李寧智能跑鞋銷售破十萬：一雙鞋為什么這么火？

　　7月28日在李寧天貓官方旗艦店首發(fā)，8月8日在李寧官方商城、李寧京東旗艦店和小米網(wǎng)同步發(fā)售的李寧智能跑鞋，據(jù)李寧官方數(shù)字顯示其銷量已經(jīng)突破了10萬雙!從銷售數(shù)字來看，無論是李寧公司與華米科技跨界推出的智能跑鞋，還是李寧公司嘗鮮試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，消費者都很買賬。那么李寧智能跑鞋到底為什么這么火?除了火爆的銷售外還有啥可挖?據(jù)筆者看來，有四個點：高性價比讓消費者都買得起、智能運動生活方式的流行、消費者注重運動裝備兼顧運動專業(yè)屬性和智能化功能，以及李寧找對路的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略。

　　要點一：高性價比讓消費者“嘗到甜頭”

　　每當一款“新概念產(chǎn)品”打入市場，不論其外表多么炫酷、功能如何豐富，消費者最關(guān)注的往往還是價格。李寧“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋399元與199元的發(fā)售價，意在讓更多消費者輕輕松松享受到專業(yè)又有趣的智能跑步生活，其足以顛覆智能裝備領(lǐng)域定價規(guī)則的“殺傷力”強力刺激著購買熱情。據(jù)筆者從李寧網(wǎng)售渠道部門內(nèi)部人士處拿到的數(shù)據(jù)顯示，烈駿和赤兔兩款智能跑鞋在全網(wǎng)的單日銷售增長均在千雙以上。看得出來，李寧公司這種顛覆智能裝備領(lǐng)域的定價規(guī)則不僅讓消費者“嘗到了甜頭”，也讓自己收益頗豐。

　　要點二：智能跑步生活方式受“追捧”

　　智能化運動裝備并不新鮮，追溯2006年耐克就開始與蘋果合作，從最初Nike+iPod到后來在iPhone5s發(fā)布Nike+Move，從消費反應(yīng)來看是叫好不叫座，究其原因在于全民健身的熱潮和互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端的還未高速普及發(fā)展，這恰恰是智能跑鞋運動裝備熱賣的先決和必要條件。而隨著消費者對智能運動裝備及這種智能運動生活方式的接受、習(xí)慣和追捧，李寧公司在現(xiàn)階段推出智能跑鞋可謂火候剛剛好，因此“烈駿”和“赤兔”兩款智能跑鞋既叫好又叫座就不難理解了。李寧先生曾表達過：“一個好產(chǎn)品要盡可能大眾化，讓更多人輕松的獲得智能運動的體驗，這是我們想做的。”李寧智能跑鞋將消費者跑友圈、朋友圈、生活圈等多圈子互動融合，這是加強消費者黏性的明智之舉。

　　要點三：專業(yè)運動屬性和智能化運動功能完美結(jié)合才是“硬道理”

　　一雙好的智能跑鞋通常會從兩個方面去判斷，它首先應(yīng)該是一雙好的跑鞋具有優(yōu)質(zhì)的專業(yè)運動屬性，二是擁有創(chuàng)新貼心設(shè)計到位的智能化運動功能。以李寧智能跑鞋烈駿為例，它是在原有李寧推出的專業(yè)版跑鞋“烈駿”基礎(chǔ)上升級而成，能為跑者提供穩(wěn)定、緩震、輕量的跑鞋穿著體驗，在專業(yè)跑友群體具有良好口碑，而其通過智能芯片的應(yīng)用除實現(xiàn)了距離、配速、路線、卡路里消耗監(jiān)測等常規(guī)功能外，還開發(fā)并實現(xiàn)了“前后掌落地狀態(tài)分析”與“精準步頻監(jiān)測”兩大獨家功能。首次亮相的兩項功能，對跑者評估跑步質(zhì)量、科學(xué)預(yù)防傷病以及提高跑步成績都有著重要的指導(dǎo)意義。說到底，智能化跑鞋產(chǎn)品要實現(xiàn)跑得又快又好的終極目的，通過網(wǎng)上曬單的跑友體驗看得出這點李寧的智能跑鞋做得就很好。再加上騷氣時尚的外觀，可謂是既能跑顏值又高。

　　要點四：應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維讓消費者最終受益

　　推出智能跑鞋這事最大化發(fā)揮了李寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的優(yōu)勢，即通過O2O線上線下打通。以跑鞋本身為例，智能芯片采集跑者運動數(shù)據(jù)并對跑姿和步態(tài)進行分析，同時收集的跑者數(shù)據(jù)及時反饋給李寧研發(fā)團隊，可以最快改良和研發(fā)跑者真正需要的跑鞋。而在售賣模式方面，李寧首次嘗試“線下體驗線上購買”即7月20日起全國上千家李寧店鋪將變身智跑互動體驗中心，消費者享受專業(yè)指導(dǎo)、參與游戲互動、嘗鮮體驗李寧智能跑鞋，以及完成一鍵下單購買再由電商統(tǒng)一發(fā)貨配送，可顯著降低營銷和渠道成本，讓利于民。李寧在智能跑鞋上的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，讓消費者最終受益，也是自身在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下專注數(shù)字生意一個對路的突破口。

　　在很多公開場合李寧先生不止一次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，李寧公司也緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮，從宣布向“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商“轉(zhuǎn)型，到推出智能跑鞋、智能足球和智能球拍等系列智能化運動產(chǎn)品，再到2015半年業(yè)績預(yù)計未來三至五年將電商業(yè)務(wù)的收入占比提升至20%以上。對于“互聯(lián)網(wǎng)+“如何與體育產(chǎn)業(yè)融合，李寧的解題方式是“通過過打造社交化智能產(chǎn)品與消費者互動體驗后，智能運動生活方式的建立打開李寧數(shù)字化生意平臺的局面”。從公司策略、產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道布局押寶“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字化生意，再加上創(chuàng)始人敏銳的行業(yè)發(fā)展嗅覺、公司上下擰成一股繩的干勁兒，未來發(fā)展讓大家拭目以待吧。