市場觀察：一雙鞋附加值可高于房地產利潤

　　鞋服產品的利潤空間大，還是房地產的利潤空間大?大多數人恐怕會選擇房價。其實，答案并非絕對。在意大利，一雙精致的奢侈品男鞋價格高達1500美元，其附加值已遠遠超過了房地產的利潤空間。高附加值的產生除了品牌效應外，科技創新無疑是支持產品利潤的根本。

　　“如果一雙鞋擁有更多科技元素，自然也能產生更高的附加值。”在原材料價格持續上升和勞動力成本不斷增加的壓力下，越來越多的泉州鞋服企業開始利用新技術和新材料來提升產品附加值。

　　新技術實現單價增三成

　　一雙鞋子可以擁有多少專利技術?安踏告訴我們，這個數字是41項。這并非單家企業的“個例”，而是整個行業的“共性”。在第十三屆中國(晉江)國際鞋業博覽會現場，“緩震科技”、“2004—A—core‘芯’科技”、“2009—A—jelly‘彈力膠’科技”、“抗疲勞人體工程學技術”等新的科技名詞不斷出現在企業的宣傳手冊上。

　　“企業對研發與創新概念的定位正在發生改變，不是僅僅停留在款式與花色上，而是真正去研發能夠帶給消費者更多消費體驗的產品。”業內人士稱，現在制鞋已發展成包括人體生物力學、人體工程學、骨骼醫學、高分子材料學、化學、環境科學、統計學、美學等多學科交叉的科技新產品。

　　實際上，科技帶來的附加值已經開始體現。三級緩震技術在籃球鞋上的運用，讓匹克籃球鞋的專業性獲得了市場認可;而一雙有國家專利技術的全掌自動循環鞋，則讓喬丹實現了單價增長30%;擁有“透氣技術”、“反透氣技術”、“緩震鞋底技術”、“抗疲勞人體工程學技術”等多項專利技術的“透氣鞋”則讓野力在同質化的競爭中找到了一片藍海。

　　“對于鞋企來說，增加產品的科技含量，不單可以為消費者提供更為舒適和完美的產品，企業在實現科技創新后，還可以通過加大申請專利的力度，有效防止‘抄襲’，改變目前市場上‘款式雷同’的局面，獨享一定的市場空間。”野力體育(中國)有限公司總裁林少雄稱。

　　新材料提升一成銷量

　　在第十四屆海峽兩岸紡織服裝博覽會上，57個面料展位上展示600多種新面料，海藻纖維、雞毛纖維、大豆纖維天鵝絨、超細纖維雙面絨等新面料一展出就受到鞋服企業普遍關注。

　　關注的原因就在于好的面料能夠提升產品的附加值。“從去年開始，我們就在鞋服中使用竹纖維、大豆纖維等新材料。”361°公關傳播部副經理胡崢嶸告訴記者，“竹纖維等天然纖維的應用，能夠增強運動產品的功能性，比如透氣、吸汗、抗菌等效果，消費者也更愿意為新增加的功能買單。”

　　在2010年冬季的產品中使用了杜邦生態保暖棉一種玉米纖維材料后，匹克一雙鞋的重量比普通材料制成的下降了1/4，但是保暖性反而提升了不少。這種新產品所提供的“超輕、超薄、超暖”的概念，不僅幫助匹克實現了單價的提升，銷量也比普通產品提升了9%左右。同樣，鴻星爾克通過采用“特種尼龍網、新型超纖、精電鍍TPU”三種搭載神六成功通過太空檢測的材料制成的“神舟”限量珍藏版運動鞋，也取得了銷售業績上的突破。

　　“單純靠品牌來提升產品附加值已經‘乏力’，消費者需要更實際的理由，產品運用了什么樣的新技術和新材料，能給消費者提供怎樣的功能和體驗，這些才是真正支撐產品利潤提升的基礎。”匹克公關部經理侯立東認為，附加值的提升最終要回歸產品本身。