平價(jià)鞋服品牌何以讓韓國(guó)明星“大咖”代言？

　　快時(shí)尚品牌邀請(qǐng)頂級(jí)明星擔(dān)任代言人的原因有很多。業(yè)內(nèi)人士分析，因?yàn)閿[脫低價(jià)形象、面向海外顧客的營(yíng)銷戰(zhàn)略等原因，快時(shí)尚品牌喜歡頂級(jí)明星。

　　為了擺脫“便宜貨”形象，優(yōu)衣庫(kù)一直邀請(qǐng)著名演員擔(dān)任代言人。至今為止的優(yōu)衣庫(kù)代言人包括演員李奈映、金敏姬、柳承范、裴斗娜等。優(yōu)衣庫(kù)的一位相關(guān)人士表示：“我們邀請(qǐng)明星做代言人是為了告訴大家快時(shí)尚品牌服裝的優(yōu)勢(shì)不是價(jià)格低，而是質(zhì)量好。”

　　優(yōu)衣庫(kù)在全球市場(chǎng)上的代言人是相同的。但在韓國(guó)、日本等地會(huì)另行啟用符合優(yōu)衣庫(kù)形象的代言人。全智賢、姜東元、李奈映、金敏姬等人是韓國(guó)代言人。裴斗娜是針對(duì)世界市場(chǎng)的代言人。

　　讓著名藝人擔(dān)任代言人雖然有助于提升企業(yè)形象，但成本也隨之上升。優(yōu)衣庫(kù)的廣告費(fèi)從2010年的102億韓元增加到2013年的280億韓元，增加了1倍以上。

　　業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“考慮到電視廣告，廣告費(fèi)更是天文數(shù)字。”最近被啟用為代言人的全智賢和姜東元只做平面廣告，但以前的代言人還會(huì)出演電視廣告。

　　有些企業(yè)是為了面向海外顧客宣傳品牌而啟用頂級(jí)明星擔(dān)任代言人。如果能提高在來(lái)韓游客中的知名度，將有助于進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　衣戀旗下品牌“SPAO”的代言人是SuperJunior和f(x)，“ROEM”的代言人是秀智，MIXXO的代言人是孫淡妃和AfterSchool。跨國(guó)時(shí)尚品牌“H:CONNECT”的代言人是Uee，Dongkwang國(guó)際的“PlusSCUE”的代言人是佳人。

　　“SPAO”啟用韓星擔(dān)任代言人后，對(duì)中國(guó)游客的宣傳效果十分顯著。“SPAO”明洞專賣店內(nèi)設(shè)置了和真人大小一樣的Super Junior人物模型，還設(shè)置了SM旗下明星的專賣店“everysing”。衣戀集團(tuán)的一位相關(guān)人士表示：“明洞SPAO專賣店已經(jīng)成為中國(guó)游客必不可少的旅游行程。這提高了在中國(guó)游客中的知名度，有助于進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。”

　　有些塊時(shí)尚品牌不用固定代言人。例如西班牙品牌“ZARA”、三星愛寶樂(lè)園的服裝品牌“8 Seconds”。據(jù)分析，由于時(shí)尚界瞬息萬(wàn)變，只讓一位藝人代言品牌可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。

　　“8 Seconds”的戰(zhàn)略是啟用短期代言人。即，根據(jù)品牌形象在特定時(shí)期啟用最火的明星擔(dān)任代言人。主持人金娜英去年在巴黎時(shí)裝周因著裝與眾不同而大放異彩后，立刻被啟用為代言人。三星愛寶樂(lè)園服裝品牌的一位相關(guān)人士表示：“我們會(huì)和不同時(shí)期的代言人簽3至5個(gè)月的短期合同。我們沒(méi)有專屬代言人，只是在開展活動(dòng)時(shí)啟用代言人。”

　　延世大學(xué)管理系教授吳世祚表示：“明星營(yíng)銷戰(zhàn)略可以消除時(shí)尚品品牌的中低價(jià)形象。比如，讓全智賢在劇中穿的名牌服裝的形象轉(zhuǎn)移到塊時(shí)尚品牌身上。但是由于明星會(huì)做各種各樣的廣告，所以產(chǎn)品和形象也有可能互不吻合。同時(shí)也存在投入大筆資金后品牌形象被明星左右的可能性。”