利郎官宣韓寒代言 看重的并不是“商業表象”

　　11月18日，商務男裝利郎官宣，韓寒成為其全新品牌代言人，同時發布了2020秋冬廣告大片，伴隨“新商務男裝”概念的提出。

　　大家都知道，利郎與陳道明的合作，被業界公認為史上超長品牌代言的經典案例，也是品牌內涵與人物氣質完成塑造的案例之一。

　　這一定程度上可以看出利郎對于品牌代言的嚴苛要求。

　　而這次利郎更換新一任代言人的舉動到底有何深意，今天我們一探究竟。

　　一、利郎眼中的“品牌人設化”

　　在宣布韓寒成為全新代言人后，利郎發布了一條有別于其他傳統方式的視頻。

　　利郎不是讓韓寒單獨亮相，而是邀請李誕加入，以組合演繹的形式表達“我和世界挺搭的”新商務理念。

　　筆者認為，韓寒是一位極具探索精神的人物，以作家、賽車手、導演三種身份跨界。而李誕集諧星、詩人、作家身份于一身，在嬉笑之間透露著才氣和通透的人生態度。

　　這兩位都是如今年輕一代所追求的杰出“斜杠青年”代表。

　　或偉大或平凡、或激情涌動又或者陷入平淡，但不論哪一種狀態，你都可以有不同的思考角度來看待你周邊的世界。

　　找到這種“向上的力量 ”，你就是勝利者，這也是利郎新商務理念的核心人設。

　　所以利郎所表達的，不是代言也不是款式，而是一種時尚人生的態度，是再一次將品牌與精神的深入定義，也是再一次的深入探索。

　　二、利郎的廣告“案例”

　　要知道，韓寒是利郎品牌史上的第二位代言人，第1任是合作長達14年之久的陳道明。2000年利郎在中國第1個提出“商務休閑男裝”概念，從而樹立了自己在服裝行業的獨特風格定位，成為商務男裝的開創性品牌。

　　2002年陳道明成為利郎代言人時，大多數品牌在當時選擇代言人上，首先考慮的是商業性的，但當時陳道明參演的《康熙王朝》還未上映，在一定程度上講有風險，但利郎義無反顧的簽約了陳道明。陳道明自身的內在氣質是自信內斂、專注精神內涵、有智慧、由內而外散發出的人格魅力與商務休閑的品牌精神完美契合。

　　利郎與陳道明的合作，是品牌與代言人相互成就的經典案例，雙方的代言關系持續了十四年。如今，全球市場環境和時尚行業已經發生了天翻地覆的變化。

　　流量為王的年代，很多服飾品牌往往會選擇流量小生代言，利郎則更注重與代言人價值觀的契合度。韓寒，17歲就憑借一篇《杯中窺人》獲得新概念作文一等獎，隨后出版了多本暢銷書籍，隨著博客的興起，2005年，韓寒開始在博客寫文章，其大膽睿智的文風，引起了極大的關注，一時成了當時的文化IP。

　　2014年，導演處女作《后會無期》即獲得極大的成功，口碑票房雙豐收。韓寒從一個青蔥少年，到成熟的新青年，他與這個世界的相處越來越融洽。從處處對抗，到找到了和諧的自洽方式，在韓寒身上，我們看到了新一代青年的成長軌跡。

　　他們有一股向上的力量，不斷學習，充滿正能量，有文化自信，注重協同合作，追求健康的生活方式。通過韓寒，利郎既能保持原有調性，又鏈接更新的消費群體。

　　利郎男裝30多年的探索經驗告訴我們，突破不一定是顛覆，也可以是直面消費者的印象改觀。在2020年ADMEN國際大獎頒獎典禮上，利郎打造的“利郎中國日報聯名款推廣”案例榮獲實戰金案獎，并從眾多實戰金案中脫穎而出，入選品牌100年度案例。

　　還有利郎的“一起創造 一起向上——利郎新商務校園深度互動式傳播”案例榮獲品牌年輕化大獎、及品牌年輕化案例獎。

　　從這些案例中我們可以看到，利郎的代言并不是簡單的參考商業表象，而是更加關注“內在效果”。這種效果一是打造更加具體的品牌人物化的個性，二是通過年輕一代的共鳴實現轉化。

　　如今隨著中國市場成為全球最重要的時尚消費市場，品牌需要更加的打起精神，因為所有的時尚品牌都在加速本土化的適應中國市場，適應中國的年輕消費者。

　　所以利郎選擇韓寒作為代言人，從不是只考慮商業表象，而是創造與消費者之間對話的“權利”，通過這種方式，品牌才可以與年輕消費者達成高效溝通并實現持續轉化。