零庫存、利潤超10%！這類布工廠逆市而上，究竟有何“絕招”？

　　目前織造市場的整體現狀紡織人都已清楚，出貨困難、庫存高企、利潤在虧損邊緣是大部分織造企業的境況。但小編在市場調研中發現，有部分織造企業的運營狀況良好，與往年的銷售情況相差不大。

　　造成這一現象的主要原因是在于企業的銷售模式不同，以生產訂單為主的織造企業并沒有被這三大壓力擊垮。也就是說我們經常聽到的“定織”，所謂定織是織造企業在能力范疇能夠根據客戶要求生產以前沒有生產過的特殊規格的坯布。

　　目前，市場上有一部分企業以定織為主，也就是常年承接一些需要定織的坯布訂單，但這樣的企業往往也是生產常規品種的，并不會只接定織訂單。除了一些提花工廠，由于規格和花型變化大，幾乎是定織。

　　01、定織企業競爭小，先有訂單再生產

　　定織的織造企業不同于一些常規的織造企業，它所接的訂單都是一些特殊規格的坯布，市場上找不到現貨，需要定織。特殊規格的坯布并不是所有企業都可生產，需找到合適的廠家，因此市場競爭較小，避免了常規現貨坯布出貨困難的問題。并且定織的廠家是先接到實單，再開始生產，在銷售上有一定的保障，不愁生產后是否能夠出售。

　　企業反饋1

　　一家以定織為主的織造企業負責人表示：“我廠以定織細旦高密度坯布為主，規格都比較特殊，市場上做的廠家不多，因此訂單還是較多的。400多臺織機常年全開，目前手頭可執行的訂單也能夠維持到9月底10月初左右。”

　　企業反饋2

　　另一家定織再生坯布的廠家老板也透露：“今年雖然外貿出口大幅減少，很大程度影響了再生面料坯布的銷售，但我們以定織為主，許多國內服裝品牌也在使用再生面料，因此訂單情況良好。一部分機器生產普通面料，每個月陸陸續續在走貨，因此幾乎沒庫存。”

　　定織企業的優點則是沒有庫存，客戶需要多少，就織多少，不存在多余坯布的問題。若遇到訂單不多時，多余的機器還可以生產一些普通規格的坯布，同時銷售部分常規品種，也不會剩余太多庫存。

　　02、定織單子利潤、貨款有保障

　　定織企業最大的優點則是價格不受市場影響，貨款回款快，幾乎不拖欠。定織的坯布，無論化纖原料價格是大漲還是大跌都不受影響，其報價是根據合同當日的原料價格而定，且不受市場其他坯布價格影響，因此企業則可保證其利潤。且定織的單子付款方式也非常好，大多是預付30%定金，70%的貨款則在提貨時付清，因此資金周轉靈活。

　　“我廠以定織坯布為主，因此今年受影響不大，訂單的確是較往年減少，但利潤方面變化不大，能夠保證有10%的利潤。回款也非常快，基本不拖欠。”一家主營牛津布的企業老板說。

　　從以上三點看，定織的企業確實很占優勢，但同樣存在缺點。定織的面料大多是用于一些服裝品牌，一些特殊要求的訂單，因此量不會很大。尤其是整個紡織業不景氣的情況下，定織面料的量更是減少，因此雖然利潤好，但從量上很難支撐一個工廠。定織企業還需承擔一個較大風險，則是客戶如果中途取消訂單，那么損失非常大。由于這類規格的坯布特殊，很難在市場上出售，或許會成為永遠的庫存布。

　　無論工廠的經營模式如何，訂單才是最重要的一張王牌，沒有單子，始終都會淪為庫存高企、利潤微薄等境地。而以上幾家情況較好的織造企業，也都是接到了不少訂單，才能輕松面對這低迷的市場。