國際大牌欲借電商過銷售寒冬遇貨源難題

　　今年經濟環(huán)境不景氣，奢侈大牌紛紛進駐電商抵御寒冬。繼全球服裝巨頭ZARA宣布正式入駐天貓后，日前，走秀網高調宣布拿下Hugo Boss官方授權。這成為繼Burberry、ASOS、雅詩蘭黛、無印良品等品牌之后又一個與電商平臺牽手的國際大牌。業(yè)內人士指出，在奢侈品牌市場的萎靡之下，一直對電商不屑一顧的奢侈品牌授權已有所松動;另一方面，已有更多第三方電商品牌爭相與奢侈品牌合作，以突破貨源瓶頸。

　　大牌欲借電商過銷售寒冬

　　今年“雙11”前夕，國際大牌進入電商平臺動作頻頻。先是今年4月英國頂級奢侈品品牌Burberry正式入駐天貓，緊跟其后就是英國時尚潮牌ASOS加入。最近， Zara、無印良品、H&M等快時尚品牌也紛紛都進駐天貓加入“雙11”促銷活動。

　　事實上，并非天貓獨攬這樁好事，在2012年走秀網獲得菲拉格慕官方授權后，最近也高調宣布拿下Hugo Boss官方授權;著名時尚品牌的全球網絡零售合作伙伴YOOX集團，也宣布攜手Armani、bally、dolcegabbana等大牌進軍中國網購市場，開設單一品牌網絡旗艦店。

　　此外，Gucci集團頂級鞋履品牌塞喬·羅西、都彭等國際大牌也相繼在國內奢侈品電商的貨源上蓋了官方授權的大戳。“國際大牌對于進軍國內電商平臺謀劃已久。”寺庫網相關負責人表示，授權國內成熟奢侈品電商平臺，易于掌握更全面的市場和消費者習慣等信息。尤其在這個經濟不景氣的寒冬，開始向電商妥協(xié)了。

　　最近，美國咨詢公司貝恩聯(lián)合意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會發(fā)布最新的《全球奢侈品市場監(jiān)控》報告稱，2014年全球個人奢侈品消費增速將僅有2%，創(chuàng)下2009年以來最低，而被稱為全球奢侈品救世主的中國市場，則出現(xiàn)奢侈品入華以來的首次負增長。而另一方面，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，前三季度中國網上零售額18238億元，同比增長49.9%。

　　電商爭奪大牌打破貨源瓶頸

　　事實上，讓奢侈品主動加入網售一直不是易事。為控制風險，有些已開設官方網站購物渠道的奢侈品偏偏不對中國開放。類似愛馬仕、香奈兒和路易威登這些品牌甚至在全球都是直營模式，在貨品上控制得非常好，且都曾公開表示過目前沒有任何授權電商的行為。但網絡上依然充斥著這些品牌的大量產品，真假難辨，這也是造成信任危機、大牌不愿意放手的原因。

　　“貨源一直是困擾商家，尤其是奢侈品電商的瓶頸。”第五大道奢侈品網CEO孫亞菲表示，國內一些奢侈品電商沒有獲得大牌授權，也就無法獲得真正有價值的貨源。目前，電商主要的貨源渠道來自大牌在國內的代理商、經銷商及居住在國外的買手代購。但這些貨源渠道要求電商必須買斷尾貨。除了巨大的資金壓力，萬一市場判斷失誤買進“爛尾貨”，將損失慘重。而通過海外代購，貨源一般來自奧特萊斯，但由于缺乏監(jiān)管制度，有些代購人會以次充好，甚至用超A以假亂真。

　　有業(yè)內人士表示，大牌松動為奢侈品網站授權，將為中國奢侈品電商發(fā)展摸索出一條新的路徑。“以前經銷商給的貨品可能最好的都已經賣掉了，獲得授權后，貨源的選擇面更加豐富了。”走秀網CEO紀文泓表示，在售后服務方面，電商和大牌也都會給消費者更好的保障。

　　專家觀點

　　奢侈品爭搶二三線市場

　　記者了解到，目前電商平臺正在打破其時尚戰(zhàn)略，戰(zhàn)術上不斷引入國際一線大牌、時尚潮牌入駐。

　　數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛天貓旗艦店5天的銷售額接近700萬元，開業(yè)第一天銷售額為300萬元，相當于該品牌單個專柜一個月的銷售額。“借助電商渠道，可以擴大銷售覆蓋面，因為中國目前尚有許多偏遠地帶也買不到真正的雅詩蘭黛產品。”雅詩蘭黛品牌相關負責人也坦言，電子商務是日益成長的渠道，深受年輕中國女性的青睞。

　　對此，奢侈品研究專家、財富品質研究院院長周婷表示，奢侈品大牌在中國的布局策略開始變化，從固守的一線城市，開始拓展二三四線城市，電商渠道無疑是觸達這些消費群體最有效便捷的方式。