零庫(kù)存、利潤(rùn)超10%！這類布工廠逆市而上，究竟有何“絕招”？

　　目前織造市場(chǎng)的整體現(xiàn)狀紡織人都已清楚，出貨困難、庫(kù)存高企、利潤(rùn)在虧損邊緣是大部分織造企業(yè)的境況。但小編在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有部分織造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況良好，與往年的銷售情況相差不大。

　　造成這一現(xiàn)象的主要原因是在于企業(yè)的銷售模式不同，以生產(chǎn)訂單為主的織造企業(yè)并沒(méi)有被這三大壓力擊垮。也就是說(shuō)我們經(jīng)常聽到的“定織”，所謂定織是織造企業(yè)在能力范疇能夠根據(jù)客戶要求生產(chǎn)以前沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的特殊規(guī)格的坯布。

　　目前，市場(chǎng)上有一部分企業(yè)以定織為主，也就是常年承接一些需要定織的坯布訂單，但這樣的企業(yè)往往也是生產(chǎn)常規(guī)品種的，并不會(huì)只接定織訂單。除了一些提花工廠，由于規(guī)格和花型變化大，幾乎是定織。

　　01、定織企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小，先有訂單再生產(chǎn)

　　定織的織造企業(yè)不同于一些常規(guī)的織造企業(yè)，它所接的訂單都是一些特殊規(guī)格的坯布，市場(chǎng)上找不到現(xiàn)貨，需要定織。特殊規(guī)格的坯布并不是所有企業(yè)都可生產(chǎn)，需找到合適的廠家，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，避免了常規(guī)現(xiàn)貨坯布出貨困難的問(wèn)題。并且定織的廠家是先接到實(shí)單，再開始生產(chǎn)，在銷售上有一定的保障，不愁生產(chǎn)后是否能夠出售。

　　企業(yè)反饋1

　　一家以定織為主的織造企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“我廠以定織細(xì)旦高密度坯布為主，規(guī)格都比較特殊，市場(chǎng)上做的廠家不多，因此訂單還是較多的。400多臺(tái)織機(jī)常年全開，目前手頭可執(zhí)行的訂單也能夠維持到9月底10月初左右。”

　　企業(yè)反饋2

　　另一家定織再生坯布的廠家老板也透露：“今年雖然外貿(mào)出口大幅減少，很大程度影響了再生面料坯布的銷售，但我們以定織為主，許多國(guó)內(nèi)服裝品牌也在使用再生面料，因此訂單情況良好。一部分機(jī)器生產(chǎn)普通面料，每個(gè)月陸陸續(xù)續(xù)在走貨，因此幾乎沒(méi)庫(kù)存。”

　　定織企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)則是沒(méi)有庫(kù)存，客戶需要多少，就織多少，不存在多余坯布的問(wèn)題。若遇到訂單不多時(shí)，多余的機(jī)器還可以生產(chǎn)一些普通規(guī)格的坯布，同時(shí)銷售部分常規(guī)品種，也不會(huì)剩余太多庫(kù)存。

　　02、定織單子利潤(rùn)、貨款有保障

　　定織企業(yè)最大的優(yōu)點(diǎn)則是價(jià)格不受市場(chǎng)影響，貨款回款快，幾乎不拖欠。定織的坯布，無(wú)論化纖原料價(jià)格是大漲還是大跌都不受影響，其報(bào)價(jià)是根據(jù)合同當(dāng)日的原料價(jià)格而定，且不受市場(chǎng)其他坯布價(jià)格影響，因此企業(yè)則可保證其利潤(rùn)。且定織的單子付款方式也非常好，大多是預(yù)付30%定金，70%的貨款則在提貨時(shí)付清，因此資金周轉(zhuǎn)靈活。

　　“我廠以定織坯布為主，因此今年受影響不大，訂單的確是較往年減少，但利潤(rùn)方面變化不大，能夠保證有10%的利潤(rùn)。回款也非常快，基本不拖欠。”一家主營(yíng)牛津布的企業(yè)老板說(shuō)。

　　從以上三點(diǎn)看，定織的企業(yè)確實(shí)很占優(yōu)勢(shì)，但同樣存在缺點(diǎn)。定織的面料大多是用于一些服裝品牌，一些特殊要求的訂單，因此量不會(huì)很大。尤其是整個(gè)紡織業(yè)不景氣的情況下，定織面料的量更是減少，因此雖然利潤(rùn)好，但從量上很難支撐一個(gè)工廠。定織企業(yè)還需承擔(dān)一個(gè)較大風(fēng)險(xiǎn)，則是客戶如果中途取消訂單，那么損失非常大。由于這類規(guī)格的坯布特殊，很難在市場(chǎng)上出售，或許會(huì)成為永遠(yuǎn)的庫(kù)存布。

　　無(wú)論工廠的經(jīng)營(yíng)模式如何，訂單才是最重要的一張王牌，沒(méi)有單子，始終都會(huì)淪為庫(kù)存高企、利潤(rùn)微薄等境地。而以上幾家情況較好的織造企業(yè)，也都是接到了不少訂單，才能輕松面對(duì)這低迷的市場(chǎng)。