耐克預(yù)靠夢工場和女性來應(yīng)對運動品牌的市場競爭大戰(zhàn)

　　耐克雖然穩(wěn)居全球運動服裝品牌的第一把交椅，但競爭對手Under Armour和阿迪達斯正在數(shù)字化上瘋狂砸錢并試圖將耐克拉下王座，比如Under Armour正在研發(fā)智能服裝以及一個能夠與臉書和推特相抗衡的運動社交網(wǎng)絡(luò)平臺。今年年初，阿迪達斯買下了可穿戴設(shè)備應(yīng)用程序Runtastic。

　　就在上月，耐克預(yù)計2015財年網(wǎng)上銷售額將達到10億美元，并將2020年網(wǎng)上銷售額目標提高至70億美元。總的來看，耐克打算在同一時間段將收益額提高至500億美元。

　　而Under Armour首席執(zhí)行官卡爾文·普蘭克(Kevin Plank)預(yù)計公司將在2018年實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)的收益翻番，達到75億美元。

　　新的數(shù)字伙伴關(guān)系

　　耐克宣布與動畫公司夢工廠(DreamWorks)建立新的伙伴關(guān)系。接下來，耐克將進入3D打印領(lǐng)域，利用夢工廠全新設(shè)計平臺Nova來實現(xiàn)“超速原型設(shè)計”以及更好的3D成像。

　　耐克同時還預(yù)測，個性化服務(wù)將成為未來顧客消費的主流。

　　耐克首席執(zhí)行官馬克·帕克(Mark Parker)表示：“定制是消費者對我們的期待之一…………消費者會有自己想要的產(chǎn)品款式，因此我們不僅希望參與其中，更希望能夠成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。”

　　“截至目前，你看到的這個模式被我們稱為‘定制1.0’，現(xiàn)在我們正在研究2.0和3.0。”這些升級意味著，顧客能夠更加方便地實現(xiàn)運動裝備外觀和性能的自定義。

　　為了迎合“及時行樂一代”的需求，耐克決定通過手機簡化定制服務(wù)并縮短鞋子運送至消費者手中的耗時。本月末，耐克將推出成鞋定制服務(wù)，定制的鞋子將在一周內(nèi)完成配送。

　　信息比硬件更有趣

　　當阿迪達斯和Under Armour公開將可穿戴設(shè)備和其他智能設(shè)備納入進公司發(fā)展戰(zhàn)略中時，耐克表示硬件只是廣闊數(shù)字化領(lǐng)域中的“一個維度”。

　　耐克品牌總裁特雷佛·愛德華茲(Trevor Edwards)表示：“我們…………當然同蘋果以及其他可穿戴設(shè)備服務(wù)商建立了良好的合作關(guān)系。…………但這只讓我們更好地為消費者提供服務(wù)的一個維度，我們將從更廣闊的版圖上來完善我們服務(wù)。”

　　愛德華茲特別提到了耐克運動俱樂部(Nike Training Club)這款跑步訓練應(yīng)用。追蹤跑步者的數(shù)據(jù)將讓耐克能夠知曉消費者是否與品牌建立了良性的互動，或者已經(jīng)放棄使用耐克的產(chǎn)品。

　　“有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以把跑步者細分成每天都進行運動的、剛剛開始運動的、以及可能有些懈怠的甚至是為了參加一個賽事而進行鍛煉的。”耐克全球產(chǎn)品負責人杰恩·馬汀(Jayne Martin)說，“我們可以根據(jù)這些信息對品牌產(chǎn)品進行相應(yīng)的調(diào)整，這也為我們在處理用戶個性化需求時提供了解決思路。”

　　贏得女性的青睞

　　眼下，越來越多的女性開始癡迷于有氧慢跑運動，女性正在尋找更具有設(shè)計感的運動服裝。彪馬和阿迪達斯等主要競爭對手早已開始拓展女性產(chǎn)品。耐克也同樣把目光瞄準了“有待開發(fā)”的女性市場。

　　今年4月，耐克女裝發(fā)起了“只為更好”(Better For It)主題活動。目前，耐克保持著全球運動女裝最高的銷量。截至2020年，耐克希望將57億的銷售量提高到110億美元。耐克的網(wǎng)上購物平臺有著大批忠實的女性消費者。她們在耐克生態(tài)系統(tǒng)上注冊了會員，且往往比其他人多消費兩倍以上。

　　耐克還將拓展邁克爾·喬丹運動鞋生產(chǎn)線，首次推出女款鞋型，并希望能夠讓女性消費者“感受到運動鞋文化的魅力”。

　　今年，耐克還同Instagram展開合作，女性消費者能夠通過瀏覽圖片“尋找到合適的款型”。西歐第一家耐克女裝店也于今年在倫敦開張。