阿迪達斯鎖定“勒布朗們”

　　早在2006年，阿迪達斯(Adidas)與美國國家籃球協(xié)會(下稱NBA)就簽訂了長達10年的官方球衣供應(yīng)商合同，阿迪達斯的商標因此被印在每一位NBA球員的球衣上。這份價值4億美元的合同，當時是阿迪達斯搶占美國市場的重要戰(zhàn)略部署。

　　但是，這個運動巨頭在美國市場并沒有因為拿下NBA而變得順利——直至去年，阿迪達斯被運動新貴安德瑪(Under Armour)超越，在美國運動品牌市場下滑到了第三位。加上“全美第一”耐克(Nike)不斷施壓，阿迪達斯進入了緊張狀態(tài)，它不得不在美國市場做出改變。

　　就在與NBA的合同期還剩最后兩年之時，3月17日，阿迪達斯官方宣布，將不再與NBA續(xù)約球衣供應(yīng)商，現(xiàn)有合同將于2016-2017年賽季后結(jié)束。

　　“一直以來，阿迪達斯與NBA聯(lián)盟建立了很愉快的長期合作關(guān)系，我們不斷檢討這份價值4億美元的協(xié)議是否符合我們的品牌和業(yè)務(wù)需求。”阿迪達斯發(fā)言人勞倫·拉姆金(Lauren Lamkin)在一份公開聲明中說道。

　　他表示，阿迪達斯目前正在重塑業(yè)務(wù)和改變市場戰(zhàn)略，希望通過更有效和前沿的方式去推動品牌的持續(xù)發(fā)展。而這份即將到期的NBA合同，顯然已經(jīng)不能為品牌帶來可觀的收益，所以阿迪達斯決定不再續(xù)約。

　　阿迪達斯放棄了NBA官方球衣的合同之后，從2017-2018賽季開始，NBA球場將會出現(xiàn)另一個新的運動品牌。據(jù)悉，這個品牌很可能是在美國市場排名前兩位的耐克或者安德瑪，兩者都在與NBA聯(lián)盟進行相關(guān)交涉，但均未對此事公開發(fā)表任何評論。

　　幾乎就在阿迪達斯宣布放棄續(xù)約的同一時間，官方又發(fā)布了一條消息——該品牌將把戰(zhàn)略投向NBA巨星的身上，計劃在2020年之前將NBA球星代言人數(shù)翻倍，并尋找聯(lián)盟下一個“勒布朗·詹姆斯”。簡單地說，阿迪達斯并不在乎是否所有NBA球員穿著他們的球衣，它只想把阿迪的LOGO套在那些巨星大腕的身上。

　　阿迪達斯的全球籃球產(chǎn)品負責人克里斯(Chris Grancio)對此解釋，未來五年，阿迪達斯將會把更多地資金投向籃球項目，其中的重點領(lǐng)域是目前耐克占據(jù)主導地位的NBA球員代言。

　　盡管阿迪是官方身份，但耐克的球星影響力卻“超越”阿迪。在2014-2015賽季，耐克的NBA代言球星以283人遙遙領(lǐng)先，阿迪達斯以70人排名第二，緊隨其后的是喬丹品牌。其中，勒布朗·詹姆斯和凱文·杜蘭特這兩位在聯(lián)盟中球鞋賣得最好的球員，都是耐克旗下的代言人。被廣泛認為是下一位巨星級球員的安東尼·戴維斯，同樣被耐克給收了。至于科比、保羅、維斯布魯克和哈登等熱門球星，要么入主耐克，要么歸喬丹品牌所有。

　　回頭看阿迪達斯的代言情況，目前最大牌的球星是羅斯和霍華德，但是兩人都有傷在身，其賽場表現(xiàn)和商業(yè)價值正在縮小。由于球迷和運動品牌的目標用戶更關(guān)注他們喜歡的球星穿了什么，因此球星代言的市場價值在持續(xù)增大。但是就目前的情況看，阿迪達斯和“全美第一”耐克相比顯得有些滄桑。

　　不過，阿迪達斯官方已經(jīng)意識到問題所在，并打算在NBA球星代言的陣地上與絕對的“大佬”耐克宣戰(zhàn)。“2020年之前，我們會把球星代言的數(shù)字翻一番，從70人增至140人以上。我們會尋找下一位巨星，下一位‘勒布朗·詹姆斯’。”克里斯如此說道。

　　這意味著，未來五年，阿迪達斯將會把NBA官方球衣合作中省下來的錢投放在巨星的身上。因為他們知道，只有出價高于耐克，才能確保簽下更多的“勒布朗·詹姆斯”。