兒童鞋服企業一體化需理性

　　“在越來越殘酷的市場面前，只有不斷加快鞋服一體化進程，才不會被日益殘酷的市場淘汰。鞋服一體化是企業由單一產品品牌走向綜合兒童用品品牌最重要的手段。在這樣的趨勢下，三年時間便能決定哪些童鞋企業是一線品牌，哪些是二線品牌。”

　　2009年永高人早春訂貨會上，身為永高人營銷副總的呂福強如是說。

　　經過這幾年的發展，尤其到了今年兒童鞋服市場的格局已經比較明顯了，一二線品牌已經在分化當中。永高人的一體化進程還是比較良性的，現在整個服裝的銷售額可以達到總額的35%，按照這樣的一個增長速度，預計在未來幾年的時間里能夠達到60%，服裝銷售比重的上升將是未來的一個發展方向。“問及鞋服一體化的問題永高人品牌經理張晗這樣回答道。自2009年開始發展鞋服一體化，永高人一直在致力于產品的研發與市場的調研，使產品更能適應市場的發展需求，穩中求升。同時加大對經銷商的培訓，在今年八月底的”永高人2013年春夏鞋服新品發布會“上永高人便請了有關的銷售專家加強對經銷商的理論培訓，加強實踐與理論的結合，提升經銷商的綜合實力。經過近幾年的磨合經銷商已經從最初的抵觸到慢慢的接受，發展到現在已經能夠及時向公司要貨、反饋銷售和消費者等相關方面的信息。

　　“就目前的市場行情來看，菲克暫時不打算投入服裝的生產。尤其在整個品牌的定位還不夠成熟，缺乏相關人才，市場不是很景氣的情況下。”菲克體育用品有限公司陳懷瑜這樣說道，“菲克在未來的一段時期內仍將以鞋類生產為主。”

　　自上世紀八十年代起至今，菲克已經從事鞋類制作二十幾年，面對今年嚴峻的市場環境菲克采取的是比較謹慎的市場態度，并不急于涉足童裝領域，而是從自身的優勢出發優化品類結構、加強品類組合。

　　與菲克截然相反，南華集團旗下品牌黑貓警長則表現出了完全不同的態度。在9月14日舉行的黑貓警長童裝啟動儀式暨鞋品2013Q1新品訂貨會上，黑貓警長正式對外宣布開啟鞋服一體化的進程。

　　黑貓警長總經理陳重慶表示：“任何事情都是具有雙面性的，在各家企業都開始放緩發展速度，調整節奏的時候，反而對于我們來說是一個逆勢而上的有力機會，我們要做的就是險中求勝。”

　　對此，黑貓警長從自身品牌特色對黑貓警長的卡通形象進行了變革并融入到產品的設計中，緊抓流行趨勢，使其更加豐富多變，更符合消費者的需求。而在2012年初，黑貓警長便對銷售渠道進行了系統的梳理與調整，擴大渠道商的利益，并制定了一系列的后續發展戰略，為品牌的可持續發展夯實基礎，推動公司鞋服一體化的穩步發展。

　　作為較早進行鞋服一體化的童鞋企業，劍橋鞋服有限公司已經走了三年，一直采取的是穩抓穩打的市場戰略，以口碑帶動生產，強化加盟商的信心，打開產品的銷路，所以今年的整個市場環境并沒有對劍橋產生太大的沖擊。

　　提及兒童鞋服一體化的發展趨勢等相關問題，劍橋總經理陳紹堅這樣回答：“其實沒有所謂的‘一體化是大的發展趨勢’，這個主要還是看企業自身的實力。每個企業的情況都有所不同，最重要的還是要從企業實際出發。今后劍橋的重點還是致力于對自身產品的設計、研發，循序漸進，努力發展自主品牌。”

　　兒童鞋服一體化是兒童鞋服產業發展日益成熟的一個趨勢，但一體化只是眾多發展趨勢中的一個，并不代表所有的趨勢。是否進行一體化、應該如何進行一體化應與各個童鞋品牌和企業對自身的定位及未來的發展方向相掛鉤。尤其在今年不明朗的市場環境下更應該理性規劃、理性投資，根據企業的實際情況因勢利導，綜合企業的各方面資源，發揮自身的品牌優勢。

　　其實早在兒童鞋服一體化的發展之初，業內人士和有關專家便在提醒各家企業，鞋服一體化并不是簡單將服裝和鞋子擺在一起的捆綁銷售。但是由于很多企業和品牌仍處于粗獷式的營銷模式，一聽說鞋服一體化是發展趨勢，便忽略了對市場的分析和自身企業、品牌的定位發展，看到“趨勢”二字，便覺得有利可圖，紛紛上馬童裝、童鞋的一體化推廣，碰壁后又談“一體化”色變。

　　所以，從品牌的可持續發展講，各家企業應理清自身的品牌定位，科學合理的規劃品牌長遠的發展戰略，認真研究市場的發展走向和需求，采取多元化的經營模式，而不應盲目跟風，忽略市場的發展規律，把自己推向無盡的深淵。