從小鞋匠到“皮鞋王”從學徒工到皮鞋小作坊

　　1982年，在親戚的介紹下，韓唯君帶著家中僅有的200元錢到成都的一家皮鞋廠，開始了艱苦的學徒生活。

　　“那時候當學徒，什么都要做，鞋廠環境又差。”韓唯君說，來到工廠的前半年里，沒有工資，每天只能領幾角錢的生活費，除了正常的學藝之外，還要幫師傅洗衣服、打掃衛生，有時候甚至還要幫忙帶小孩。住的是在工廠里打地鋪，一到陰天，整個地面全是濕的，幾個月下來，年紀輕輕的韓唯君就已經患上了關節炎。

　　生活條件很艱苦，讓韓唯君學藝也更加刻苦。常常到了深夜，韓唯君還在用工廠作廢的料，一遍一邊地練習。看她如此用心，師傅也毫無保留地教他技術。

　　“我的生意，是從當年的一個小作坊開始的。”1989年，韓唯君和丈夫輾轉來到了貴陽。用兩人全部的積蓄，在三橋附近開了一個小鞋廠。沒有錢，兩人既是老板、又是工人、銷售、營業員。

　　“那時候跑銷售，就是一家店一家店地上門。有時候免費送給別人穿，合適了再付錢。”韓唯君說，她家的皮鞋強調的就是質量。她家做的皮鞋，雖然款式上可能和別人的大同小異，但質量絕對要過硬，承諾了能穿一年，就絕對要穿一年，哪怕穿到第364天壞了，她都退錢給客人。

　　從小作坊到正規工廠

　　“貴陽幾乎一半的生意人，都是從市西路起家的。”韓唯君說，那時候市西路因為緊靠老客車站，成為了貴陽最熱鬧的地方。來自全省各地的人，在這里來來往往，吃飯、住店、買東西，為這條街道帶來了巨大的商機。最開始，根本沒有門面，商戶們就搬張桌子，或者擺個地攤，生意都很好。

　　見到有商機，韓唯君和丈夫也在市西路的人行道邊，擺下了一張塑料布，這成為她人生中第一個銷售“攤位”。

　　“那時候的人不像現在這么講款式，買的都是一個實惠。”韓唯君說，和其他大多數在市西路做批發生意的商販不同，韓唯君不用從外地打貨，依托著自己的皮鞋廠，她能有著更加低廉的“廠家直銷”價格，這讓她的生意有了很大優勢。“那個時候，我們自己做的鞋，30至40元成本，賣出去每雙只賺1元錢。”韓唯君說，她算是市西路里最早的經營戶。

　　“隨著生意越來越好，韓唯君的小廠也從夫妻作坊，規模逐漸擴大成了小工廠。家里的親戚都來幫忙。她還專門到廣州去“考察”，學習新的皮鞋款式。一天就能做兩三百雙，每雙賺1塊錢，一個月下來她能凈賺2000多元。

　　“那時候一線工人工資才200多元，我們也算是賺了大錢的!”韓唯君說，小地攤讓她賺到了第一桶金，也讓她走上了鞋業銷售之路。

　　從擺地攤到市西路做批發

　　隨著生意越來越好，靠著擺地攤的盈利，韓唯君的小攤終于搖身一變，1994年韓唯君搬入了市西路的翔云商城，有了自己的第一個門面，20多平方米。

　　“我覺得做生意，最重要的就是誠信。”做生意靠的是誠信，在采訪的過程中，韓唯君不斷地重復著這樣的話。而“誠信經營”這簡單的四個字，也成為了她這么多年的“成功之道”。

　　2008年，韓唯君從外地進了一批貨，有一位顧客反映某一品牌的鞋子，穿了2個星期后，出現了鞋面脫色的情況。韓唯君得知后，當天專程跑到顧客家中，主動將鞋子退掉后，還專程送了一雙自己鞋廠的鞋作為賠禮。隨后她仔細檢查了這批鞋子，發現都存在類似問題，隨即主動找到分銷商，并盡可能通知所有顧客來退貨。這件事讓韓唯君損失了近萬元，但她一點也不后悔。

　　“做生意的信譽都是靠著一點點積累的，生意賠了還可以再做，但信譽沒了就徹底沒希望了。”韓唯君說，直到今天她都向顧客承諾，只要是鞋子自身出現質量問題，不管多久她都會負責到底。“一雙鞋子穿不了一輩子，但是誠信一輩子有用。”

　　靠著誠信，韓唯君的生意越來越好，也越做越大。韓唯君成為了市西路鞋業聯盟的負責人，也成為了市西路有名的“皮鞋王”。

　　從市西路到西南商貿城

　　去年6月，韓唯君和鞋城的商戶們都聽說了一件事：“市西路要搬遷，搬到西南國際商貿城。”這對于在市西路做了20多年生意的韓唯君來說，無疑是一個新的未來和發展。

　　“當時最早聽說市西路要搬，其實也有些抗拒的!”韓唯君說，做生意的人都講究做熟不作生。貿然換一個地方，誰都難免擔心。此后帶著擔憂，韓唯君專程到商貿城進行了參觀。那時候的商貿城還未建成，但看到現場龐大的規模，聽到工作人員的介紹，還是讓她大吃一驚。

　　“我看了以后，就決定搬，還動員其他商戶一起搬。”韓唯君說，見到了商貿城的環境后，她就徹底下了決心。她認為好的環境對于未來生意的發展更加有力。“你不可能一輩子窩在一條街上，不可能永遠是陰暗潮濕的小鋪面。”

　　隨著鞋業業態集體進駐商貿城，韓唯君的三家新店也同時開業了。站在自己的新店中，她顯得很興奮。“我三家店投資了100多萬元，花了我10多年的積蓄。但我相信隨著商貿城的發展，我的生意一定會更好。”