瓊英決定到國際市場闖一闖。

　　“1998年，我拎著兩個箱子去國外參展”，劉瓊英說，當年在俄羅斯，白天找銷路，晚上學俄語，大膽闖市場，她贏得了一張又一張訂單。

　　從俄羅斯開始，劉瓊英又到美國、意大利、法國等國一個一個找客戶，艾民兒代工的女鞋逐漸進入美國、歐洲等市場。但劉瓊英看到，沒有品牌，中國產的鞋子只能以低廉的價格在大賣場銷售。貼牌生產別人的鞋子，一雙鞋子也只能賺到微薄的加工費。而國外的品牌鞋子一雙可以賣到幾萬元。

　　2000年，劉瓊英赴意大利博洛尼亞參加世界頂級品牌的博覽會時，曾被某意大利女鞋品牌參展商趕了出來，對方認為她會抄襲。一激之下，這位川妹子決定，要創立自己的女鞋品牌，打造成國際化的高端女鞋品牌。

　　談夢想，8年終于挖來外國頂尖設計師

　　四川省鞋業進出口商會秘書長李英表示，目前，四川省上千家外貿鞋企中，營銷自主品牌的企業不超10%。很多企業已意識到要創建和經營自主品牌。然而，一旦企業定位于打造自主品牌企業，就將面臨長期投入，而且有些前期投入不能立即獲得收益，所以有的企業“不見兔子不撒鷹”，一直為別人代工。

　　劉瓊英以一種戰略的眼光看待前期的風險投入。她認為，品牌最核心的是原創設計，絕不是國外品牌的翻版或改造。那就一定要是具有中國元素、中國文化的東西，但又不能守舊，要把國際時尚元素融進去，要符合現代的審美和消費習慣。同時，還必須是高品質的，要有來自世界各地一流的原材料和精湛的做工。

　　因此，她有一個大膽的想法，把全球頂尖的設計師請來設計成都女鞋。

　　找人才是一個艱苦的過程，薪酬并不是唯一的籌碼，關鍵是你沒有打動對方的思想和理念。經過8年的漫長接觸和細致溝通，意大利設計師Gianluigi最終被劉瓊英的品牌夢打動。

　　從第一個到如今，劉瓊英的團隊里已經有來自意大利、法國、加拿大等國家的設計師。

　　在公司的展示柜上，陳列著一雙雙古典韻味的sheme品牌女鞋。牡丹、同心結等都成為鞋子的設計靈感，刺繡、鑲邊、中國結的盤扣等設計元素被運用到鞋體上，兼具“中國風”和時尚感。目前，四川平均每雙鞋子的出口價5美元，但該高端品牌女鞋卻在歐洲市場平均賣到400歐元一雙。

　　2011年，劉瓊英向英國前首相夫人切麗·布萊爾贈送了一雙專門為她定制的sheme藍色高跟鞋。鞋面用藍色綢緞包裹，鞋頭兩側是用蜀繡工藝繡上的兩只蝴蝶，讓切麗·布萊爾大加贊賞。

　　此時再回想當年被意大利參展商趕出來時的場景，劉瓊英覺得終于長了志氣。

　　談成功，70%的利潤用于研發技術

　　劉瓊英說，今年上半年，公司的出口銷售額與去年同期持平。但歐美的購買力疲軟，俄羅斯市場的競爭激烈，能接到訂單就算不錯了。為了鞏固國際市場客戶，公司讓研發和銷售部門合作，在設計產品時就定單價，通過制造技術，提高生產效率20%，以降低產品成本。

　　“我們將每年利潤的70%投入研發。”劉瓊英認為，只有重視研發，才能立足國際市場。公司攻克了“天皮耐磨、鞋面耐黃變”技術難題，獲得2項專利。

　　多年的投入取得了令人欣慰的業績。公司連續五年位列四川鞋類制造業出口創匯第一名。自創品牌“艾民兒”(aiminer)、“西米”(sheme)商標在世界72個國家注冊，是四川鞋類制造業中第一個走出國門、第一家在國外注冊自己品牌、唯一創匯上千萬美元、中西部鞋業唯一一家國家質檢總局授予的“出口免驗企業”。

　　2011年12月16日，SheMe品牌女鞋擺在了成都仁恒置地廣場的柜臺上,成為四川省首個進入成都奢侈品賣場的本土品牌。艾民兒以中國風的創意，與國際知名品牌錯位競爭。

　　“中國消費者會買法國的香水，意大利的包包，美國的高科技產品，我們要讓外國人買中國的什么產品?”這是劉瓊英一直在思考的問題。她認為，通過中國傳統文化和世界工藝的結合，成都女鞋能夠在國際市場取得一席之地。

　　確實，如今已成為中國女鞋之都的成都，僅今年上半年鞋類出口就已達到3.76億美元，增長32.14%。