泉州兒童鞋服業推行“零庫存”發展模式

　　庫存一直是困擾鞋服行業的難題，在占用代理商和品牌商的大量資金的同時，又影響了新一季商品的采購和售賣。為了讓代理商輕裝上陣，快速拓展終端渠道，一些兒童鞋服企業開始試水“零庫存”加盟模式。

　　不久前，在泉州一童鞋企業的新品訂貨會上，一種“零庫存”的加盟模式吸引了眾多代理商的目光。

　　免去加盟商的后顧之憂

　　“加盟商自己選址、裝修店面后，我們將會根據店面的大小給加盟商提供貨架，并免費鋪貨，加盟商只需要繳納少量的保證金就可以。”酷奇(酷奇專賣店)鞋業有限公司總經理李君毅向記者介紹了企業正在試點的“零庫存”加盟模式。

　　“推行‘零庫存’加盟模式，對于加盟商來說，可以降低進入的門檻，以30平方米的終端店面為例，正常需要5米的貨架，加盟商只要提供2萬元的保證金，我們會直接鋪貨，相比以往加盟商自己進貨的模式，在資金上一個店面可以節省3萬元—5萬元，而且加盟商沒有庫存壓力后，會將更多的精力放在店鋪的運營、產品的推廣上，也有利于店鋪銷售業績的增長。” 李君毅稱。

　　據了解，兒童鞋服品牌萬泰盛和卡西龍(卡西龍專賣店)也曾經嘗試過“零加盟”模式，萬泰盛的零庫存加盟模式主要是在品牌影響力和價格競爭力優勢的基礎上進行的“區域保護”，對某些區域經銷商的產品進行保值調換。卡西龍的“零庫存”加盟模式則和酷奇的接近，包括免費拿貨、全套貨架免費送、賣完再給錢等。

　　強化應收貨款的回流

　　不僅僅是泉州的兒童鞋服企業在嘗試“零庫存”加盟模式，在百度上搜索“兒童品牌 零庫存加盟”，會發現不少廣東、浙江的企業也在進行這樣的嘗試。

　　業內人士表示，這種加盟模式一定程度上是兒童鞋服領域白熱化競爭，為了快速擴張市場，爭奪代理商的產物。

　　比如，2012年，卡西龍在行業競爭加劇的背景下，終端店面仍然增長了400多家，一定程度上得益于推出的免費加盟、專賣店加盟零庫存等政策。

　　這樣的舉措為品牌的發展起到了推動作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占領，幫助兒童品牌快速占領了市場，但是也造成了企業大量資金被占用，各種拖欠款現象頻頻出現。

　　為此，酷奇在推行“零庫存加盟”政策時，抬高了“門檻”。“首先，試點的區域是人口比較密集的省份和城市，比如江西、安徽等;其次，要綜合考量加盟商的誠信(誠信專賣店)度和銷售能力;再次，總部會通過ERP系統對零庫存加盟店采用直營化管理，加盟店每賣出一雙鞋，總部都知道。此外，結算周期也縮短了，每個月的5號、15號、25號各結算一次，這樣就能加快資金的回籠，一定程度上解決應收賬款拖欠的問題。”李君毅稱。