加盟商零售商在怕什么　訂貨會模式還能繼續(xù)嗎?

　　訂貨會模式的品牌，因為曾經(jīng)他們采用訂貨會模式，提前預(yù)定，以讓自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)移，讓加盟商，零售商承擔(dān)了太多的風(fēng)險，承擔(dān)了太多的庫存，而現(xiàn)在加盟商和零售商都越來越理性化了。

　　現(xiàn)在的服裝大環(huán)境里，還有人敢參加訂貨會拼命訂貨嗎?以前品牌強(qiáng)勢壓著訂貨，但是現(xiàn)在的市場環(huán)境，加盟商、零售商寧愿選擇退出;以前招加盟客戶，大家蜂擁而至，現(xiàn)在不僅是品牌眾多，周圍人加盟后的慘痛也讓后來人望而卻步。

　　現(xiàn)在品牌談的更多是政策，是支持，而加盟商、零售商往往最看重的是保底啊、退庫存。為什么會理智到談保底，談庫存，就是因為業(yè)績差，庫存高，造成加盟商，零售商連資金鏈都成問題了，不得不保守訂貨。

　　因為是提前訂貨的，是在預(yù)判售賣季的流行元素和流行色系，等于是品牌設(shè)計團(tuán)隊在用提前設(shè)計的產(chǎn)品，賭應(yīng)季的流行趨勢。如果賭輸了，都是加盟商，零售商訂貨的，所以到了上貨季節(jié)，品牌商就開始忙碌催款，提貨。加盟商必須提，如果不提就違約了，可是提回去不好賣呢?正因為這樣，加盟商怕了!

　　太多的省級代理商倉庫里幾百上千萬庫存了，太多的加盟商被庫存壓的沒錢提貨了，這就是中國的服裝行業(yè)訂貨會模式的現(xiàn)狀。

　　于是，省級代理商被逼無奈開始自己組貨，加盟商被逼的只能摻散貨，因為自己組的貨品是以能不能售賣為核心，而且選的都是應(yīng)季的商品，補(bǔ)的都是賣的好，業(yè)績反而好了，庫存降低了，能夠賺錢了。

　　這就使得，品牌的訂貨會參加的人越來越少了，訂單量越來越低了，逼著品牌必須轉(zhuǎn)型，必須回歸以商品為核心。這就是服裝行業(yè)的趨勢，現(xiàn)在就是品牌洗牌格局!