今年成都鞋業有點“冷” “抱團取暖”能行么?

　　與此時的溫度相似，今年成都鞋業有點“冷”——雖然還沒有具體的統計數據，但今年以來，生意難做，關門停業成為成都鞋業新常態，不時還傳出鞋企倒閉、老板“跑路”的消息。

　　新一輪行業“寒冬”甚至已波及成都鞋業周邊：成都鞋企的一家龍頭企業，由于資金問題，宣告破產，并已從其共同參與開發建設的樂至萬貫鞋業產業園撤資。從某種程度上影響了園區的建設和招商引資。目前，樂至萬貫鞋業產業園僅有15家企業簽約入駐、2家企業投產。原本想吸引的重慶企業也無一家簽約。“這是繼2008年成都鞋業遭遇俄羅斯灰色清關后，最大的一次危機。”四川西部鞋都產業運營有限公司營銷總監王琪說。這一次，這雙“成都女鞋”還能突圍么?

　　身陷“三重圍”

　　一份來自成都海關的報告指出，目前，鞋業原材料及人力成本上漲，導致企業利潤增長空間狹窄，而越南、印尼等國以低廉的勞動成本優勢逐漸成長為制鞋生產基地。此外，人民幣的持續升值，也對鞋業出口增加了壓力。

　　大環境下，以出口為主的成都女鞋，自然倍感艱難。“除了大環境不好，資金也是個問題。銀行把鞋業列為高危產業，不斷抽掉貸款資金。另外，客戶的賒賬也讓企業難上加難。”成都順煌鞋業有限公司總經理王艷說，今年以來，客戶賒欠資金已達2000余萬。“我的欠款還算少，多的能欠到上億。”

　　為什么采購商賒賬在成都成為了潛規則?“由于惡性競爭，許多廠家抱著怕得罪客戶的心理，不與采購商簽訂合同。”說起成都鞋業目前的不良發展狀況，王琪深感痛惜。“成都鞋企一直以來都各自為政，看似很近卻互不溝通，如今隨著鞋業生產基地的不斷轉移，越來越分散，每家工廠握著僅有的客戶源，都小心翼翼，訂單太金貴，拿什么去和采購商談主動權?”在成都艾米奇鞋業有限公司總經理林玉春看來，“窩里斗”和“背靠背”才是成都女鞋真正的“毒瘤”所在。

　　鞋企“抱團取暖”

　　如何走出困境?

　　王艷建了一個微信群，十來個鞋企老板是群友，競爭之外，更是朋友。“7月的一次閑談中，聊到賒賬的問題，結果大家一對質，發現有幾個客戶是‘老賴’。”王艷說，他們決定搞一個“揪老賴”的活動，列一個“欠款黑名單”。

　　三天內，微信群從原先的十來個人，激增到百來號人。隨后，一份洋洋灑灑的“老賴”名單被列出來，轉發到全國各地，成都鞋企第一次從某種程度上“合作”。

　　林玉春想得更遠：揪完“老賴”之后呢?一份名單，或者完全追回欠款，就能讓成都鞋企全部起死回生了嗎?

　　這樣的思考也在許多鞋企老板心里存在。“咱們聯手做一個聯盟試一下?”

　　10月，工廠聯盟籌委會由7家鞋企自發成立起來，林玉春被推舉為工廠聯盟籌委會主任，并與鞋都·奧特萊斯達成協議，由奧特萊斯提供兩年半的免租場地，形成成都鞋廠的展銷中心。采購商的期待 “這樣做有兩個好處，一來這是個溝通的平臺，及時的信息傳遞，什么樣的客戶信譽不好，一目了然。其次，這也是個競爭的平臺，別人做得好，你就要跟著學，市場會逼著大家取長補短。”林玉春介紹。

　　有了想法，首批成員分多條線路開始到金堂、崇州等地走訪鞋企，卻頻頻吃“閉門羹”。免費的場地和無門檻的聯盟吸引力不足?“不少鞋企處于觀望狀態，擔心自己的客戶源共享后，會減少訂單。”林玉春說。

　　但在成都雙行線鞋業有限公司總經理付強看來，“新進”的客戶源一定會大于“貢獻”出去的客戶源。“在這個市場里，你將自己的客戶源分享出去，但也共享了其他鞋企的客戶源，哪個劃算?”付強說，如果客戶源因此流失，那么只說明鞋企本身需要升級。“抱團”的消息很快不脛而走，有采購商已專門飛來成都了解情況。“成都鞋企的生產力絕對全國領先，但一直缺少工廠的展銷平臺。”沈陽南塔流星雨女鞋品牌營運中心總經理何強說，以前每次來成都要帶3個人，跑一個星期才能看完常打交道的鞋廠的產品。“更多的?沒有精力去看了。”

　　武漢聚海商貿有限公司總經理彭志紅也對成都鞋企的工廠聯盟充滿期待，“這是工廠與采購商的無縫對接，我們的選擇面更廣，付出的成本卻更少。”

　　林玉春說，目前，已有100余家鞋企加入工廠聯盟，打算共謀發展。

　　“團結或許是唯一的路了。”王艷拿出了破釜沉舟的決心。

　　“三重圍”下，成都鞋企的“抱團”能突圍么?時間，終會給出答案。

　　今年成都女鞋陷入勞動力成本上漲，人民幣持續升值，各自為政的“三重圍”困境，以出口為主的成都女鞋，自然倍感艱難，鞋企老板即時利用高效微信平臺——揪出“老賴”，從改善“窩里斗”“背靠背”內部環境入手，團結一致，以守為攻，抱團取暖，以應對外面局面。短短一月，已有100余家鞋企加入工廠聯盟共謀發展，難怪一鞋企老總感嘆——團結或許是唯一的路了。經驗告訴我們，團結就是力量，團結才是出路。