6大運動品牌PK:買庫存？上新品？

　　戶外運動類目一直是庫存重災區，也是雙11賽場上最活躍的參與者。但隨著活動的深入，是否依舊本色不改，一如既往地將線上視作傾銷庫存下水道，值得品牌商們深思。以下6大戶外運動品牌向世界服裝鞋帽網給出了不同的策略和答案：

　　Kappa：提高新品比例

　　運動品牌Kappa將于雙11期間在天貓旗艦店推出2014年第四季度的新品，并且提前通過預售等方式進行曝光和宣傳。

　　Kappa今年參與雙11大促的商品整體水平和質量相比往年有大幅度提升。Kappa今年雙11的備貨主要由2014年Q4季度新品和電商定制款構成，往年過季商品占比極低。Kappa的電商業務經過幾年的發展已經脫離了清庫存的模式。

　　世界服裝鞋帽網了解到，Kappa將在今年雙11期間推出“亮點貨”。Kappa電商負責人宋立指出，Kappa的產品之前走時尚運動路線，現在向時尚潮流路線轉變，所以為了將推出更多有品味、有風格的產品。

　　匹克：全銷庫存 高端產品和新品將下架

　　匹克電商負責人王建源向世界服裝鞋帽網表示，對于即將到來的雙十一，他感覺不到任何興奮。

　　王建源透露，今年匹克備戰雙十一與往年并無大異，只是在備貨上比平時多50%左右。雙十一期間，匹克的高端產品和新品將下架，全部銷售庫存。對此，王建源稱：“五折的價格太低了，在雙十一期間銷售新品或者高端產品的行為很傻。”

　　另外，王建源提到，今年， 匹克線上的八十多家經銷商半數以上將與匹克一同參與雙十一。“每個經銷商都會貢獻100萬元以上的銷售額，加起來就有幾千萬，因此今年沒有什么壓力。”

　　談到對于今年雙十一的看法以及目前的感受，王建源稱并不興奮。他表示，對于匹克來說，這只是一次促銷活動而已，原因是五折的低價讓品牌商幾乎沒有利潤可言，如此低的價格讓品牌商在活動上可以發揮的余地非常小，新品、高端產品都不可能在雙十一期間銷售。“沒有錢賺，更不會傻到在雙十一期間推新品，所以沒有任何興奮可言。”

　　安踏：備貨上億 暫不嘗試O2O

　　安踏電商總經理彭翱向億邦動力網透露，安踏今年雙11的備貨金額(按吊牌價計算)達到了上億級別。這些參與大促的貨品由線上線下同款的期貨和線上專供款構成。這兩部分產品占活動貨品的80%。此外，還有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度線下渠道的庫存，這些產品僅占活動貨品的20%。彭翱指出：“安踏的經營狀況很良好，所以并沒有太多庫存。”

　　世界服裝鞋帽網獲悉，今年安踏優先選擇籃球鞋、板鞋等品類進行折扣促銷，也會精選部分跑鞋參與活動。雙11當天，安踏旗艦店上架的所有商品都會參與大促。在雙11預熱和正式銷售期間，安踏將上線多個購物場景。“在活動期間，我們會根據產品搭配、消費區域(北方、南方所需產品)等維度設置場景。”彭翱介紹。

　　彭翱并沒有過多透露安踏在雙11期間的營銷策略，但指出此次營銷的重點在于增強用戶的體驗感、參與感以及服務的個性化。在北京霧霾天氣嚴重期間，安踏旗艦店曾在發往北京的訂單中附贈口罩，彭翱認為這種禮品會讓北京地區的用戶得到被重視的感覺，雙11期間也可能借鑒。

　　值得一提的是，安踏在雙11期間并沒有開啟O2O項目。彭翱認為，雙11期間線上產品5折銷售，如果開啟O2O項目就會影響一部分不愿意打折的線下商家的經營，在利益分配上難以調和。

　　探路者：建千人大群“等峰來”

　　探路者電商負責人陳斌娜向世界服裝鞋帽網表示，今年的雙11，探路者的備貨量無論在深度還是在廣度上，都超過了以往歷屆雙11。

　　探路者將在今年的雙11上嘗試明星營銷的戰略。“近兩年的話題人物汪峰作為探路者的品牌代言人，將在雙11當天，開啟探路者雙11“狂搶趴”的序幕，同時，探路者方面將歷史上首次組建千人大群，與消費者直接做交流。“明星效應貫穿探路者雙11活動的始終，將為探路者今年的雙十一創造更多的爆點，吸引更多的眼球。”

　　此外，在雙11期間，探路者的線下門店也將全面配合線上進行促銷，通過O2O的形式，打破線上與線下探路者會員的界限，實現貨品和流量的互通。“讓用戶在PC端、手機和門店都有更流暢的購物體驗和更好的服務體驗。”

　　邁途戶外：專門聘請營銷團隊

　　戶外用品品牌邁途CEO林秋波向世界服裝鞋帽網網透露，今年邁途專門為雙十一聘請了一個5人的營銷團隊，專門針對今年邁途的銷售情況策劃一些營銷活動，而去年邁途是沒有營銷團隊的。

　　不過，雖然聘請了專門的營銷團隊，林秋波透露，目前邁途還沒有準備大型的營銷計劃。今年天貓雙十一的時候邁途還是會采取目前消費者比較認可的傳統促銷方式，比如送優惠券和滿減等活動，林秋波認為還是這些方法比較保險。

　　林秋波還表示，今年雙十一期間會在天貓聚劃算和團購等板塊進行集中的促銷活動。邁途為以雙十一開始到年底的這段時間準備了大約價值2億的貨品，其中商品款式還是主要以經典款為主，經典款商品占到了備貨總量的90%。此外，邁途也針對雙十一準備了一部分新品，不過僅占備貨總量的10%。

　　斐樂：關注區域訂單變化 指導線下門店擴展

　　安踏集團收購的意大利運動品牌斐樂也會參加天貓雙11大促。斐樂定位較為高端，客單價一般在500元左右。今年雙11斐樂官方旗艦店將會推出部分新款，重在精選而不是數量。

　　世界服裝鞋帽網從官方介紹看到，斐樂的舒淇款運動鞋服和李敏鎬款運動鞋服都會參加大促，滿足用戶的期待。“很多的基礎款和創新設計款商品也將首次嘗試在雙11期間推出。”

　　斐樂方面表示，參與雙11是一個分析市場、收集數據的好機會。相關負責人介紹：“我們的產品正價銷售的時候，各區域的訂單占比都比較穩定。雙11大促，我們會關注區域訂單占比的變化。尋找對斐樂有較強購買需求的地區，指導斐樂線下店的擴展，將價格適合的單品投放到相關區域。”