卡西龍“尋龍”遇挫敲打童企“動漫夢”

　　雖然龍年早已過去，雖然播出平臺已不是原計劃中的央視，但不管如何，今年6月，《卡西龍之尋龍記》終于還是要與觀眾見面了。這讓糾結了近一年的卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽的心稍微放寬了些。

　　從自主卡通形象設計開始，到2012年《卡西龍之尋龍記》第一季26集最終出爐等待播出，這些年來，卡西龍在動漫營銷上作出了各種努力和嘗試，也因其對動漫產業了解不夠、準備不足，陷入延誤播期的窘境。

　　未能在央視少兒頻道播出，《卡西龍之尋龍記》可以通過找尋其他播放渠道來解決問題。然而，這種被動轉換陣地的背后卻凸顯了本土兒童用品業界在自主動漫營銷上的不足。

　　衛視聯播成

　　最后“救命稻草”

　　“一定要確定好兩個時間段!”卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽掛電話前再三叮囑，他口中所說的兩個時間段便是《卡西龍之尋龍記》播出時間，他心里預期的最好播出時間就是暑假，每天下午四點半到五點半這個黃金檔時間。

　　而電話那頭便是負責該動畫片制作與發行的泉州功夫動漫有限公司董事長李竹兵，他正在機場，準備飛往各地衛視確定《卡西龍之尋龍記》最終播期，《卡西龍之尋龍記》各地衛視播放也就能在暑假開始之前正式啟動。

　　眼下已進入蛇年夏天，這時，距離原本的計劃播出時間已經過去大半年之久，原本預計能在去年8月登陸央視的《卡西龍之尋龍記》，在預播之后至今也未得到央視方面的最新消息，這漫長的等待讓卡西龍一度身陷發行渠道匱乏的窘境，手里攥著做好的片子卻苦于沒有渠道播出，巨大投入后得不到產出令人置疑，置疑又變成了壓力，如同千斤頂壓在丁燦陽和卡西龍頭上。

　　丁燦陽說有人給他算了這樣一筆賬：投資一部100集的動畫片需要花費1500萬元左右，這對于兒童鞋服品牌來說，就是一筆天文數字，相當于泉州大型童鞋企業兩年的廣告費，一個中小企業3-5年的推廣費，甚至還遠遠不止……

　　《卡西龍之尋龍記》若無法正常上映，那自己和品牌只能為這不成功的動漫投入埋單，而埋單的代價就是接下來的幾年，卡西龍或許都將收緊廣告投放的預算，從公司內部營銷層面壓縮各項成本。但對于兒童鞋服品牌來說，如果能在各地衛視與央視及各省級電視臺播出，所獲得的廣告回報，遠遠超出這個價值。

　　“但如果在衛視首播成功，也就能解決眼下《卡西龍之尋龍記》無法上映的棘手問題。”丁燦陽把心一橫，押寶衛視的決心可見，他計劃首輪聯合5大衛視在內的30多家省級上星頻道共同推出自己的動畫片。

　　“而如果能在同一時間集中引爆，拿到好的收視率，我們就可能獲得再上央視的機會。目前，央視會對衛視、地方頻道一些收視率高的節目格外關注，然后優先安排轉播或拿到版權重播，如果能在第一輪衛視聯播中拿出好成績，第二輪再上央視也未嘗不可。”

　　對于他們來說，《卡西龍之尋龍記》或許正在創造一種新播法，衛視聯播集中引爆以期望獲得央視的注意，用曲線方式登上央視卡通少兒頻道的舞臺。

　　雖說暑期還沒到來，但童鞋品牌的暑期廣告大戰實則早已開打，想要在暑期這樣寸土寸金的黃金檔擠出《卡西龍之尋龍記》衛視黃金播期更非易事，“只是這比苦等央視審核排期來得更加主動，至少我們可以去爭取。”丁燦陽的言下之意是：通過過去或是現在和衛視、地方臺的一些長期合作，換來一點臉面，先把《卡西龍之尋龍記》推出去。

　　事實上，《卡西龍之尋龍記》在爭取衛視聯播的過程中，通過與各地衛視合作，這樣獲得播放的幾率與爭取到好的檔期的機會更大。

　　“每一家電視臺，我們也是按正常的程序送片，等待審核，協調排期，爭取黃金檔，通過合作方式，也初見效果。”丁燦陽坦言。在丁燦陽心里，只要爭取到好的時間段播出，一切的付出都是值得的。

　　本土自主動漫要跨多道坎

　　對于本土兒童用品企業，通過發行自主動漫提高品牌知名度與影響力像是一個夢。而在圓夢的過程當中，兒童用品品牌需要跨過一個個的坎。

　　目前，我國動漫片“黃金檔”播出欄目與時間處于一個“僧多粥少”的境地。“電視臺‘黃金檔’選擇動漫片必然要考慮廣告效益，考慮這部動漫片的收視率如何?而影響收視率的很大一部分因素在于動漫片產品的質量。一部動漫片制作是否‘精良’，是否能引起兒童的興趣，成為影響其傳播效果的重要基礎。” 對于此，業界其實有所了解。

　　“記得當時是國家廣電總局給出‘豬豬俠’具體修改意見，我們與廣電總局反復溝通修改后才通過審查。當然，這是每一部優秀動漫片的必經‘關卡’。”豬豬俠品牌事業部總監劉錦亮這樣告訴記者。目前，在央視上映過的《豬豬俠》動漫片已連續推出五部，總制片量超過3000分鐘。

　　制作精良是基礎，找好發行渠道同樣不可忽視。廣州嘉佳卡通頻道福建辦主任小梁則一針見血說道，有一點點商業味道的片子，大家都是在合作基礎上幫忙播的，一般情況下，動漫片發行商往往忽略了在播出渠道這個環節，這些推廣渠道的整合不像制作層面有可以量化的技術指標，相反，制作后的推廣環節往往因為政策原因和一些非人為可控因素，造成不少動畫片還沒播就胎死腹中了。

　　他說的這個情況正是反映，本土品牌在進行自主動漫創作時，往往對片子品質本身嚴于律己，但卻忽略了動漫創作后環節———發行，這樣的發行過程往往遭遇審查周期長，在“黃金檔”播出也出現排期難問題，所以，為讓動漫片的制作達到優秀的標準從而能在“黃金檔”搶上位置，動漫片的“埋單方”下了很大功夫，這也將成為企業選擇動漫團隊合作的重要衡量標準。

　　為讓動漫片的制作達到優秀的標準從而能在“黃金檔”搶上位置，動漫片的“埋單方”下了很大功夫。巴布豆品牌同名系列動漫片《巴布豆》已排期在夏季上映。據其董事長林啟東介紹，此次拍攝巨資邀請了曾經制作過《喜羊羊與灰太狼》的廣東原創動力文化傳播有限公司加盟。

　　“正是看中了這個團隊有過動漫片成功的制作和推廣經驗，才與其合作。整部系列動漫片耗資巨大。”林啟東告訴記者，“在《巴布豆》播出后，我們還將同步開發音像制品、圖書、毛絨玩具等延伸產品，不斷充實和深化這一原創卡通形象的品牌內涵。”

　　“一般運作動漫產業耗費資金巨大、時間周期漫長。企業制作動漫片的資金只是運作動漫產業的一部分，更大的一筆費用在于動漫片上映后的市場運作。”福建省童鞋協會會長傅維錦向記者表示，不僅成本高，制作時間周期長也成為企業涉足動漫產業不得不考慮的一個主要因素。

　　業內人士告訴記者，一個動漫形象的最初設計十分重要，一般需要花費兩三個月甚至更長的時間，將形象確定之后便是后期的編制及拍攝工作。作品完成之后，便是同樣重要的市場推廣營銷階段，投資方通過尋找不同的渠道與平臺將產品反復推廣，并且最終得到市場認可，才能反哺衍生產品，帶來市場回報。“這個周期快則一年，慢則數年，稍有不慎就滿盤皆輸。”

　　致力實現多元發展

　　雖然《卡西龍之尋龍記》還未曾上映，但這兩年卻是讓大家深深記住了它。在資金和資源都有限的情況下，這個國內首個自主創新卡通品牌形象的兒童用品品牌本身就是一個話題，一個亮點，“金威卡西龍”本身就非常富有表現力：金金、威威、卡卡、西西、龍龍充滿靈氣的神情和個性化的形象設計早已成為品牌基因的關鍵詞，甚至已經是卡西龍公司的一面旗幟。

　　卡西龍品牌經理姚敏表示，卡西龍本身在兒童鞋服行業率先推出《卡西龍之尋龍記》，借助動漫營銷加速啟動鞋服一體化進程在某種程度上就具有了不錯的公關效果，卡西龍動漫形象更成為公司的品牌資產，吸引了投行、代理商和潛在客戶的眼球，成為公司發展中的一劑強心針，如此效果怎能小覷?

　　雖然，《卡西龍之尋龍記》的故事究竟能不能打動小朋友們的心尚屬未知數，不過，《卡西龍之尋龍記》第二季的設計和拍攝仍在進行中。

　　“畢竟，一部動畫片的推出要有延續性，第一季結束后第二季跟上，呈梯隊式為觀眾呈現，這也讓第二季的設計刻不容緩，即使第一季未能達到預期的叫好，我們也要繼續往下推，有的動畫片火起來總有一個時間段，就連《喜羊羊和灰太狼》都是播出一百多集以后才在國內火了起來，所以，動漫營銷急不得，這也意味著要繼續燒錢。”丁燦陽道出了動漫營銷周期長投入大的本質，這還僅僅停留在動畫片上的延伸，還不包括后續的商品延伸和線下互動推廣。

　　在丁燦陽心中，卡西龍將是一個整合自主版權動漫、播出、衍生兒童用品、終端等多元產品互補，實現多元化業態收入的兒童用品品牌，如今的動漫營銷真的僅僅是開始而已，而為動漫路上的一點點小挫折埋單又算得了什么?

　　讓丁燦陽欣慰的是，業界已經有同行在這樣的道路上獲得成功。雖然從制作到上映也經歷了一番波折，同樣是兩年前開始制作的《小玩皮》今年4月15日終于在央視少兒頻道與觀眾見面。

　　“作為一家企業，我們不想把動漫當做一種光環去點綴服裝，更不主張將商業目的赤裸裸地植入到動漫作品中，所以，在動畫片《小玩皮》中很少看到明顯的廣告。”黃清苗認為，動漫作品受到的“廣告影響”不能從表面可見的“多”或“少”來看，而應該以“深”和“遠”來論，“還是要讓觀眾喜歡我們的卡通形象和動畫故事，而后自然而然地認同作品倡導的動漫文化，進而喜歡上相關動漫衍生產品，這是一種愛屋及烏的情感表達。”石獅市小玩皮服裝織造有限公司董事長黃清苗在接受本報記者采訪時表示。

　　觀點

　　李竹兵：收視率是童企自主動漫成功關鍵

　　由兒童用品企業投資拍攝的自主動漫怎樣才能獲得電視臺青睞?在制作、推廣過程當中，企業需要怎么做才能達到傳播最大化?針對上述問題，泉州功夫動漫有限公司董事長李竹兵給出了自己的觀點。

　　李竹兵認為，在目前動畫片眾多的市場中，動畫片能不能成功，唯一的因素是在于動畫片能不能在收視率上做文章，媒體追求的是收視率，所以好的題材很重要，經常遇到很多的企業想投資教育類動畫片，但是這類型題材叫好不叫座。

　　“還有就是動漫營銷，需要堅持，包括多元化，如卡西龍在動畫片未播出時，就開始嘗試網絡游戲等方面進行預先推廣，都是前期好的方式。”李竹兵說。

　　另外，在李竹兵看來，動畫片完成后，一定的推廣經費也是很重要的，不要理所當然認為電視臺一定會播，電視臺對于片子不僅關注其能否促進他們的收視率，更重視其帶來的各種合作機會。

　　所以，企業應根據自身品牌定位、發展水平和資金實力量力而為，選擇專業的運營團隊很重要。此外，童鞋企業必須注意，既要以品牌卡通形象代言人為原型，通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，又要避免生搬硬套，落入強行植入的尷尬境地，這樣兒童用品領域的卡通動漫品牌才能呱呱落地。

　　值得一提的是，動漫制作與后期發行都是不可或缺的環節，企業在追求高品質產品的同時，需要提前考慮后期發行和推廣問題，可以考慮進行公關炒作、渠道整合。