銀川運動品牌遭遇“冷冬”銷售額下降

　　3月6日、7日，新華(專賣店)街商圈，太陽高照。運動品牌專營店十分冷清，店員們臉上愁云滿面。各家店鋪的玻璃門上，“2~5折”、“5折起”的招牌十分刺眼，而店內的上市新品也都打8折進行促銷。與這些體育用品專營店不同的是，戶外用品卻在銀川高調挺進，一位銀川市場的經銷商白啟明告訴記者，銷售額逐年上升，上升率幾近20%.那么，體育用品經銷商的未來應該怎么走?而熱門的戶外用品會不會走上體育用品的老路呢?未來發展的出路呢?

　　走訪

　　運動品牌專營店變身“打折店”

　　在新華街商圈內，周遭1平方公里內，集中有耐克(專賣店)、阿迪、匡威、Kappa等十幾家來自國內外的一線運動休閑品牌專賣店。

　　在運動愛好者鄒瑞看來，這里集中了市面上能買到的大多數各類運動品的款式。當然，款式新穎也意味著價格并不低，而新品多數沒有折扣，全價出售。

　　從去年入冬開始，這些專賣店都紛紛打出了“新品上市、換季促銷”的招牌，折扣從5~8折不等。其中還有個別商家打出了2~5折的“促銷戰”.在鄒瑞的記憶中，那時幾乎家家店子都貼上工廠價、特價、折扣價的牌子。而就在新華街上的一家體育用品專賣店，他用600元買了一套標價2999元的衣服，從頭到腳過冬的衣物買完后，他只花了1300余元。

　　3月6日下午，在民族南街光耀家居附近的一家李寧折扣店內，記者發現，多數商品均是舊款式，而折扣也均在2~5折。市民小劉今年1月份到該店內看上了一雙籃球鞋，當時賣200多元，而2月份去的時候該鞋的價格標價為110元。

　　3月6日晚，記者走訪了新華商圈附近的店鋪，發現換季打折依然是各家店鋪的主題。在步行街上一家運動休閑服裝店內，記者發現2折起的標簽貼在各個柜架上。記者問了幾件衣服和褲子，基本上都打3折、4折。即便如此，這家店鋪的生意并不算好，近300平米的店內，顧客人數最多時不超過10人，而銷售員并不搭理顧客，任由顧客翻看，收銀員趴在柜臺前并不吱聲。

　　轉型

　　國產運動品牌銷售額下降

　　寧夏勝利體育用品有限公司臨售總監郭朝霞告訴記者，近一年市內的國產品牌銷售呈現下滑趨勢，而主要原因是存貨積壓太多，打折銷售就成了主要對策。再加上阿迪、耐克等廠商生產的新產品多為純棉的，很容易掉色，買的人就更少了。

　　運動品牌生意低迷，并非銀川市場的特殊現象。其實，自去年夏天開始，國內運動用品市場就像得了“重感冒”,并且大肆傳染。

　　公開數據顯示，去年李寧、安踏、匹克、361度、特步等體育運動品牌總體的關店數至少超過3000家。目前，關店潮已經成為該行業難以擺脫的趨勢。而幸運的是，銀川市場并沒有出現成規模關門閉店的情況。

　　面對市場的壓力，郭朝霞說銀川市場也在積極向戶外用品這一方向發展，盡量縮小運動品牌的銷售規模。記者在新華百貨東方紅店賣體育用品的樓層發現，戶外用品的柜臺也多了起來，而國外品牌是主力。始祖鳥、哥倫比亞等品牌專柜前人數要比運動品牌店多。

　　白啟明告訴記者，阿迪和耐克現在也在做戶外用品，而國產品牌安踏和李寧也有向戶外用品發展的趨勢，但限于技術條件，目前僅在官網上發現他們的產品樣圖。

　　在郭朝霞看來，對于普通戶外旅行者來說，不一定要買最專業的產品。而始祖鳥、TheNorthFace等品牌的服裝一件基本上在2000元至6000元之間，對于普通用戶來說太貴。“國產品牌探路者算是戶外用品里的中低端品牌，從目前的市場行情來看，探路者賣得非常好。”郭朝霞說，目前的購買者都是些平時愛玩的年輕人，多是80后。

　　探究

　　未來發展態勢還需觀望

　　2008年北京第29屆夏季奧運會，這是中國首次舉辦夏季奧運會，各大運動品牌借助全民參與奧運的運動熱情，通過一系列的商業贊助和營銷，實現了高速增長。而李寧品牌的創始人李寧在奧運會上點燃火炬，讓李寧公司在中國市場的爭奪中一時風光無限。各家體育品牌在二、三線城市布局擴張，攻城略地，贏得了充裕的資本。

　　而在銀川市場，也同樣經歷了這樣一個過程。郭朝霞從事體育經營多年，她認為，目前需要轉型經營的不只是專賣店，商場也需要轉型。因為目標客戶在改變，如果一成不變地經營下去，未來必將遭到淘汰。雖然現在戶外用品的市場很熱，但過幾年還是會走上體育用品的老路，這對于想要長久生存下去的生產商來說，是不得不面對的問題。

　　鄒瑞用自身的經歷和身邊朋友的事跡告訴記者，前兩年上學的時候喜歡運動，踢足球、打籃球，買裝備都是阿迪、耐克的。現在大家都喜歡去爬山，有時候開車到山上燒烤，徒步鞋和防風衣是必不可少的，而平時上班穿休閑裝就可以了。“等有了孩子，給孩子買衣服就成了主要開支了。”

　　而根據統計數據顯示，中國將迎來第四次嬰兒潮：2015年~2022年(新嬰兒潮)。新一波嬰兒潮是第三次嬰兒潮(1983年~1990年)中出生的80后一代結婚生子的自然循環。

　　記者在銀川市場發現，嬰幼兒服裝的價格非常貴，而大多是在大型商場內銷售，在街邊并沒有專賣店。市民張謙前一段時間生了個女兒，到商場買了一頂小帽子就花去40余元，這讓他非常困惑。“嬰兒用品如此貴，除了供不應求外，就是生產加工成本高。”張謙說，想到一頂帽子僅用兩片布和簡單的工藝，他更加相信是因為市場太小、需求太大的因素。

　　未來數年，新生人口數量將會增加，自然也將增加中國嬰幼兒對童裝的需求，這對正處于困境中的運動品牌來說或許是一個新的轉型方向。