南安鞋企外貿訂單趨于回暖 利潤增幅普遍下滑
“我們的外貿訂單都排到明年初了,現在都開足馬力在生產。”南安市順昌鞋業有限公司董事長戴景水接受記者采訪時說。采訪中,南安多位鞋企負責人感嘆,相比國內蕭條的市場環境,外貿更能有所作為。
市外經貿局最新外貿數據顯示,今年1-8月,南安箱包、手袋、鞋出口額為3859萬美元,同比增長73.91%。其中,制鞋企業大部分實現較快增長。
鞋企外貿訂單趨于回暖
“整個鞋服形勢并不樂觀,今年內銷市場還是沒有振作起來,可能比去年還糟糕。”戴景水說,鞋服內銷烽煙四起,作為一個專門走外銷渠道的企業并不能感同身受。相反,今年順昌鞋業依然保持良好趨勢:1-8月,公司完成產值3.1億元,同比增長50.7%,完成稅收1448.47萬元,同比增長75.2%;截至上月底,順昌鞋業自營出口達629萬美元,同比增長58.04%,產品主要銷往歐美地區。
“我每天大概要做3000雙鞋子。”記者日前來到位于洪瀨鎮區的順昌鞋業成型車間,一名專門做合底工序的工人告訴記者,今年初以來每天都非常忙碌,幾乎每天都要做這個量。記者現場看到,一批即將發往法國的產品貨柜堆滿了倉庫,甚至部分還放置在樓梯間。
外貿企業利潤普遍收窄
據了解,由于國內市場持續疲軟,不少鞋企轉戰國外市場。
“知名度提升后,就有外貿公司主動詢問是否能接外貿訂單。一般來說,外貿公司會找一些具有一定規模的公司承接訂單,以保證產品質量。”代軍德說,市場有淡旺季之分,承接國外訂單,內外結合充實產品生產線,才不會有空檔期,實現雙贏。
今年年初,南華集團在原有2條外貿生產線的基礎上,又新增了2條生產線,訂單主要集中在亞洲、歐洲等地區。
“外貿訂單一般會先付預付款,資金回流速度比較快。在目前國內資金緊張的局勢下,資金及時到位對企業發展尤為重要。”在代軍德看來,相比國內市場,外貿顯得輕松些。
“雖然國際市場比較樂觀,但也并非一帆風順。”戴景水感慨,從去年開始,鞋子價位一路走低,今年已經下滑了至少3%,而原材料和人工成本卻在同步上升,今年利潤或將下降5%。在這種情況下,今年銷量雖然上揚,利潤卻沒法持平,甚至不如去年。
此前記者在采訪時,有業內人士透露,國內市場廝殺非常激烈,國際市場競爭加劇,目前南安多數鞋企在夾縫中求生存,企業利潤一再被削薄。
“順昌一來是產能增加,二來是減少童鞋訂單,提高成人鞋比例,今年成人鞋占比超過70%,相比去年至少提高了20個百分點。通過這兩個方式維持企業利潤。”戴景水說,成人鞋單價高,更有利可圖。
念“穩”字訣應對市場挑戰
“由于歐美經濟復蘇,外貿市場也是今年才略有好轉,但情況相當嚴峻。”戴景水對市場走向有些擔心,不過他認為,鞋子作為必需品,市場潛力一直很大,今后還是可以有所作為。
事實上,人民幣升值問題削弱了歐美市場回暖對經濟的帶動作用。戴景水說,由于對市場把握并不是很明確,去年下半年準備開建的新廠二期暫時擱置了下來,希望能平穩發展。
“如果不是企業資金充足,也不一定發展得下去。”戴景水坦言,大多數企業都是倒在資金問題上。當下,必須規范企業內部管理,降低內耗,減少經營成本。
一名不愿具名的業內人士認為,括展國際市場,外貿業務人員是關鍵,但目前這一類人才十分匱乏,外貿業務員掌握了一定資源后會考慮獨立發展。國外客戶資源作為拓寬國際市場的核心資源,只有掌握在企業領導手中,企業才能穩定發展。
代軍德也表示,在努力維持國內市場的同時,南華集團正在規劃外貿這條路,目前已開始承接印度客商的訂單。“等規劃做好后,歐盟地區的訂單可能也會自己接。目前還是以穩為重。”
而為了應對嚴峻的市場,順昌鞋業也在不斷思考突圍方法。
“目前公司有兩種設想,一是直接去國外銷售,在國外設銷售點;二是創牌,通過買斷國外品牌,或與國外企業合作共同創立品牌。”戴景水說,這兩步不管任何一步對企業來說都是大動作,要慎之又慎,目前還在探討中。他認為,企業要持續發展,需要保持創新,才能有持續盈利的能力。記者還了解到,今年下半年,順昌或繼續增加2條生產線。
記者了解到,為了滿足產能,今年順昌鞋業增加了一條生產線,目前共有8條生產線全天候作業,今年預計產能達700萬雙,相較去年增加100萬雙。“到7月份已經完成了400多萬雙,我非常有信心完成預期。”戴景水說,現在產能飽和,為確保交貨,公司甚至會拒絕部分新訂單。
康美“出口大戶”福建大宇鞋業有限公司情況同樣喜人,今年1-8月,外貿出口額接近1200萬美元。大宇鞋業負責人吳安琪說,公司2011年開始開拓國外市場,當年出口額僅6萬美元,但2012年增長到163萬美元,2013年直逼千萬美元,達到992萬美元。他們的拖鞋產品主要出口到菲律賓等東南亞國家。
其實,還有部分鞋企并非自營出口,而是代理出口。作為國內知名童鞋企業,南華集團在市場不景氣的情況下,依然每年保持20%的增速。去年,南華開始跟有出口權的外貿公司合作,為Admiral、FILA、KAPPA等國際一線品牌做代工。“現在每個月出口量在15萬至18萬雙之間,目前為止已經出口100多萬雙,占公司銷售額的30%左右。”南華集團廠長代軍德說。

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