弗朗卡市制鞋業直銷店與亞洲商品競爭

　　近期，巴西制造業的銷售情況很不景氣，特別是鞋類產品，大部分銷售市場被亞洲商品所占據。為了與亞洲國家生產的鞋類產品進行競爭，巴西圣保羅州弗朗卡市轉移市場戰略，重點對向消費者直接銷售的各類產品進行投資。于是，在過去的5年間，弗朗卡市已經出現了60多家廠家直銷店。

　　根據弗朗卡制鞋工業聯盟的一項調查顯示,在弗朗卡467家鞋類制造商中，有70家已經有了自己的店面，這比五年前只有10家的狀況有了極大地提升。

　　同時，根據該聯盟的貿易經理Ana Teresa Arruda Rocha的言論可以分析出，銷售狀況已經發生了很大的改變。因為在最近幾年，各大公司漸漸開始認識到，銷售環節有必要更加貼近消費者，從而不失去重要的市場份額。

　　她認為：“消費的潮流已經與之前完全不同了。以前，各大公司一年可能會打兩次折扣，一次在夏季，一次在冬季。但是現在隨著消費者消費的普遍性提高，他們可能一年打六次折，來迎合消費者的消費需求。”

　　同時，在過去的8年里，巴西進口鞋制品數量增加了兩倍多。這個現象也無疑加劇了外國產品與國內產品的競爭。在2006年，巴西進口鞋制品的數量為1850萬雙，但是在2013年，進口鞋制品數量就已經上升到了3910萬雙。根據該聯盟統計的數據，越南、印度尼西亞和中國是巴西進口鞋制品的三大商品來源國，占了總進口商品的83%。

　　面對與亞洲商品的競爭，弗朗卡市各大制鞋公司，例如“Free Way”，就對公司內部結構進行了重組。該公司銷售拓展負責人Caio Capobianco說：“現今，人們對自己的穿著要求越來越嚴格了，在追求舒適的同時也不能拋棄視覺美感。”

　　2011年底，這家公司開了一家廠家直銷點來吸引消費者進行消費。雖然每月銷售1000雙這個數字與每月生產8000雙相比較的話有些微不足道，但是 Capobianco認為它的優點也非常明顯。

　　公司發現，直銷商店更像是個新產品的實驗室：“在直銷過程中，我們可以得到客戶最直接的產品反饋，這能幫助我們更加準確的對商品價格進行評估，同時能得到寶貴的修改意見，比如哪種顏色是顧客最能夠接受的等等。如果我們將這些商品進行批發銷售的話，我們就不能認識到這些不足和錯誤。”

　　最后，弗朗卡制鞋工業聯盟貿易經理還總結道：“巴西人對他們買到的產品質量要求越發嚴格，而且人們也不可能‘一年就只買兩雙鞋’，所以這種直銷商店是十分有商業前景的。”