童鞋品牌模式獨特 妙手譜寫“大文章”

　　2013年，中國兒童鞋服用品行業從發展期開始逐漸步入成熟期，國外服飾品牌渠道頻頻下沉，成人服飾品牌紛紛發力童裝業務，新的兒童品牌不斷涌現，這一切均加速了中國童裝行業的洗牌進程。而受眾的“小時代”特征，也讓目標消費群體的心理和喜好變得越來越難以捉摸。面對嚴峻的形勢，7月份初，ABC童裝攜手有著“互聯網CCTV級媒體平臺”之稱的新浪網，成為了新浪育兒頻道戰略合作伙伴，達成“新浪+微博”雙平臺戰略合作，拉開了兒童鞋服網絡營銷大幕，瞄準“小時代”書寫品牌發展“大文章”。

　　立意精準，高度聚焦“小時代”

　　隨著80后生育潮的到來，正在成為社會中流砥柱的他們正經歷著“一個人的愛情，兩個人的婚姻，三代人的家庭”，全新的“4+2+1”的家庭結構正日漸取代傳統的家庭結構成為社會主流。這種典型的“倒三角”結構，讓孩子成為了家庭的掌上明珠。與此同時，伴隨著孩子的早熟和自我意識的覺醒，孩子越來越多地影響家庭的消費。各種情況無不昭示著，以小孩為核心的家庭模式、小孩擁有越來越多話語權和決定權的“小時代”已經全面來臨。

　　在這個嶄新的“小時代”，很多規則都需要重新定義。與上一代相比，80后的父母更加注重孩子的衣著打扮，并且強調安全、健康、舒適、時尚等。特別是90后、00后的小孩們強調自我、獨立、個性飛揚，有自己獨特的審美觀念，他們更喜歡打破常規、顛覆傳統，而不是抄襲和模仿;他們喜歡的品牌必須能夠激發自己的創造力。因此，如何搞懂“小時代”里目標族群的心思，正在考驗著ABC童裝的“讀心術”。

　　事實上，早在2011年ABC童裝便已推出新浪官方微博，了解消費者的需求，并與粉絲頻繁互動，提高用戶粘性。通過成功地進行了ABC“萌主”、ABC創想微生活、ABC創造力大賽之搭配小達人等深入父母及孩子群體的網絡活動，為ABC童裝、父母、兒童之間的溝通疏導出了一條有效的途徑。

　　在嘗到新興媒體的“甜頭”之后，2013年7月，ABC成為“新浪育兒戰略合作伙伴”，并達成“新浪+微博”雙平臺戰略，再次引起行業及媒體的廣泛關注。眾所周知，新浪網有著“互聯網CCTV級媒體平臺”之稱。新浪育兒是新浪網旗下權威的育兒媒體，用戶主要以25～34歲的族群為主。這些用戶正當育齡期或者是新生兒的父母，他們非常注重對寶寶的撫育，而且喜歡追求潮流和品質，與ABC童裝的目標消費群體極為吻合。

　　通過此番大動作搶占兒童網絡優勢媒體資源，構建兼具高度、廣度和深度的品牌傳播體系，不僅準確地把握住了“小時代”的脈搏，也為俘獲目標消費者的心智奏響了“中國最強音”。

　　模式獨特，妙手譜寫“大文章”

　　從運用獨特的“雙面膠”品牌傳播戰略，為行業開辟了一套全新的品牌傳播模式，到“快戰略”的導入和實施， ABC童裝多年來面對激烈的市場競爭卻能快速發展，依靠的就是“不斷求新、求變”的思想和膽識。

　　在眾多兒童用品品牌還在花費巨資搶奪電視“暑期檔”時，ABC再一次用卓越的遠見和獨到的舉措讓行業刮目相看。此次ABC童裝與新浪網達成的“雙平臺戰略”，是一次全方位、多角度的深度合作，新浪育兒頻道、新浪少兒頻道將對ABC童裝進行集中曝光，新浪微博還將為ABC童裝量身打造多場互動活動。

　　此番ABC與新浪育兒的“強強聯手”，還因為看準了未來“電子化銷售”的發展趨勢。首先，ABC將嫁接新浪育兒海量的用戶資源，將品牌所倡導的“因為愛”的品牌文化傳達給消費者。其次，ABC將通過形式多樣、獎品豐富的有獎活動，加強品牌與消費者之間的聯系，加深互相間的理解與信任。在努力俘獲消費者心智同時，ABC還將借助新浪育兒巧妙地搭載起一個平臺，為ABC官方電商平臺進行引流，通過這樣的無縫對接，最終實現銷售提升的終極目的。

　　此次攜手新浪育兒是ABC發力網絡小時代的開始，將拉開了兒童鞋服網絡營銷大幕ABC人正在用自己大視野和大格局，譜寫著兒童鞋服用品行業一篇高潮迭起、精彩紛呈的“大文章”，為“小時代”增添一道最靚麗的風景線!