李寧榮獲"中國最佳商業模式創新獎"

　　今日，“21世紀商業模式&產品英雄高峰論壇暨2014中國最佳商業模式評選頒獎典禮”在廣州舉辦，李寧公司憑借持續推進“由體育營銷、產品及商品零售運營主導的商業模式”創新探索，獲得“21世紀中國最佳商業模式創新獎”，受到評委專家和業內人士的一致關注。

　　本次論壇以“決勝‘大顛覆’時代——新風口、新產品、新模式”為主題，通過對大量經濟、產業、企業關于商業模式創新的案例進行分析，并就“中國式創業如何塑造核心優勢”、“商業模式創新的爆發力”、“新模式如何成就新生態”等議題進行探討，全面評估中國企業的商業模式創新能力。李寧公司從2012年變革至今以來，持續堅持三個聚焦策略，即聚焦中國市場、李寧品牌和國內最具市場成長空間的運動消費品類，并開始進行商業模式創新探索，該舉措獲得論壇評委一致認可并最終脫穎而出。

　　活動主辦方《21 世紀商業評論》發行人吳伯凡對李寧公司的商業模式創新給予了很高的評價，在“非凡產品論”對話環節中他即指出：“模式即競爭，產品即媒介。從廣告說話演變到產品說話，相應消費細分變得重要。一個大的消費群體里有好多部落，消費細分要做到部落化，要細到能抓住并傾聽每個部落消費者的需求。如果對不準消費者頻率，企業花再大的功效也沒用。”就消費細分問題，出席該對話環節的李寧公司執行副主席金珍君則以籃球市場舉例，“比如籃球，它看起來是一個市場，但是其中有人看NBA、有人看CBA，也有韋德的忠實粉絲，每個部落的需求都不同。所以必須細分市場，傾聽那個細分消費者的需求。因此轉型中最終還是商業模式的創新和產品的創新，兩者缺一不可。”

　　在李寧公司“由體育營銷、產品、商品零售運營主導的創新商業模式”中，產品是其中重要一環。產品開發設計導向來自該項運動和運動員本身的需要，從功能上滿足產品使用者的需求;賽事與消費者的體驗和情感融為一體，將品牌形象和產品專業信息融合到賽事或運動體驗中;店內商品零售運營與產品和賽事或運動體驗相結合，通過零售體驗提升生意(店鋪和電商)，即通過賽事和運動生活體驗、產品體驗以及購買體驗，激發和提升消費者對品牌產品的消費體驗。

　　以籃球和跑步為例。李寧在籃球方面構建的“金字塔式”體系——頂端是與NBA頂尖球星德維恩-韋德的簽約、中端是CBA聯賽的布局、塔基是包括CUBA、CUBS和初高中在內的四級校園聯賽，以及在跑步方面李寧舉辦自有的中國10公里路跑聯賽和對深圳國際馬拉松等重量級跑步賽事的贊助，使李寧公司在運動資源和賽事體系方面構建了完備的“體育營銷”資源支持。李寧公司利用這些資源在傳遞體育精神和塑造特色體育文化的同時，不僅通過特殊設計滿足球員的個性化需求，更通過消費者精準定位、融入專業運動員反饋等，推出滿足真實消費者專業化需求的產品。

　　與此同時，李寧公司在籃球及跑步氛圍濃厚的城市店鋪、CBA賽場環廊、馬拉松賽道沿途店鋪增設相應專業產品展示區，這些產品更通過李寧官方電商和天貓旗艦店的電子商務渠道取得強勁銷售。李寧公司圍繞消費者需求將體育精神、賽事服務、產品理解和零售體驗進行有效貫通，使“營”和“銷”緊密結合，該商業模式有效推動了相應品類的生意增長。

　　李寧公司創始人及執行主席李寧表示：“在李寧創新的經營模式里，李寧重新去了解目標消費群的潛在需求，并基于自身特有的、強大的運動基因，將運動科研、材料研發、工藝技術、美學藝術以及運動體驗和消費需求有機地融合起來，在體育運動市場上建立一個屬于中國體育基因的品牌。”