童鞋品牌模式獨(dú)特 妙手譜寫“大文章”

　　2013年，中國(guó)兒童鞋服用品行業(yè)從發(fā)展期開(kāi)始逐漸步入成熟期，國(guó)外服飾品牌渠道頻頻下沉，成人服飾品牌紛紛發(fā)力童裝業(yè)務(wù)，新的兒童品牌不斷涌現(xiàn)，這一切均加速了中國(guó)童裝行業(yè)的洗牌進(jìn)程。而受眾的“小時(shí)代”特征，也讓目標(biāo)消費(fèi)群體的心理和喜好變得越來(lái)越難以捉摸。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，7月份初，ABC童裝攜手有著“互聯(lián)網(wǎng)CCTV級(jí)媒體平臺(tái)”之稱的新浪網(wǎng)，成為了新浪育兒頻道戰(zhàn)略合作伙伴，達(dá)成“新浪+微博”雙平臺(tái)戰(zhàn)略合作，拉開(kāi)了兒童鞋服網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大幕，瞄準(zhǔn)“小時(shí)代”書寫品牌發(fā)展“大文章”。

　　立意精準(zhǔn)，高度聚焦“小時(shí)代”

　　隨著80后生育潮的到來(lái)，正在成為社會(huì)中流砥柱的他們正經(jīng)歷著“一個(gè)人的愛(ài)情，兩個(gè)人的婚姻，三代人的家庭”，全新的“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)正日漸取代傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)成為社會(huì)主流。這種典型的“倒三角”結(jié)構(gòu)，讓孩子成為了家庭的掌上明珠。與此同時(shí)，伴隨著孩子的早熟和自我意識(shí)的覺(jué)醒，孩子越來(lái)越多地影響家庭的消費(fèi)。各種情況無(wú)不昭示著，以小孩為核心的家庭模式、小孩擁有越來(lái)越多話語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)的“小時(shí)代”已經(jīng)全面來(lái)臨。

　　在這個(gè)嶄新的“小時(shí)代”，很多規(guī)則都需要重新定義。與上一代相比，80后的父母更加注重孩子的衣著打扮，并且強(qiáng)調(diào)安全、健康、舒適、時(shí)尚等。特別是90后、00后的小孩們強(qiáng)調(diào)自我、獨(dú)立、個(gè)性飛揚(yáng)，有自己獨(dú)特的審美觀念，他們更喜歡打破常規(guī)、顛覆傳統(tǒng)，而不是抄襲和模仿;他們喜歡的品牌必須能夠激發(fā)自己的創(chuàng)造力。因此，如何搞懂“小時(shí)代”里目標(biāo)族群的心思，正在考驗(yàn)著ABC童裝的“讀心術(shù)”。

　　事實(shí)上，早在2011年ABC童裝便已推出新浪官方微博，了解消費(fèi)者的需求，并與粉絲頻繁互動(dòng)，提高用戶粘性。通過(guò)成功地進(jìn)行了ABC“萌主”、ABC創(chuàng)想微生活、ABC創(chuàng)造力大賽之搭配小達(dá)人等深入父母及孩子群體的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，為ABC童裝、父母、兒童之間的溝通疏導(dǎo)出了一條有效的途徑。

　　在嘗到新興媒體的“甜頭”之后，2013年7月，ABC成為“新浪育兒戰(zhàn)略合作伙伴”，并達(dá)成“新浪+微博”雙平臺(tái)戰(zhàn)略，再次引起行業(yè)及媒體的廣泛關(guān)注。眾所周知，新浪網(wǎng)有著“互聯(lián)網(wǎng)CCTV級(jí)媒體平臺(tái)”之稱。新浪育兒是新浪網(wǎng)旗下權(quán)威的育兒媒體，用戶主要以25～34歲的族群為主。這些用戶正當(dāng)育齡期或者是新生兒的父母，他們非常注重對(duì)寶寶的撫育，而且喜歡追求潮流和品質(zhì)，與ABC童裝的目標(biāo)消費(fèi)群體極為吻合。

　　通過(guò)此番大動(dòng)作搶占兒童網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)媒體資源，構(gòu)建兼具高度、廣度和深度的品牌傳播體系，不僅準(zhǔn)確地把握住了“小時(shí)代”的脈搏，也為俘獲目標(biāo)消費(fèi)者的心智奏響了“中國(guó)最強(qiáng)音”。

　　模式獨(dú)特，妙手譜寫“大文章”

　　從運(yùn)用獨(dú)特的“雙面膠”品牌傳播戰(zhàn)略，為行業(yè)開(kāi)辟了一套全新的品牌傳播模式，到“快戰(zhàn)略”的導(dǎo)入和實(shí)施， ABC童裝多年來(lái)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻能快速發(fā)展，依靠的就是“不斷求新、求變”的思想和膽識(shí)。

　　在眾多兒童用品品牌還在花費(fèi)巨資搶奪電視“暑期檔”時(shí)，ABC再一次用卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)和獨(dú)到的舉措讓行業(yè)刮目相看。此次ABC童裝與新浪網(wǎng)達(dá)成的“雙平臺(tái)戰(zhàn)略”，是一次全方位、多角度的深度合作，新浪育兒頻道、新浪少兒頻道將對(duì)ABC童裝進(jìn)行集中曝光，新浪微博還將為ABC童裝量身打造多場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。

　　此番ABC與新浪育兒的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，還因?yàn)榭礈?zhǔn)了未來(lái)“電子化銷售”的發(fā)展趨勢(shì)。首先，ABC將嫁接新浪育兒海量的用戶資源，將品牌所倡導(dǎo)的“因?yàn)閻?ài)”的品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者。其次，ABC將通過(guò)形式多樣、獎(jiǎng)品豐富的有獎(jiǎng)活動(dòng)，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，加深互相間的理解與信任。在努力俘獲消費(fèi)者心智同時(shí)，ABC還將借助新浪育兒巧妙地搭載起一個(gè)平臺(tái)，為ABC官方電商平臺(tái)進(jìn)行引流，通過(guò)這樣的無(wú)縫對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)銷售提升的終極目的。

　　此次攜手新浪育兒是ABC發(fā)力網(wǎng)絡(luò)小時(shí)代的開(kāi)始，將拉開(kāi)了兒童鞋服網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大幕ABC人正在用自己大視野和大格局，譜寫著兒童鞋服用品行業(yè)一篇高潮迭起、精彩紛呈的“大文章”，為“小時(shí)代”增添一道最靚麗的風(fēng)景線!